國外藥企屢屢被曝行賄丑聞，名不見經(jīng)傳的國內(nèi)藥企甘李藥業(yè)也在近日被舉報存在數(shù)額巨大的醫(yī)藥賄賂。

9月10日，前甘李藥業(yè)醫(yī)藥代表向媒體曝光：自2008年起，甘李藥業(yè)通過項目費、AP費和市場費這三種方式進(jìn)行醫(yī)藥行賄，行賄費用高達(dá)8億元，其中僅2012年就有3億元。甘李藥業(yè)，作為唯一能夠生產(chǎn)第三代胰島素的國內(nèi)企業(yè)，其前景一直被市場看好。“去年高盛對甘李的估值是30余億，比2011年的13億翻了一番。”該爆料人對時代周報表示。

其實，高額賄賂金下涌動的是醫(yī)藥代表與公司難以調(diào)節(jié)的矛盾沖突。“甘李藥業(yè)規(guī)定各地方辦事處每年銷售指標(biāo)增長要達(dá)到100%”。爆料人向時代周報指出，因為銷售指標(biāo)難以完成，導(dǎo)致不少醫(yī)藥代表紛紛離職。

1998年，生物化學(xué)博士甘忠如、通化東寶和通化安泰克共同出資成立甘李藥業(yè)，初創(chuàng)目標(biāo)是研發(fā)自主胰島素產(chǎn)品。2011年3月，“甘李”分家，甘李藥業(yè)正式脫離通化東寶走向獨立。

今年上半年，甘李藥業(yè)由中信證券保薦擬在上交所IPO，目前處于初審狀態(tài)。“公司有那么多保薦項目，我并不清楚這件事，應(yīng)該去詢問相關(guān)公司。”中信證券總經(jīng)理辦公室總監(jiān)唐臻欽對時代周報表示。甘李藥業(yè)更是對此諱莫如深，時代周報記者多次致電公司，均被告知相關(guān)負(fù)責(zé)人“正在出差”。

在醫(yī)藥行賄整頓逐漸走向縱深的今天，甘李藥業(yè)被曝光的行賄丑聞讓其上市前景蒙上了一層厚重的陰影。

8億行賄利益鏈

甘李藥業(yè)的醫(yī)藥行賄始于2008年或許更早。

彼時，通化東寶還是甘李藥業(yè)的控股股東，而甘李藥業(yè)研制出“三代胰島素”：中國第一支超速效人胰島素類似物“速秀霖”和中國第一支長效人胰島素類似物“長秀霖”業(yè)已成功打入胰島素市場，占1%左右的份額。

“當(dāng)時甘李藥業(yè)和通化東寶是分開銷售的，甘李不做注射器，只做注射器里的芯，一支50元。2009年底甘李有了有自己的注射器，就增加了項目費用。”該爆料人還向時代周報補充，“甘李的胰島素注射器都是從總部運到辦事處，而后通過醫(yī)藥代表把注射器給至醫(yī)生，再由醫(yī)生送給患者。每送出一個胰島素，就等于為未來業(yè)績積累了增量。”

該爆料人所指的項目費用，即甘李藥業(yè)三種行賄方式的其中之一。也就是，當(dāng)病人初次使用甘李胰島素時，甘李根據(jù)醫(yī)生開出注射器時填寫的回訪卡，經(jīng)過甘李回訪確認(rèn)后，這名醫(yī)生就會得到一筆項目費。項目費在200元到400元之間，醫(yī)院及醫(yī)生級別越高，費用越高。

除了項目費用，還有AP費與市場費，AP費即開藥回扣。該爆料人向時代周報記者舉例：“長秀霖2012年定價170元一支，每支給醫(yī)生的回扣就是20元，現(xiàn)在價格調(diào)低了，每只不超過170元，今年的回扣就變成了15元。”

雖然每支回扣價格下降了5元，但整體行賄數(shù)額依舊非?？捎^。據(jù)了解，2012年甘李藥業(yè)稱年銷售“長秀霖”為460萬支。今年“長秀霖”銷量有增無減，爆料人介紹，廣州一個月新患者指數(shù)就有2000多個，廣東、山東和浙江這三個省的上升勢頭都非常猛。

