現(xiàn)實微不足道，營銷也會微妙

營銷是個技術(shù)活，有時候不同的表達方式，也會產(chǎn)生截然不同的營銷效果。誠如今年上半年，邵珠富為波羅峪策劃的“離濟南市區(qū)最近的天然氧吧”的廣告，分別用了“15分鐘”和“900秒”的兩個概念，產(chǎn)生的結(jié)果呢，就差別很大，正應(yīng)了邵珠富“沒錯，不等于你就是對的”之理念了。而在現(xiàn)實生活中，這樣的例子更是比比皆是，甚至有時候老總的名字、姓氏等也會對營銷效果產(chǎn)生積極或者消極的影響，哈哈！

從“福”膠說起：乾隆皇帝“福”字是題給宏濟堂的，宏濟堂之九提九炙的“東流水”阿膠制作方法也的確是技高一籌、名不虛傳，但真正靠著“福”字而起家的卻是“福牌阿膠”。而更有意思的是，“福牌阿膠”是因為老總就叫楊福安，其名字中間的字就是“福”，有意思吧？

從“韓氏”整形說起：在濟南，提起韓氏整形，那是家喻戶曉人人皆知，但一提起“韓氏”，好多人首先想到的是“韓式”——即韓國術(shù)式的整形手術(shù)。但事實上，此“韓”非彼“韓”，一個是韓國的“韓”，一個是姓韓的“韓”；同樣，此“氏”也非彼“式”，一個是術(shù)式的“式”，一個是姓氏的“氏”。但消費者一聽到“韓shi”往往就不喜歡多想，不假思索想當(dāng)然地認為那就是韓國術(shù)式的手術(shù)了，所以“韓氏”火得不得了。

從賴茅酒說起：第一次接觸賴茅酒的時候，邵珠富極不理解，你叫啥名不好，非要“賴”于茅臺，這樣一來，有茅臺作比較，誰還會把“賴茅”當(dāng)成首選?。?！直到后來才知道，原來人家賴茅是賴氏茅臺的意思，是人家老賴家產(chǎn)的茅臺，品質(zhì)并不比茅臺差，而且更正宗。于是乎我就想，要是不姓“賴”而姓“強”該多好??？說不定早就超越茅臺了，至少不會給人以“賴于茅臺”的感覺！

姓名引發(fā)“歧義”的例子在營銷上比比皆是，這說明一點，一點小小的“誤解”都有可能被無限放大后釀成“大錯”產(chǎn)生無窮的力量，反之亦然。所以，營銷上，對消費者心智的研究一定要慎之又慎，避免類似因小失大的情況發(fā)生。

邵珠富，營銷策劃人，營銷培訓(xùn)講師。中國尖銳化營銷理論的創(chuàng)始人、中國“1厘米營銷”理論的創(chuàng)始人，針對互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息革命，所講“互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界之后的營銷”“營銷策劃，有意義不如有意思”“消費者滿意不如消費者記憶”“由注意到消費者到讓消費者注意到”等現(xiàn)實性和操作性很強的理念在國內(nèi)企業(yè)界反響極大。