大健康:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的中國夢
核心提示:近期,全球知名藥企葛蘭素史克中國行賄事件的曝光,滿城風(fēng)雨之際,反思“處方藥營銷模式”,實現(xiàn)OTC戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型再一次引起了廣大藥企的關(guān)注!
?大健康:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的中國夢
題記:
三年前,世界首富比爾蓋茨預(yù)言:下一個能超過我的人,一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里。并為此豪擲一億美金,全球懸賞尋找健康領(lǐng)域的方案創(chuàng)新人!
近期,全球知名藥企葛蘭素史克中國行賄事件的曝光,滿城風(fēng)雨之際,反思“處方藥營銷模式”,實現(xiàn)OTC戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型再一次引起了廣大藥企的關(guān)注!
近日,李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,提出了開放社會投資、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)的四大措施,據(jù)測算,李克強推健康產(chǎn)業(yè)新政,將撬動8萬億市場。
醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)云變幻,行業(yè)政策的縮緊規(guī)范,市場競爭的無情淘汰······嚴(yán)酷現(xiàn)實下醫(yī)藥企業(yè)不創(chuàng)新便只能坐以待斃!窮則思變,在“大健康概念”的滾滾潮流中,中國的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)選擇怎樣的轉(zhuǎn)型模式和方向,如何找準(zhǔn)自己的位置?
中華老字號:底蘊深厚,光彩依舊
隨著“上醫(yī)治未病”的觀念深入人心,源遠流長、博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化也由此滲入到人們的日常生活中,中醫(yī)藥注定要在大健康時代擔(dān)當(dāng)重要角色!
春天花草飲片茶,夏天涼茶龜苓膏,秋天潤燥枇杷露,冬天阿膠固元膏,更有早餐養(yǎng)生粥、午餐藥膳湯,藥食同源的特色讓中醫(yī)藥企業(yè)一年四季、一日三餐都可以推出養(yǎng)生佳品,似乎只要是個百年中醫(yī)藥企業(yè)都可以憑借著自己的百年積累,在這個領(lǐng)域揚眉吐氣,盆滿缽滿。
然而,“北有同仁堂,南有白云山”,此外諸如北京御生堂、廣州陳李濟、上海雷允上等割據(jù)一方、享譽一地的百年藥企更是數(shù)不勝數(shù)。“倚老賣老”
地一股腦涌向藥食同源的陣地,自說自話地推出秘方炮制、鎮(zhèn)店之寶就能夠一朝聞名?桑迪認為:百年藥企,固然不能固步自封,但更不能急躁冒進,而應(yīng)該理性審視自身情況和大環(huán)境趨勢,必要的時候借力外腦,才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)中求勝!此外,中藥和中醫(yī)唇齒相依,當(dāng)中醫(yī)的藥方遭遇中藥的產(chǎn)品力下滑,最終敗壞的將不僅僅是一家企業(yè)的百年聲譽,更可能動搖整個中醫(yī)藥行業(yè)的千年根基!大健康時代,百年藥企轉(zhuǎn)型是必要的,加強同行業(yè)間合作溝通,共同推進這一行業(yè)的健康有序發(fā)展更有必要!
試水藥妝:幾加歡喜,幾家愁
2013年第一夫人彭麗媛贈給外國友人的禮品單中,百雀羚躍然于目,這個八十年前風(fēng)靡一時卻快被人遺忘的品牌終于借勢逆襲,走向國際市場!于是,國貨化妝品,重又被國人追捧起來。然而,再回首,國貨化妝品是否還能夠江山依舊?
