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產(chǎn)品賣不動(dòng),問題出在哪?

2013-11-01 09:17 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:張繼明 點(diǎn)擊:

核心提示:營(yíng)銷沒有規(guī)則,執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。每家企業(yè)所處的背景不同,擁有的資源不同,因此在營(yíng)銷進(jìn)程中,成功的規(guī)律可以總結(jié),但成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。尤其在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域,近年來(lái)成功的品牌越來(lái)越少,很多企業(yè)或產(chǎn)品賠了夫人又折兵。

產(chǎn)品賣不動(dòng),問題出在哪?

營(yíng)銷沒有規(guī)則,執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。每家企業(yè)所處的背景不同,擁有的資源不同,因此在營(yíng)銷進(jìn)程中,成功的規(guī)律可以總結(jié),但成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。尤其在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域,近年來(lái)成功的品牌越來(lái)越少,很多企業(yè)或產(chǎn)品賠了夫人又折兵。

失敗前期沒有征兆,失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論,劣勢(shì)決定優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)決定生死,“短板”的存在,制約著整個(gè)體系的發(fā)展瓶頸,因此,企業(yè)千萬(wàn)不能讓營(yíng)銷短板制約了全盤的發(fā)展!桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)追蹤十年來(lái)的醫(yī)藥大健康營(yíng)銷動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品賣不動(dòng),無(wú)外乎六個(gè)方面原因:

1、決策力方向偏離

決策力把握大方向,決定你的核心模式。方向不對(duì),一切白費(fèi),在錯(cuò)誤的方向指引下,你會(huì)越走越偏離,甚至背道而馳,想成功談何容易!

先做對(duì)的,再做美的!目標(biāo)不能飄忽,方向不能搖擺,決策不要猶豫。

洞察市場(chǎng),理性分析,精確評(píng)估,科學(xué)決策,把握戰(zhàn)略方向,明智果敢決策,指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。

2、產(chǎn)品力存在不足

產(chǎn)品力是根本,決定能否做長(zhǎng)做久。過(guò)去很多人說(shuō),只要營(yíng)銷做得好,水也能賣出天價(jià)!現(xiàn)在誰(shuí)敢夸這個(gè)海口?沒有過(guò)硬、滿足消費(fèi)者 需求的好產(chǎn)品,想做成功比登天還難。

確保品質(zhì),再看功效! 產(chǎn)品形象要美觀,拿著上檔次,細(xì)看有內(nèi)涵。

產(chǎn)品力是營(yíng)銷成功的核心要素,也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成,內(nèi)涵與生俱來(lái),外延后天打造。

3、策劃力平淡無(wú)新意

策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀,沒有策劃,魚翅只能當(dāng)粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念,會(huì)使產(chǎn)品大大增色,會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,好的營(yíng)銷策劃,會(huì)使?fàn)I銷過(guò)程變得更加生動(dòng),更富有激情。

策略精準(zhǔn),創(chuàng)意為本!定位概念要差異,廣告表現(xiàn)要出彩,活動(dòng)策劃要出位。

營(yíng)銷處處皆策劃,沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點(diǎn)石成金、四兩撥千斤。人力不同,方法不同,策劃結(jié)果就會(huì)天壤之別。

4、執(zhí)行力明顯不足

執(zhí)行力是六力營(yíng)銷的保障。再好的方案,也要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行,沒有團(tuán)隊(duì)、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有終端,只能望洋興嘆,產(chǎn)品連與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)都沒有。

團(tuán)隊(duì)精干,執(zhí)行有力!隊(duì)伍要穩(wěn)定,激勵(lì)要到位,培訓(xùn)要跟上。

執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃的重要標(biāo)準(zhǔn),也是營(yíng)銷成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。

5、傳播力跟顧不上

傳播力是六力營(yíng)銷的推動(dòng)力。沒有傳播,何談品牌?在中國(guó),做營(yíng)銷就需要傳播。沒有傳播,就沒有品牌;沒有傳播,就無(wú)法亮劍。

有策略的傳播,有系統(tǒng)的傳播!目標(biāo)要聚焦,主次要分明,重點(diǎn)要突出。

不同的產(chǎn)品,不同的營(yíng)銷模式,對(duì)應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo),集中兵力,精確打擊,軟、硬結(jié)合,整合傳播,爆破力強(qiáng)。

6、品牌力缺失

品牌是產(chǎn)品的信心標(biāo)志,是給消費(fèi)者的定心丸。沒有品牌的產(chǎn)品,價(jià)格再低也不敢嘗試;有品牌的產(chǎn)品,價(jià)格再高也是一種安心。新品推廣,借助企業(yè)的品牌力,可以事半功倍。

先品后牌,無(wú)品無(wú)牌!聚焦產(chǎn)品突圍,打造核心單品,成就整體品牌。

在競(jìng)品如林的市場(chǎng)上,打造強(qiáng)有力的品牌,就擁有了占據(jù)消費(fèi)者心智的核心資源,在營(yíng)銷戰(zhàn)中掌握了核武器,就會(huì)穩(wěn)操勝券,長(zhǎng)盛不衰。

成功的企業(yè)家家相似,失敗的案子各各不同。營(yíng)銷策劃是個(gè)系統(tǒng)工程,單純的“某個(gè)力”解決不了根本問題,我們必須借助系統(tǒng)營(yíng)銷工具望、聞、問、切,找出問題的關(guān)鍵點(diǎn),即營(yíng)銷木桶理論中的短板,審時(shí)度勢(shì),對(duì)癥下藥,方可萬(wàn)無(wú)一失。

上海交通大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷總裁班,全面深度解讀“六力營(yíng)銷”之精髓,幫助營(yíng)銷總裁審時(shí)度勢(shì),系統(tǒng)提升綜合營(yíng)銷能力。

在這里,你可與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的高校專家教授面對(duì)面交流,提高你的營(yíng)銷境界;在這里,你可與國(guó)內(nèi)頂尖的醫(yī)藥企業(yè)家面對(duì)面溝通,創(chuàng)建你的營(yíng)銷資源。

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Tags:普藥 營(yíng)銷 渠道

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