近日，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽透露：江蘇和北京將在今年10月起試行由藥店對(duì)奶粉進(jìn)行銷售，而且由明年開始，試點(diǎn)區(qū)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，這是奶粉實(shí)現(xiàn)藥品化管理的具體措施的一部分。計(jì)劃從2013年到2015年的兩年半時(shí)間內(nèi)，完成初步奶粉進(jìn)藥店發(fā)展三個(gè)階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜。明年春節(jié)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇100個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn)，完成10000家藥店的投放。到2015年，再投放10000家，擴(kuò)大到400個(gè)城市。

此番國(guó)家食藥監(jiān)總局和商務(wù)部史無前例地大力度、有規(guī)劃地推動(dòng)這項(xiàng)工作，對(duì)藥店來說是極大的利好消息。事實(shí)上，藥店賣奶粉，并不是新的現(xiàn)象，此前早有藥店在嘗試。然而，長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)奶粉銷售渠道分散，監(jiān)管難度較大。因此，這一政策參照了國(guó)外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，將藥店作為嬰幼兒配方乳粉的銷售渠道之一。由于藥品渠道的管理更為嚴(yán)格，此做法有利于在流通環(huán)節(jié)有效保障嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。盡管目前已取得嬰幼兒配方乳粉流通許可的商場(chǎng)、超市、食品店等仍可繼續(xù)銷售，但畢竟為消費(fèi)者提供了管理更加規(guī)范、嚴(yán)格的選擇，有利于保障質(zhì)量安全。

藥店銷售奶粉，給藥店帶來的好處至少可以表現(xiàn)在以下方面：

1、提振藥店的發(fā)展信心。2012年,中國(guó)銷售嬰幼兒奶粉385.18億元。同一年，全國(guó)藥品流通行業(yè)銷售總額達(dá)11122億元，其中，藥品零售市場(chǎng)銷售總額達(dá)2225億元。因?yàn)橹澳谭壑饕匿N售陣地在商超和嬰幼兒生活用品專賣店，所以相對(duì)弱勢(shì)的藥店在它們面前很難分到一杯羹，但是這次不一樣。銷售陣地轉(zhuǎn)移到藥店，這個(gè)巨大的蛋糕由中國(guó)的40萬家藥店分享，給在新醫(yī)改政策中未得到實(shí)惠的藥店打了一支大大的強(qiáng)心針，也給因人力資源成本、店面租賃成本日益攀升而處在風(fēng)雨飄搖中的廣大藥店帶來了機(jī)遇。

2、增加藥店的銷售品類。放眼現(xiàn)在中國(guó)的藥店，包括許多醫(yī)保藥店在內(nèi)，因?yàn)獒t(yī)保資格問題，在銷售一些大健康產(chǎn)品方面都是謹(jǐn)小慎微，但是這次通過國(guó)家食藥監(jiān)總局等部委的信任和支持，藥店賣奶粉將不用再偷偷摸摸了。開賣奶粉，讓藥店增加了一個(gè)大的銷售商品品類。

3、提升藥店的銷售金額。奶粉單價(jià)高，一盒國(guó)產(chǎn)奶粉單價(jià)都在200元以上，一盒進(jìn)口奶粉單價(jià)在1000元以上，一個(gè)藥店一天如果能夠賣上幾盒奶粉，對(duì)提升藥店的整體銷售有很大的幫助。當(dāng)然，因?yàn)樵黾幽谭鄣匿N售，單客量有可能持續(xù)上升，今后一個(gè)顧客在藥店買個(gè)上千元商品的現(xiàn)象應(yīng)該會(huì)越來越多。再就是藥店有了銷售額，自然不愁利潤(rùn)。

4、帶來藥店的銷售人氣。奶粉是生活必需品，買奶粉的大多數(shù)是那些年輕的母親或者爺爺奶奶，這兩個(gè)消費(fèi)群體消費(fèi)能力強(qiáng)，他們到藥店登門的概率提高，對(duì)帶動(dòng)藥店包括藥品在內(nèi)的其他商品的銷售，有很好的促進(jìn)和推動(dòng)作用。這在一定程度上也可以帶動(dòng)藥店的整體銷售水平。

5、帶來藥店的管理升級(jí)。從此前商務(wù)部在藥店賣奶粉的近期規(guī)劃來看，商務(wù)部在這項(xiàng)工作的推進(jìn)上非常穩(wěn)健，藥店要獲得銷售奶粉的資格，相關(guān)部門肯定會(huì)有一些軟件和硬件的要求。像目前發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁的連鎖藥店，許多第一批沒有申請(qǐng)到奶粉銷售資格的藥店要想取得銷售資格，必須在質(zhì)量、管理等方面下狠功夫。如此一來，中國(guó)的藥店管理將上一個(gè)新臺(tái)階。

另外，根據(jù)前國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在十七大報(bào)告中對(duì)醫(yī)藥體制改革提出的“醫(yī)藥分家”等四個(gè)方向，這次藥店開賣奶粉對(duì)中國(guó)廣大藥店的管理者既是機(jī)遇，也是考驗(yàn)。如果藥店能夠經(jīng)受住考驗(yàn)，醫(yī)藥分家的速度將加速，如此一來，最大的受益者將是我國(guó)的零售藥店。

機(jī)會(huì)來了，零售藥店，你們準(zhǔn)備好了嗎？ (作者系江西青春康源集團(tuán)新聞發(fā)言人)