“我們希望今年年底開始排隊(duì)上市?！?月16日，海南快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立在接受《投資者報(bào)》記者專訪時(shí)滿是憧憬地說(shuō)道。

    2009年，在私募基金浙江天堂硅谷入股后，海南快克藥業(yè)的母公司海南亞洲制藥集團(tuán)一直在謀求上市。其原定2012年上市，但由于資本市場(chǎng)IPO停滯，一直未能成行。

    2013年7月，海南亞洲制藥集團(tuán)還在官方網(wǎng)站上發(fā)布了A股首次公開發(fā)行股票環(huán)境保護(hù)核查的申請(qǐng)報(bào)告。

    謀求上市的快克藥業(yè)在品牌營(yíng)銷上向來(lái)不遺余力，除了大眾耳熟能詳?shù)膭?dòng)漫超人形象和小兒感冒藥系列，此次更是邀請(qǐng)重量級(jí)拳王泰森作為“快樂(lè)拳擊，健康中國(guó)”的形象大使，宣傳快克品牌。

    營(yíng)銷不遺余力

    目前市面上知名的感冒藥品牌有快克、新康泰克、康必得、白加黑等等，快克能在眾多品牌中脫穎而出，這得益于公司的大力營(yíng)銷和品牌推廣。

    我國(guó)感冒藥市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大？據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)6000余家制藥企業(yè)中起碼有20%在做感冒藥，市面上感冒藥品種更高達(dá)百種以上。在國(guó)外的大多數(shù)國(guó)家，非處方藥市場(chǎng)一直是止痛藥占據(jù)首位。而在我國(guó)，感冒藥成為消費(fèi)者使用率最高的藥品之一。這一點(diǎn)也說(shuō)明，在中國(guó)的非處方藥市場(chǎng)，感冒藥遙遙領(lǐng)先于其他類別的藥品，成為眾制藥廠商爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)。

    感冒和流感都是病毒引起的，病毒最大的一個(gè)特點(diǎn)就是傳播快，得病應(yīng)該早發(fā)現(xiàn)，早治療。何天立告訴記者，過(guò)去國(guó)內(nèi)70%~80%的感冒藥都不含抗病毒的處方，而他們的處方是最早引進(jìn)“金剛烷胺”抗病毒的，也是世界上最早引進(jìn)金剛烷胺的藥，他們提出的用藥理念就是“抗病毒、治感冒、防傳染”。

    這個(gè)口號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)很流行了，而且經(jīng)過(guò)多年的推廣，中國(guó)老百姓50%甚至60%以上的感冒藥都是用這個(gè)藥，在快克品牌營(yíng)銷推動(dòng)下，其他不抗病毒的感冒藥越來(lái)越失去市場(chǎng)。

    除了在科普宣傳上強(qiáng)化，快克也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)包裝。何天立自豪地說(shuō)：“快克這么多年來(lái)一直被同行業(yè)的企業(yè)模仿，但是從來(lái)沒(méi)有哪一家能超越我們，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量上、包裝設(shè)計(jì)上，還是在廣告宣傳上，我們都在絞盡腦汁地為百姓宣傳正確用藥理念。”

    他還提到，公司的宣傳策略不僅僅是在廣告層面上，還體現(xiàn)在公益行動(dòng)上。產(chǎn)品傳播總的來(lái)說(shuō)分三個(gè)層面，一個(gè)是廣告，一個(gè)是公關(guān)、事件營(yíng)銷，最高層面應(yīng)該是文化。他們現(xiàn)在推廣的一個(gè)動(dòng)漫片，就從兒童起教育孩子們應(yīng)該怎樣正確應(yīng)對(duì)感冒，怎樣正確用藥。

    為什么對(duì)于營(yíng)銷那么看重？何天立認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，許多消費(fèi)者到藥店之后，點(diǎn)名購(gòu)買快克感冒藥，這說(shuō)明感冒藥已經(jīng)進(jìn)入到品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段，營(yíng)銷本身也是要增加一些消費(fèi)者的品牌意識(shí)。

