又小又丑的海參，幾塊錢短信賣了20萬貨

“小丑參”品牌海參營銷總監(jiān)田男男：在我們看來一款加工“壞”了的海參經(jīng)邵老師妙手竟成了香餑餑，去年中秋節(jié)憑一條短信就賣了20萬的貨。

由于海參市場現(xiàn)狀，當時我們想生產(chǎn)一款沒任何添加物、不需人工美化的原生態(tài)海參，用的是土法加工，但沒想到加工出來的產(chǎn)品外觀很難看，又小又丑，當時我和對象都失去信心。后來找到邵老師，了解到我們海參之所以“小”是因為沒人為地拉長、之所以“丑”是因為沒有糖、鹽等雜物添加將海參填充起來的緣故后，邵老師認為這是一款“有良心”的海參，決定義務幫我們一把。

根據(jù)海參又小又丑的特點，邵老師給海參命名“小丑參”，同時趁著中秋節(jié)來臨之際，幫我們編發(fā)了一條短信，讓我們在朋友圈發(fā)，不到幾塊錢的信息費竟然賣出了20萬的貨，連續(xù)要三次四次貨的就有好幾個，都十斤二十斤的要。我們包裝用的是1斤2兩的包裝，因為同樣多的海參我們的比別人的“輕”一些，但整體講我們的海參是“輕而不薄”。

現(xiàn)在市場上海參降到了二千多，其實我們好多產(chǎn)品都賣2000多，他們說我們的產(chǎn)品在一些店內(nèi)能賣6000多，我們不想賺那么多，既然被邵老師稱為是有良心的海參，那我們只要適當賺點就行。

狐之翼專家邵珠富點評：“小丑參”策劃用的是我的“以丑賣丑”策略，去年我給上海一家房產(chǎn)企業(yè)策劃的“鳥屎”廣告三天賣出兩個億，用的也是這個策略：住在小區(qū)一不小心愛車上就會有一坨鳥屎，這很煩人，但我一解釋，所有人都笑了，因為這里“鳥語花香、綠樹成蔭”。這種例子其實我用過好多，包括前年給舜和國際酒店巴西烤肉策劃的一個廣告，一下子能帶來1000多食客，就是此策略的應用?，F(xiàn)實中，有人買菜愛買帶蟲眼的、現(xiàn)在流行的光瓶酒等，均屬這種情況。