雜交，戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷之道

最近一直在研究雜交營(yíng)銷的問(wèn)題，突然發(fā)現(xiàn)雜交營(yíng)銷真的是無(wú)處不在，而且還是在營(yíng)銷進(jìn)入困局之后戰(zhàn)無(wú)不勝的招數(shù)。

上上周，想將雜交營(yíng)銷應(yīng)用起來(lái)一個(gè)地方是濟(jì)南骨科醫(yī)院，上半年該院與著名的“兵媽媽”齊亞珍牽手，成立了“兵媽媽”辦公室，應(yīng)該說(shuō)這樣做目的只有一個(gè)：將“兵媽媽”這一道德楷模的正能量嫁接到醫(yī)院。這幾與眾多民營(yíng)醫(yī)院不同的地方就在于，他們做了很多善事，而只有有善心、有善舉的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，所以才有了邵珠富的這次牽線搭橋，結(jié)果可以說(shuō)是皆大歡喜，“兵媽媽”活動(dòng)有了一定的支點(diǎn)，醫(yī)院提高了自己的影響力。

同樣，該院在民營(yíng)醫(yī)院中脫穎而出另一個(gè)法寶就是，他們擁有省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)一流的骨科專家，像原齊魯醫(yī)院的湯繼文就是在退休后被返聘來(lái)的。湯教授知名度和影響力自不必細(xì)說(shuō)，如何將湯教授的影響力與“兵媽媽”的影響力捆綁在一起呢？我想到了雜交營(yíng)銷，建議是：將道德楷模和技術(shù)楷模（其實(shí)也是道德楷模）二者有機(jī)地結(jié)合，打造一個(gè)新平臺(tái)，進(jìn)行有效推廣。

將“道德楷模”與“技術(shù)楷模”捆綁打造平臺(tái)的想法，就是雜交營(yíng)銷，這樣向社會(huì)至少傳遞兩個(gè)信號(hào)：一醫(yī)院道德水準(zhǔn)很高，醫(yī)德方面你不必存在疑慮；二我們技術(shù)水平很高，醫(yī)技你盡可放心。醫(yī)德、醫(yī)技都有了，醫(yī)院再加上有力度的推廣，怎么會(huì)不火呢？

2013年10月19日，我去位于北園路的金寶島酒店二層的山東省紅太陽(yáng)保健品有限公司給100多個(gè)店長(zhǎng)講課，順便提到了他們?cè)阢y座銷售得不錯(cuò)的阿膠問(wèn)題，這中間我提出了將一款知名的海參品牌膠東“小丑參”與他們的阿膠品牌結(jié)合在了一起，擬打造一款“絕代雙嬌”的產(chǎn)品，在這里“嬌”只是個(gè)諧音：一個(gè)是阿膠的“膠”，一個(gè)是膠東海參的“膠”。讓消費(fèi)者花一樣錢買兩樣，送禮是不是很大方？其實(shí)并不多花錢。而且，阿膠主要的目標(biāo)人群是女性，具有補(bǔ)血功能，而海參主要消費(fèi)人群是男性。送禮通過(guò)打包的方式將男女主人一起送了，豈不皆大歡喜？而且，營(yíng)銷形勢(shì)的改變有可能會(huì)帶來(lái)銷售效果的巨大革命，這方面的例子比比皆是，在這里就不再一一枚舉。

其實(shí)在此前，濟(jì)南骨科醫(yī)院就一直擔(dān)心，由于地理位置的原因，有可能病號(hào)會(huì)被路過(guò)的106醫(yī)院或者手足外科醫(yī)院給“攔截”，對(duì)此邵珠富認(rèn)為擔(dān)心沒(méi)有任何必要，因?yàn)槿绻愦蛟斐隽艘粋€(gè)將“兵媽媽”與“湯繼文”整合的新平臺(tái)，由于這是你獨(dú)有而別人沒(méi)有的，這個(gè)平臺(tái)相對(duì)消費(fèi)者而言就成“吸鐵石”了，由于現(xiàn)實(shí)情況是，我們找消費(fèi)者很難，必須讓消費(fèi)者能夠來(lái)找我們，有個(gè)前提就是你必須是“吸鐵石”，要對(duì)他們有吸引力，而這個(gè)平臺(tái)就是這樣一個(gè)有吸引力的平臺(tái)。

其實(shí)，雜交營(yíng)銷這方面的例子非常多，比如將靈活的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與僵硬的社會(huì)主義雜交，就成了有活力的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，袁隆平的雜交水稻解決了13億中國(guó)人的吃飯問(wèn)題，去年邵珠富曾為一景區(qū)策劃的“小蝌蚪找媽媽”的活動(dòng)，之所以創(chuàng)造三個(gè)月賣出上一年全年門票2.5倍的銷售紀(jì)錄，說(shuō)到底也是將童話故事《小蝌蚪找媽媽》與現(xiàn)實(shí)中的“小蝌蚪”雜交的結(jié)果，而那個(gè)“一條短信賣了20萬(wàn)”的“小丑參”同樣也是營(yíng)銷雜交的結(jié)果，靠戲曲中的“小丑”形象來(lái)強(qiáng)化了人們的記憶，順便將“又小又丑”的海參之原生態(tài)淋漓盡致地揭示了出來(lái)，而對(duì)同樣是紅太陽(yáng)董事長(zhǎng)李志信銷售的“美人蕉”阿膠產(chǎn)品，我的建議有兩個(gè)：一是銷售旺季，打造一款買“美人蕉”送美人蕉的活動(dòng)，因?yàn)槲覐木W(wǎng)上得知，美人蕉還是一種花卉，倘若能借花卉強(qiáng)化人們對(duì)美人蕉的認(rèn)知和記憶，邵珠富認(rèn)為對(duì)美人蕉阿膠的品牌打造是非常有意義的；第二個(gè)建議是，在銀座門口豎立一個(gè)高高的美人蕉花模型，上面就打美人蕉阿膠的廣告，不用你去主動(dòng)宣傳，無(wú)數(shù)逛銀座的年輕人就會(huì)主動(dòng)拿出手機(jī)拍，微信、微博、博客宣傳出去，想不火都難了。上半年我們包裝的雜技劇《聊齋遺夢(mèng)》，就是一個(gè)將“雜技”和“戲劇”雜交的產(chǎn)品嗎？它比一般雜技表演更有意思，也比一般的劇情更有吸引力。