    “但僅有廣告是不夠的，2000年以前廣告是整個(gè)大驅(qū)動(dòng)力，2000年以后很長(zhǎng)一段時(shí)間，尤其媒體碎片化使得傳統(tǒng)媒體廣告效果越來(lái)越差，所以快克這些年也在進(jìn)行最好的優(yōu)化傳播。”

    銷售面臨新瓶頸

    在采訪時(shí)，何天立也不諱言，目前快克正處于新的銷售瓶頸期。目前快克藥業(yè)在國(guó)內(nèi)到底占多大份額，公司沒(méi)有具體數(shù)據(jù)，行業(yè)也沒(méi)有統(tǒng)計(jì)。

    他提到，從品牌上看，最近網(wǎng)上有一個(gè)排行榜我們排第五位。2001年國(guó)家紀(jì)檢委統(tǒng)計(jì)，曾經(jīng)排名到第一位。后來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外行跨入使得營(yíng)銷手段五花八門，層出不窮，再加上廣告失誤，快克的市場(chǎng)排名有所下滑。

    “原來(lái)3個(gè)億徘徊十年，發(fā)展到現(xiàn)在銷售收入達(dá)到6億，再往10億的門檻邁進(jìn)就難了?！焙翁炝⒄f(shuō)，三年前快克銷售收入6億元左右，2011年、2012年是6.45億元，今年的目標(biāo)是要到8億元，雖然上升緩慢，但總的趨勢(shì)還在上升。

    不得不提的是，快克的品種比較單一。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，何認(rèn)為堅(jiān)持是重要的，要做一個(gè)具有品牌聚焦的公司。

    何稱，產(chǎn)品線對(duì)品牌藥企來(lái)說(shuō)聚焦是非常重要的，未來(lái)還將堅(jiān)持在快克品牌的指導(dǎo)下，專業(yè)做上呼吸道感染這塊。他介紹道，上呼吸道感染這一塊成人和小兒用藥是完全不同性質(zhì)，小快克兒童藥，除了感冒藥之外，還發(fā)展了止咳藥，用來(lái)治療上呼吸道感染引起的病癥。

    到今年年底，部分藥品要受到新版GMP的限制，這對(duì)于感冒藥市場(chǎng)也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。所謂的新版GMP是指2010年修訂的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，系時(shí)任衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺簽發(fā)，自2011年3月1日起開始執(zhí)行。相比于1998年版的GPM，新版GMP對(duì)無(wú)菌制劑和原料藥的生產(chǎn)提出了更高的要求。

    按照規(guī)定，從事血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品生產(chǎn)的藥企，須在今年年底之前達(dá)到新版藥品GMP要求，其他藥企的達(dá)標(biāo)時(shí)間則放寬至2015年年末，在兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之前未達(dá)標(biāo)的藥企將失去藥品生產(chǎn)資格。

    根據(jù)相關(guān)資料，近4000家藥企認(rèn)證成本超過(guò)1500億元。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于明德預(yù)計(jì)，2011年~2013年的緩沖期結(jié)束后，新版GMP將導(dǎo)致上千家中小藥企倒閉。

    面對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)，何天立也認(rèn)為，肯定會(huì)給公司帶來(lái)壓力，因?yàn)榘凑招掳鍳MP來(lái)改造，沒(méi)有幾千萬(wàn)資金是不行的，但是公司為此已經(jīng)有充分的準(zhǔn)備。

    近幾年醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)并購(gòu)期，呈現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的趨勢(shì)毋庸置疑。何天立提到，比如按照現(xiàn)行的政策規(guī)定，沒(méi)有達(dá)到GMP要求的都得改，這就抬高了行業(yè)門檻。在醫(yī)藥行業(yè)，曾經(jīng)有一句話叫做經(jīng)營(yíng)模式不轉(zhuǎn)變的話就改行，快克也意識(shí)到了這一點(diǎn)，集團(tuán)公司也意識(shí)到了這一個(gè)問(wèn)題，這也是一些有實(shí)力的企業(yè)參與到海南亞洲制藥有限公司的原因。