快克藥業(yè):今年銷售目標(biāo)8億 年底排隊(duì)上市
核心提示:“我們希望今年年底開始排隊(duì)上市。”9月16日,海南快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立在接受《投資者報(bào)》記者專訪時(shí)滿是憧憬地說道。
“我們希望今年年底開始排隊(duì)上市。”9月16日,海南快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立在接受《投資者報(bào)》記者專訪時(shí)滿是憧憬地說道。
2009年,在私募基金浙江天堂硅谷入股后,海南快克藥業(yè)的母公司海南亞洲制藥集團(tuán)一直在謀求上市。其原定2012年上市,但由于資本市場(chǎng)IPO停滯,一直未能成行。
2013年7月,海南亞洲制藥集團(tuán)還在官方網(wǎng)站上發(fā)布了A股首次公開發(fā)行股票環(huán)境保護(hù)核查的申請(qǐng)報(bào)告。
謀求上市的快克藥業(yè)在品牌營銷上向來不遺余力,除了大眾耳熟能詳?shù)膭?dòng)漫超人形象和小兒感冒藥系列,此次更是邀請(qǐng)重量級(jí)拳王泰森作為“快樂拳擊,健康中國”的形象大使,宣傳快克品牌。
營銷不遺余力
目前市面上知名的感冒藥品牌有快克、新康泰克、康必得、白加黑等等,快克能在眾多品牌中脫穎而出,這得益于公司的大力營銷和品牌推廣。
我國感冒藥市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大?據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì),目前中國6000余家制藥企業(yè)中起碼有20%在做感冒藥,市面上感冒藥品種更高達(dá)百種以上。在國外的大多數(shù)國家,非處方藥市場(chǎng)一直是止痛藥占據(jù)首位。而在我國,感冒藥成為消費(fèi)者使用率最高的藥品之一。這一點(diǎn)也說明,在中國的非處方藥市場(chǎng),感冒藥遙遙領(lǐng)先于其他類別的藥品,成為眾制藥廠商爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)。
感冒和流感都是病毒引起的,病毒最大的一個(gè)特點(diǎn)就是傳播快,得病應(yīng)該早發(fā)現(xiàn),早治療。何天立告訴記者,過去國內(nèi)70%~80%的感冒藥都不含抗病毒的處方,而他們的處方是最早引進(jìn)“金剛烷胺”抗病毒的,也是世界上最早引進(jìn)金剛烷胺的藥,他們提出的用藥理念就是“抗病毒、治感冒、防傳染”。
這個(gè)口號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)很流行了,而且經(jīng)過多年的推廣,中國老百姓50%甚至60%以上的感冒藥都是用這個(gè)藥,在快克品牌營銷推動(dòng)下,其他不抗病毒的感冒藥越來越失去市場(chǎng)。
除了在科普宣傳上強(qiáng)化,快克也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,改進(jìn)包裝。何天立自豪地說:“快克這么多年來一直被同行業(yè)的企業(yè)模仿,但是從來沒有哪一家能超越我們,不管是在產(chǎn)品質(zhì)量上、包裝設(shè)計(jì)上,還是在廣告宣傳上,我們都在絞盡腦汁地為百姓宣傳正確用藥理念。”
他還提到,公司的宣傳策略不僅僅是在廣告層面上,還體現(xiàn)在公益行動(dòng)上。產(chǎn)品傳播總的來說分三個(gè)層面,一個(gè)是廣告,一個(gè)是公關(guān)、事件營銷,最高層面應(yīng)該是文化。他們現(xiàn)在推廣的一個(gè)動(dòng)漫片,就從兒童起教育孩子們應(yīng)該怎樣正確應(yīng)對(duì)感冒,怎樣正確用藥。
為什么對(duì)于營銷那么看重?何天立認(rèn)為,現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng),許多消費(fèi)者到藥店之后,點(diǎn)名購買快克感冒藥,這說明感冒藥已經(jīng)進(jìn)入到品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段,營銷本身也是要增加一些消費(fèi)者的品牌意識(shí)。