消費者的再次青睞似乎給了國貨一次翻身機遇,也給了正在轉(zhuǎn)型大健康的藥企一個選擇方向?;厥讕啄昵?,藥妝概念也曾一度火熱,然而,在媒體熱炒了幾年后,其結(jié)果卻是不溫不火。藍圖是美好的,現(xiàn)實是殘酷的,整個藥妝市場目前也僅有佰草集、相宜本草、片仔癀等幾個品牌暫露頭角。究其原因,一方面,消費者對于藥妝的認知有待教育,會有將藥妝與藥品等同的錯覺。另一方面,化妝品的銷售渠道并不是作為外行的醫(yī)藥企業(yè)可以一朝一夕構(gòu)建成的,其在財力上也不一定能與那些國外行業(yè)大頭抗衡。未來的藥妝市場必定是“品牌+品質(zhì)”的競爭,依靠消費者的懷舊情結(jié)和“天然藥物成分”的概念來征服藥妝市場必定是行不通的!在研發(fā)技術(shù)上因循守舊,在產(chǎn)品力上遜色外企,在品牌力上缺乏特色,國貨藥妝錯失的將不僅是一段復(fù)興夢,更可能被消費者徹底地拋棄!
盡管如此,我們依然相信藥妝存有一線生機,未來,藥妝如何突圍外企,區(qū)隔本土競品將需要有膽識的藥企經(jīng)營者們進一步探索!
大健康:磨刀霍霍,藥企競折腰
大健康行業(yè)是與人們的生活息息相關(guān)的,隨著人們?nèi)粘1=∫庾R的加強,將醫(yī)藥行業(yè)的健康保健功效溶于日常消費品中,成為了不少醫(yī)藥企業(yè)的選擇。
典型成功案例如云南白藥牙膏,依托著“國家保密配方”,以云南白藥多年止血、活血功效承諾全面口腔護理,成功打破了高露潔、佳潔士等外資品牌的壟斷,占據(jù)了第三把交椅。然而,云南白藥的養(yǎng)元青系列洗發(fā)水卻未能復(fù)制牙膏的成功,究其原因,是其產(chǎn)品與品牌關(guān)聯(lián)度不高,無法契合消費者對于產(chǎn)品的預(yù)期心理。
同樣,08年興起的涼茶市場依托著“降火”功效和中醫(yī)藥文化在飲品領(lǐng)域占據(jù)了一席之地,這也讓原有的可口可樂、百事可樂等這樣的國際品牌倍感威脅!因此,2013年的夏季的飲料市場的競爭如同其高溫天氣般如火如荼!可口可樂的大玩“標(biāo)簽瓶”噱頭,統(tǒng)一大打冰糖雪梨茶,康師傅力推蜂蜜柚子茶,更有后來者針對養(yǎng)生概念五花八門,聯(lián)想到2012年王老吉商標(biāo)事件,其中的微妙聯(lián)系不言而喻。在廣大藥企磨刀霍霍,為大健康江山競折腰之際,桑迪想說:大健康產(chǎn)業(yè)不是藥企的專利,其他行業(yè)企業(yè)也在憑借著其市場基礎(chǔ),爭奪著大健康的份額。對于轉(zhuǎn)型大健康的藥企而言,“也許你以為你找到了一片藍海,其實很可能是一片更慘烈的紅海!”
上海交大:大健康產(chǎn)業(yè),你值得擁有
比爾·蓋茨的預(yù)言正被后來者們實踐,盡管不少人士認為,未來10年,中國健康產(chǎn)品的消費將形成一個兆億價值的市場。桑迪仍想在此提醒各位同仁,大健康的藍圖縱然美好,但是認清形勢和自身情況卻更為重要,審時度勢,謀定后動才能一舉致勝!
特別時刻,9月12日,由上海交通大學(xué)、中國醫(yī)藥精英俱樂部主辦的“上海交通大學(xué)中國醫(yī)藥精英論壇暨CME20醫(yī)藥精英俱樂部沙龍”將在上海交大舉行,本次論壇沙龍的主題將圍繞“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的健康夢——撥開灰色營銷迷霧,引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)方向”展開,屆時業(yè)內(nèi)近百名營銷老總齊聚上海交大,聆聽專家觀點,發(fā)表自身見解,百家爭鳴共話大健康。本次沙龍由上海桑迪咨詢集團、六力商學(xué)院承辦,相信在知名藥企營銷老總和大健康營銷實戰(zhàn)專家們的探討下,必能給進軍大健康的藥企一次頭腦風(fēng)暴!
(文/桑迪 周露)
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