活動易搞,拔高很難
活動易搞,拔高很難
日常,好多企業(yè)經(jīng)常會搞一些有意義的活動,而往往,邵珠富會被拉過去“參謀參謀”,在這個過程中,邵珠富就發(fā)現(xiàn),其實好多單位付出了諸多人力、物力和財力,但真正要想出彩時,往往還欠那么一丁點兒火候,而一旦這個“火候”把握好了,活動的影響力和檔次上去了,多花不或者多花不了幾個銀子,效果呢?則很可能會大相徑庭,這不,最近邵珠富在給幾家企業(yè)提的建議中,就很好地體現(xiàn)了這一點——
給世紀緣珠寶的建議:11月19日,應世紀緣珠寶王林總監(jiān)邀請,與其圣誕節(jié)活動事宜。圣誕節(jié)眼下已成為國人心目中的第三個情人節(jié),把握這一節(jié)點搞促銷不僅應該而且必要。王林的意思是,請有證的真正的“圣誕老人”來濟,通過讀者男女一起來報名的形式,從圣誕老人手里領(lǐng)一份價值百元的男用銀戒指,并獲贈500元的購物券,進一步“誘惑”其消費。應該說,這個想法還是不錯的,尤其是“圣誕老人”肯定也吸引眼球。但“深入是魔鬼”,能不能再進一步呢?我擔心好多人領(lǐng)了戒指后也不再消費,根據(jù)他們的資料看,以往這種情況是非常多,怎樣化解這個問題呢?從活動上看,戒指在這里除了是“贈品”沒有任何意義,這顯然不夠。邵珠富的建議是,給這個戒指定個價,比方說0.99元,賦予愛的含義,由女性買來送給男性表達她的愛。這樣一來,男性得到女友的禮品,可以炫耀“這是我女友送我的”,但來而不往非禮也,男孩也要有所表示才好,否則總覺得欠“她”的,此時有購物劵的“誘惑”,十有八九可能就會中招。
給鳳凰山名酒城的建議:11月22日,應鳳凰山國際名酒城韓幀子之邀請,為其春節(jié)前的活動把脈。韓總意思是,節(jié)前通過在酒城抓獎的方式,送出價值幾十萬的酒水,以刺激消費者前來消費。理論上講,思路還是不錯的,但邵珠富認為,有兩個問題值得探討:一、現(xiàn)場抓獎這種形式,很可能只能吸引周邊兩公里半徑內(nèi)貪便宜的市民,意義不是很大;二、固定地點重復性的活動,很難擴大影響力半徑,有可能費力不太討好,影響力有限。怎么辦呢?此時,一個大膽的想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生,進社區(qū),與濟南時報聯(lián)合,給市民送大禮,通過選取人群較密集社區(qū)、居委會等,每天一個地點,通過現(xiàn)場展示等活動,讓鳳凰山名酒城“給百姓送大禮”的車招搖過市、大搖大擺、堂而皇之地進入社區(qū)、居委會等,達到讓更多人知道鳳凰山名酒城并在節(jié)前消費高峰來此消費的目的。此建議得到韓總的大力高度認同,并表示立馬就著手,開展相關(guān)工作。
給恣兒街的基尼斯建議:11月21日晚,濟南時報老總飯局來到恣兒街“現(xiàn)場辦公”,正巧,當晚上海大世界基尼斯首席運營官陳海龍參加了我們的活動。邵珠富當時一個建議是,倘若恣兒街創(chuàng)造一個餐飲界的基尼斯世界紀錄,肯定會省去大把宣傳費用,知名度瞬間爆棚。當然,短時間內(nèi)還不現(xiàn)實,但小“動作”還是可以有的,當晚我小小地壞了一把,讓陳海龍與恣街負責人郭總合影,在酒店的海報里就可以將照片放大,打上一個這樣的內(nèi)容:“大世界基尼斯首席運營官陳海龍來我店吃燒烤”,哈,有圖有真相,豈容你不信。這對提高本店的知名度肯定大有好處,至少對來店消費的顧客來講,也是一個亮點。