“但僅有廣告是不夠的,2000年以前廣告是整個(gè)大驅(qū)動(dòng)力,2000年以后很長(zhǎng)一段時(shí)間,尤其媒體碎片化使得傳統(tǒng)媒體廣告效果越來越差,所以快克這些年也在進(jìn)行最好的優(yōu)化傳播。”
銷售面臨新瓶頸
在采訪時(shí),何天立也不諱言,目前快克正處于新的銷售瓶頸期。目前快克藥業(yè)在國內(nèi)到底占多大份額,公司沒有具體數(shù)據(jù),行業(yè)也沒有統(tǒng)計(jì)。
他提到,從品牌上看,最近網(wǎng)上有一個(gè)排行榜我們排第五位。2001年國家紀(jì)檢委統(tǒng)計(jì),曾經(jīng)排名到第一位。后來由于競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,外行跨入使得營銷手段五花八門,層出不窮,再加上廣告失誤,快克的市場(chǎng)排名有所下滑。
“原來3個(gè)億徘徊十年,發(fā)展到現(xiàn)在銷售收入達(dá)到6億,再往10億的門檻邁進(jìn)就難了。”何天立說,三年前快克銷售收入6億元左右,2011年、2012年是6.45億元,今年的目標(biāo)是要到8億元,雖然上升緩慢,但總的趨勢(shì)還在上升。
不得不提的是,快克的品種比較單一。面對(duì)這個(gè)問題,何認(rèn)為堅(jiān)持是重要的,要做一個(gè)具有品牌聚焦的公司。
何稱,產(chǎn)品線對(duì)品牌藥企來說聚焦是非常重要的,未來還將堅(jiān)持在快克品牌的指導(dǎo)下,專業(yè)做上呼吸道感染這塊。他介紹道,上呼吸道感染這一塊成人和小兒用藥是完全不同性質(zhì),小快克兒童藥,除了感冒藥之外,還發(fā)展了止咳藥,用來治療上呼吸道感染引起的病癥。
到今年年底,部分藥品要受到新版GMP的限制,這對(duì)于感冒藥市場(chǎng)也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。所謂的新版GMP是指2010年修訂的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范,系時(shí)任衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺簽發(fā),自2011年3月1日起開始執(zhí)行。相比于1998年版的GPM,新版GMP對(duì)無菌制劑和原料藥的生產(chǎn)提出了更高的要求。
按照規(guī)定,從事血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品生產(chǎn)的藥企,須在今年年底之前達(dá)到新版藥品GMP要求,其他藥企的達(dá)標(biāo)時(shí)間則放寬至2015年年末,在兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之前未達(dá)標(biāo)的藥企將失去藥品生產(chǎn)資格。
根據(jù)相關(guān)資料,近4000家藥企認(rèn)證成本超過1500億元。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于明德預(yù)計(jì),2011年~2013年的緩沖期結(jié)束后,新版GMP將導(dǎo)致上千家中小藥企倒閉。
面對(duì)新標(biāo)準(zhǔn),何天立也認(rèn)為,肯定會(huì)給公司帶來壓力,因?yàn)榘凑招掳鍳MP來改造,沒有幾千萬資金是不行的,但是公司為此已經(jīng)有充分的準(zhǔn)備。
近幾年醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)并購期,呈現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的趨勢(shì)毋庸置疑。何天立提到,比如按照現(xiàn)行的政策規(guī)定,沒有達(dá)到GMP要求的都得改,這就抬高了行業(yè)門檻。在醫(yī)藥行業(yè),曾經(jīng)有一句話叫做經(jīng)營模式不轉(zhuǎn)變的話就改行,快克也意識(shí)到了這一點(diǎn),集團(tuán)公司也意識(shí)到了這一個(gè)問題,這也是一些有實(shí)力的企業(yè)參與到海南亞洲制藥有限公司的原因。
責(zé)任編輯:露兒
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