曾幾何時，保健品堂而皇之地走進(jìn)了人們的禮品清單，似乎從保健品誕生的那刻起，就注定了與禮品有緣，而且體現(xiàn)出作為禮品的特殊價值。

保健品早期是病人的滋補(bǔ)品，當(dāng)有人生病住院，或在家休養(yǎng)時，其親朋好友來看望，總免不了帶上一些“蜂皇漿”、“太陽神”或其它，祝愿病人早日康復(fù)。將保健品以這種形式送禮，似乎理所當(dāng)然。

商家也發(fā)現(xiàn)了禮品的魅力所在，加大了保健禮品市場的開發(fā)，引導(dǎo)消費(fèi)新潮，保健品內(nèi)涵有了新的延伸，儼然成為了人們生活的必需品。生老病死是人生的自然規(guī)律，有病治病，無病強(qiáng)身的思想左右這人們的口袋。而保健品與生俱來高價位，成為了人們可望不可及的奢侈品，一些收入豐厚的群體才能常期保健，吃得起保健品，廣大的工薪階層只能偶爾享用，農(nóng)村人更不用說。

但我們是禮儀之邦，國人講究禮尚往來，走親訪友，總得帶點(diǎn)什么。在廣告的引導(dǎo)下，人們開始流行送健康。不論你孝敬長輩，還是禮節(jié)性往來，得送點(diǎn)保健品，否則不時髦，不合乎潮流。走進(jìn)超市，一個個超大包裝的保健禮包在向你微笑、致敬，而向你證明，價格絕對在你的預(yù)算之中，面對種種誘惑，你不送保健品你送什么？

不敢想象，如果哪天突然沒了保健品，人們進(jìn)超市、商場可能會不習(xí)慣，會為選擇禮品發(fā)愁，真不知道送什么禮好呢？保健品逐步取代了其它禮品而統(tǒng)領(lǐng)了禮品潮流，體面地登上了大雅之堂。

加上保健品廣告反復(fù)地刺激引導(dǎo)，禮品市場變得更加繁榮：“養(yǎng)育之恩，何以為報？”，“關(guān)心父母，從心開始！”，“帶著萬基，回家看看”，“椰島鹿龜酒，父親的補(bǔ)酒！”，“今年過節(jié)補(bǔ)收禮，收禮還收腦白金！”。從這些禮品廣告中，人們的地視野更加開闊，漸漸懂得了新女婿上門看望岳父岳母，不要忘了帶上保齡參；感恩父母，最好送上龜鱉丸；媽媽容易貧血，要給她吃血爾；為了愛你和你愛的人，一定要吃昂立多邦，給太太獻(xiàn)殷情，不妨獻(xiàn)上“太太口服液”等等。

保健品帶著濃濃的節(jié)日氣氛，正好迎合了中國的禮儀文化。一旦生根土壤，便會枝葉茂盛。精明的保健品營銷人士，還將保健品分為旺季與淡季。一般3-8月芬，為保健品淡季，其余的時段則為旺季。從保健品的屬性來講，保健品既然是一種保健營養(yǎng)品，就不應(yīng)該存在季節(jié)性，更無旺季與淡季之分。更不能成為一種時尚禮品，被送來送去。忽視功效支持，保健品存在的意義就值得懷疑，更談何送禮？

給保健品扣上禮品帽子，也是商家的營銷手段，為的是更大限度地實(shí)現(xiàn)銷量。商家引導(dǎo)并沒有適可而止，不少非普遍性的藥健字、食健字，甚至藥準(zhǔn)字號的產(chǎn)品也冠以禮品概念，參與到龐大的禮品市場之爭。其實(shí)，不是每個人都要專門補(bǔ)腦，補(bǔ)腎，補(bǔ)鈣、補(bǔ)血，作為禮品贈送，需要依對象而定。保健品企業(yè)不可盲目引導(dǎo)消費(fèi)，盲目地創(chuàng)造潮流。不要不是禮品強(qiáng)說禮。如果過度開發(fā)禮品市場，就會令功效訴求黯然失色。

強(qiáng)調(diào)“禮品”概念，必然會加大節(jié)慶日的營銷投入，在轟轟烈烈的禮品大戰(zhàn)中，欲分得一杯羹。而這對于部分中小企業(yè)，可能會望塵莫及，禮品市場沒有廣告開道，如何突圍？

市場競爭最終的結(jié)局必然是強(qiáng)者生存，弱者淘汰。保健品之爭，最激烈處仍是禮品之爭。禮品市場也是保健品創(chuàng)高峰記錄的大好時機(jī)。一年之中，你可以忽略淡季市場的存在，但你決不能輕易錯過禮品季節(jié)，要知道，這可是多數(shù)保健品真正的豐收季節(jié)！

可面對幾千種保健品，真正意義上的成功者畢竟寥寥可數(shù)，占不了幾個百分點(diǎn)，難道禮品市場永遠(yuǎn)屬于大品牌企業(yè)的？

從某種程度上說，注重禮品概念，需要我們有相當(dāng)?shù)臓I銷資金作后盾，對于大多數(shù)保健品企業(yè)而言，并不那么財大氣粗，就應(yīng)該善于利用有限的資金，善于鉆空子，避開鋒芒，一方面跟隨禮品大潮，一方面大力開發(fā)功效市場，從功效切入，采取跟隨策略。去年上海市場最典型的跟隨案例，即為彼陽于神奇牦牛地終端之爭。當(dāng)才大氣粗的彼陽在電視、報媒上密集性進(jìn)行廣告轟炸時，神奇牦牛卻在悄悄滲透終端，構(gòu)造了哪里有彼陽，哪里就有神奇的超市特景。更有意思的是，神奇緊緊與彼陽相連，包裝色調(diào)幾乎雷同，價格比彼陽稍低，禮盒包裝盒比彼陽要大，堆場比彼陽要有氣勢，給人的印象似乎是神奇送禮比彼陽更牛氣、更體面。而且神奇掌握了技巧，促銷員專攻彼陽的弱點(diǎn)，取得了相當(dāng)?shù)拇黉N效果，分享牦牛壯骨粉的禮品市場成果。

從長遠(yuǎn)規(guī)劃，功效重于禮品，從企業(yè)利益，禮品市場不可放棄！既然大勢所趨，禮品市場漸入成熟期，只要有人際關(guān)系，有親情關(guān)系，禮品就不會淡出市場，我們有什么理由拒絕它呢？

賣禮品，不一定非靠大廣告強(qiáng)行灌輸送禮新說，只要我們的功效突出，消費(fèi)者回頭購買的可能性增大，開發(fā)幾個禮品包裝擺在終端，總可以多一些被挑選的機(jī)會，如果再輔以適當(dāng)?shù)慕K端營銷，或其它營銷活動，提醒消費(fèi)者明白送禮也要對癥下藥，送禮也要求講究功效，我們不就成功了嗎？

做保健品大營銷，沒有禮品怎么行？

摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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