而市場費則甘李藥業(yè)按照銷售情況，按每支胰島素5-7元發(fā)給每個醫(yī)藥代表，用來請醫(yī)生吃飯唱歌等。

上述爆料人坦言，從2008年起，甘李藥業(yè)通過這三種方式累計行賄可能高達(dá)8億元之多，僅2012年就達(dá)到了3億元。通化東寶出售甘李藥業(yè)29.43%股權(quán)時曾披露，2010年甘李藥業(yè)實現(xiàn)營收1.64億元、凈利3592萬元，由于在胰島素銷售市場的高歌猛進(jìn)，市場保守估算甘李藥業(yè)在2012年凈利潤可能超出一億元。如此對比，2012年甘李賄賂費或高出其凈利潤三倍之多。

高壓銷售致醫(yī)藥代表大量離職

甘李藥業(yè)高額賄賂費背后，是公司為醫(yī)藥代表制定的嚴(yán)苛銷售指標(biāo)。

“甘李藥業(yè)對地方辦事處有高壓業(yè)績要求，辦事處也只得要求醫(yī)藥代表每年開發(fā)的患者數(shù)量要翻倍。”該爆料人對時代周報記者無奈表示，“達(dá)不到指標(biāo)的，關(guān)系非常緊張，代表和經(jīng)理之間鬧，經(jīng)理和公司之間鬧。”他告訴時代周報記者，江西、貴州和山東等地辦事處都曾爆發(fā)過醫(yī)藥代表跟公司之間的沖突。

目前國內(nèi)胰島素市場基本由諾和諾德、禮來和賽諾菲-安萬特占據(jù)，為了打破外資壟斷，甘李藥業(yè)還采取了嚴(yán)厲的獎罰制度。“說是發(fā)展新客戶，其實這里面從外資藥企里搶過來的份額就占到四成，給醫(yī)生回扣讓患者將二代胰島素替換成甘李的三代胰島素。如果每個月回訪卡中替換的病人達(dá)不到要求，醫(yī)藥代表工資就會被扣。”言及此，爆料人顯得分外憤怒。

除此之外，財務(wù)審核速度的不斷減慢，也讓甘李藥業(yè)銷售體系的矛盾更加激化。“代表給醫(yī)生的賄賂都是由自己墊資，像我所在的省份，每個月墊資額在40萬到50萬，一個月報銷一次。”上述爆料人向時代周報坦言。

記者了解到，2012年前，甘李醫(yī)藥的報銷都是通過開增值稅發(fā)票的形式實行。在甘李藥業(yè)籌備上市后，本來拖沓的財務(wù)報銷變得更加緩慢，醫(yī)藥代表往往只能拿到部分回扣報銷。在最近兩個月，他們幾乎分文未拿。“我所在的省份一共二十余名醫(yī)藥代表，兩個月拖欠資金超過80萬。”該爆料人憤然說道。

高壓的銷售任務(wù)加之緊張的資金鏈，使得甘李藥業(yè)銷售團(tuán)隊沖突不斷，多個省份的經(jīng)理都被迫出走。記者從舉報人處了解到，離職情況最嚴(yán)重的當(dāng)屬山東省，從大區(qū)經(jīng)理到省級、地級的代理負(fù)責(zé)人全都換人。而江西和廣西兩地，今年離職的藥代超過20名。

甘李藥業(yè)北京總部的一名員工也向時代周報表示，近段時間，北京總部每個月都有人員離職，流動性非常大。時代周報記者在多個招聘網(wǎng)站上看到，甘李藥業(yè)在多地長期招聘大量醫(yī)藥代表，包含山東、湖北、湖南、江西、廣東、新疆等近20個省份及其下屬地市，招聘門檻也比較低，大專以上文憑、一年工作經(jīng)驗即可。

上述醫(yī)藥流通公司銷售員對時代周報分析：“藥代墊付的回扣本身就是灰色的，在這種情況下，藥代和藥企之間發(fā)生資金糾紛的問題就非常普遍。”他同時也指出，甘李藥業(yè)定的銷售指標(biāo)太高，一般情況下醫(yī)藥代表都無法完成，只能通過行賄這種極端的方式，而大多數(shù)情況下，公司對這種現(xiàn)象都是明禁暗許的。