給時報騎樂會的建議:11月上旬,濟南時報騎樂會騎游韓國,縱橫馳騁在韓國大地上,這多少是件有意思的事。但如何包裝呢?除了刊登的幾張照片外,似沒更多辦法,這不行,要知道組織這樣一次活動不容易,但包裝不出去,影響力畢竟有限。一個活動知道的可能也就十幾人頂多百十人,但在報紙上包裝好了,影響力可能就是十萬甚至幾十萬人。于是乎,一個大膽想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生,請業(yè)界有知名度的專家解讀“時報騎游韓國現(xiàn)象”,這多少有小題大做之嫌,但由于有知名專家的解讀,不論社科院副院長王志東、旅游協(xié)會副會長丁再獻還是中國定向運動協(xié)會拓展與露營委員會主任吳軍生,或營銷策劃人邵珠富,都是響當當硬梆梆的有影響力的人,他們的一“解讀”,就把“時報騎游韓國”這事上綱上線了,自然影響力也大了。但事實上,他們怎么“解讀”的并不重要,讀者也未必關(guān)心,重要的是這個事他們“解讀”的是啥。
給ak燒烤店馬總的建議:恣兒街上有家店叫“AK”,是以西餐和燒烤聞名的,他們做的比薩很“意大利”,老總馬力是個資深餐飲人,在凱瑞集團干了多少年,凱瑞做得非常成功,因此面對我這個餐飲界外行,馬總多少有些自信和自負。上周六(11月16日)張總邀請我前去“把脈”,馬總大講特講他的酒店特色和思路,但有一個事實,經(jīng)常有些人進來后,看到里面的裝飾后馬上出去了,不敢在此消費。原因就在于,店里的裝修陣勢把小伙伴們嚇著了,怎么辦呢?邵珠富講了讓消費者“進得來”、“留得住”、“忘不了”的理念,顯然,他們之所以不敢消費是因為怕在這里消費太高承受不起,但事實上,在此人均也就50元左右,消費并不高,但至少說明酒店在“讓消費者進得來”方面功夫未做到,我的建議是,一個小小提示板就可以解決所有問題,高傲的馬總坦然接受了。
給中海環(huán)宇城內(nèi)海鮮店的建議:前段時間,陪舜和餐飲集團董事長任興本前去他中海環(huán)宇城的兩個店“視察”:舜和巴西烤肉和舜和海鮮城。前者生意紅紅火火,后者門前冷落。任董問我何故?答曰:門前“舜和海鮮,全球采購”招牌把他們嚇著了。問店長得知,這里人均消費并不比在巴西烤肉高。所以原因就在于,巴西烤肉是在“明明白白消費”,而“海鮮城”卻沒有任何方面的明示或提示,當晚,我們立馬動手,制作提示板,打造二人、三人、四人標準的套餐。邵珠富建議是,習慣于“陣地戰(zhàn)”的舜和,在中海環(huán)宇城這塊地盤上,應學學打“游擊戰(zhàn)”了, “海鮮城”必須具備讓消費看到后7秒鐘內(nèi)就做出在此消費的決定,否則很可能就會“流失”。
給舜和國際酒店的建議:前段時間的一個中午,正在和朋友一起吃飯,接到任董電話,他新上了一個項目,邀請了一些國內(nèi)知名的營銷專家來推廣,但感覺思路不理想,為此希望邵珠富前來幫忙救急,立馬就來。由于當時正和朋友一起就餐,故沒法赴約,心急的任董決定讓他司機一點半就等候在我的辦公樓下。來到舜和國際酒店后得知任董新上了的項目是韓國統(tǒng)營的生蠔,但討論來討論去,一直沒有讓任董動心的思路,為此他想到了邵珠富。
根據(jù)任董講解,思路漸漸整理出來,根據(jù)韓國市長要來中國的事件,邵珠富決定打造一個“韓國市長來中國賣生蠔”“韓國市長來中國帶頭吃生蠔”活動,此語一出掌聲四起,憋了大家一上午的氣氛一下子緩和了,不到3分鐘時間里,任董當即決定邀我去給韓國統(tǒng)營市長講一課、去考察一下當?shù)厣柕那闆r。辦事神速的任董這次沒有給邵珠富任何拒絕的機會,真的是服了他了。
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