激進(jìn)上市路

在未脫離通化東寶之前，擁有第三代胰島素專利的甘李藥業(yè)，便有“單飛”上市的打算。

時間回溯到2010年5月20日，啟明創(chuàng)投宣布完成對甘李藥業(yè)的投資，投資金額超過1億元人民幣，這是甘李藥業(yè)引入的第一輪戰(zhàn)略投資者，也被認(rèn)作是甘李藥業(yè)欲脫離通化東寶的標(biāo)志。

果然，2011年4月當(dāng)通化東寶宣布撤離甘李藥業(yè)時，啟明創(chuàng)投再度出手接盤，與高盛集團(tuán)的全資子公司GS Direct，L.L.C.、中信集團(tuán)旗下的中信裕聯(lián)投資有限公司、建銀旗下的建銀國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資有限公司和賽德萬方等共同接下通化東寶手中全部29.43%的甘李藥業(yè)股權(quán)。2012年，分家一年后的甘李藥業(yè)啟動IPO，中信證券為其上市保薦機構(gòu)。

自此，甘李藥業(yè)的營收便呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2010年甘李實現(xiàn)營收1.64億元，凈利3592萬元，分別較2009年增長104%和146%.2012年，甘李藥業(yè)內(nèi)部會議上通報的營收則飆升至7億。

資深醫(yī)藥行業(yè)分析師邊晨光認(rèn)為醫(yī)藥行賄與甘李業(yè)績的突增存在一定聯(lián)系。“像這樣業(yè)績從1.64億元兩年飛躍到7億元，是應(yīng)該受到質(zhì)疑。尤其是中國的醫(yī)藥市場非常特殊，不是你有專利就賣得好，采用不正當(dāng)手段進(jìn)行銷售的藥企非常多。”

盡管資本方和甘李藥業(yè)并無對賭協(xié)議，但來自市場的聲音認(rèn)為甘李藥業(yè)之所以采取醫(yī)藥行賄的方式粉飾業(yè)績，多半是迫于上市壓力。

對此啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄺子平對時代周報回應(yīng)：“甘李藥業(yè)應(yīng)該會對這個事情做一個調(diào)查，啟明創(chuàng)投不便發(fā)表意見。”甘李藥業(yè)的保薦機構(gòu)中信證券也持有同樣的態(tài)度，其總經(jīng)理辦公室總監(jiān)唐臻欽對時代周報表示自己對甘李藥業(yè)涉嫌醫(yī)藥行賄一事并不了解。

事件當(dāng)事者甘李藥業(yè)更是對其三緘其口，時代周報記者多次致電公司，均被告知相關(guān)負(fù)責(zé)人“正在出差”，并稱想了解進(jìn)一步發(fā)展可以多關(guān)注甘李的公開信息。

不止對外保持沉默，甘李藥業(yè)對內(nèi)也封鎖了行賄事件的信息。“目前公司內(nèi)部多個部門都已經(jīng)下令，禁止討論此事。”上述甘李藥業(yè)員工向時代周報透露。

事實上，為了順利IPO，甘李藥業(yè)的全國布局也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。目前，甘李藥業(yè)在全國大部分省市的二級以上醫(yī)院都有所覆蓋，并且仍在向基層市場布局。爆料人稱，甘李藥業(yè)今年開始延伸到社區(qū)醫(yī)院，“剛剛新招了一批人，負(fù)責(zé)縣級中心醫(yī)院的推廣。”

在銷售布局?jǐn)U大的同時，甘李藥業(yè)的產(chǎn)能也在擴張。今年3月，甘李藥業(yè)的三代胰島素生產(chǎn)線通過了新版GMP認(rèn)證，這意味著甘李的產(chǎn)能將得到大幅提升。

然而，被曝光涉嫌醫(yī)藥行賄，讓甘李藥業(yè)整局“上市棋”變得前途未卜。其引以為傲的核心技術(shù)“三代胰島素”也將會有更多藥企涉足。根據(jù)甘李藥業(yè)脫離通化東寶時的協(xié)議，通化東寶獲得了3代胰島素的專利授權(quán)，可在42個月后生產(chǎn)三代胰島素，目前通化東寶已經(jīng)有4個三代胰島素新藥申報臨床。