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劉鑒鋒:只要還有精力就要不斷追求

2013-11-22 14:23 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 點(diǎn)擊:

 

 

人物名片:

劉鑒鋒,石家莊以嶺藥堂大藥房有限公司總經(jīng)理。2000年8月進(jìn)入哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖有限公司任職中央大街店(寶豐一店)店經(jīng)理,將寶豐一店打造成為國內(nèi)為數(shù)不多的億元大店,隨后擔(dān)任寶豐醫(yī)藥連鎖哈爾濱事業(yè)部總經(jīng)理一職。2013年,劉鑒鋒離開了任職13年的寶豐,進(jìn)入石家莊以嶺藥業(yè)全面主持以嶺藥堂連鎖籌備工作。

進(jìn)入藥店業(yè)是一場美麗的“意外”

上一次聽說劉鑒鋒的消息,是在他離開哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖有限公司的一個月后,一次偶然的機(jī)會,記者獲知了此事。但劉鑒鋒卻跟記者說,對于此事他希望能夠低調(diào)處理,因此業(yè)內(nèi)知道的人并不多。他告訴記者,他剛到任以嶺藥業(yè),太多事情都沒能確定下來,希望等一切都有了雛形再向業(yè)界展示。而這次,當(dāng)記者在21’百里挑一全國藥店崗位技能挑戰(zhàn)賽培訓(xùn)現(xiàn)場見到劉鑒鋒時,他跟記者聊起了以嶺藥堂的一些計劃,并且答應(yīng)了記者的采訪。如此看來,以嶺藥堂已經(jīng)蓄勢待發(fā)。劉鑒鋒告訴記者,以嶺藥堂首批6家門店將會在近期同時開業(yè):“以嶺藥堂將采取與現(xiàn)在的藥店不一樣的全新模式,我希望以嶺藥堂的嘗試能夠給行業(yè)帶來一些新的參考和借鑒。”

這位有志于創(chuàng)造一種新模式的藥店老總,進(jìn)入藥品零售業(yè)的路回頭看來著實(shí)是一場意外。劉鑒鋒剛畢業(yè)就到了鐵道部哈爾濱一家鐵路企業(yè)財務(wù)處工作了10年,在經(jīng)歷了論資排輩、人浮于事、家族群帶關(guān)系復(fù)雜的工作環(huán)境后,劉鑒鋒離開了國營企業(yè),投入到另外一個陌生行業(yè),甚至還在國內(nèi)知名櫥柜品牌企業(yè)擔(dān)任過總公司經(jīng)理。2000年8月,在遼寧地區(qū)工作的劉鑒鋒應(yīng)妻子的要求,放棄了東三省最大櫥柜店店經(jīng)理的工作,回到了哈爾濱。隨后,他便參加了寶豐的招聘。

“當(dāng)時招聘方只說是一份年薪30萬的大型商場經(jīng)理的工作。我問招聘方是做什么商場時,也只被告知是大型專業(yè)商店,賣大瓶子、中瓶子和小瓶子。結(jié)果我在參加了一次筆試三次面試后,成功在300多人的應(yīng)聘者中脫穎而出,被選為哈爾濱寶豐首家門店(中央大街店)兩位店經(jīng)理之一,開始了我10多年的醫(yī)藥零售生涯。”劉鑒鋒向記者道出了這段聽起來有點(diǎn)“匪夷所思”的“陰差陽錯”的經(jīng)歷。

盡管劉鑒鋒沒有藥品零售領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),但管理和經(jīng)營的理念是相通的,加之他不斷地學(xué)習(xí)與追求,很快他就成為了寶豐醫(yī)藥連鎖哈爾濱事業(yè)部的總經(jīng)理。在他的帶領(lǐng)下,寶豐成為了哈爾濱的第二大連鎖,也是唯一一家可以與哈爾濱人民同泰分庭抗禮的民營藥品零售企業(yè)。

離開是為了看看更廣闊的世界

對于在寶豐13年的工作歷程,劉鑒鋒說得最多的就是感謝。劉鑒鋒說,寶豐里既有像兄長一樣關(guān)心他的人,又有時刻逼迫他學(xué)習(xí)讀書的人。“寶豐是一個非常有魅力的企業(yè),沒有寶豐就不會有我今天對醫(yī)藥行業(yè)的理解與熱愛,更加不會有今天的成績和對醫(yī)藥零售事業(yè)的熱愛與追求。”

然而,劉鑒鋒仍懷著一股走出去看看世界的沖動。劉鑒鋒告訴記者,這個想法早在5年前就已經(jīng)萌生了出來,期間也曾與多個行業(yè)內(nèi)大型連鎖企業(yè)進(jìn)行了溝通,但由于種種原因,劉鑒鋒始終未能離開哈爾濱。“直到今年,與我同住的父親去世了,兒子也考到了國外讀大學(xué),妻子去年在職考入了遼寧中醫(yī)藥大學(xué)攻讀研究生。送走了老人,孩子也到了國外,我的朋友們說現(xiàn)在的年紀(jì)也應(yīng)該圖穩(wěn)定了,但我并不這樣認(rèn)為。人的理想和宿愿需要不斷地去追求,我覺得自己還不老,還有精力和能力一搏,就這么簡單,所以我走出來了。”劉鑒鋒感慨地說。

如今劉鑒鋒只身來到了石家莊,他告訴記者,在離開哈爾濱的3個月里,此次擔(dān)任“21’百里挑一”的評委是他第一次回哈爾濱,在石家莊他一直住在酒店里,吃不慣石家莊的東西就偶爾自己做做飯。“最不習(xí)慣的就是石家莊的天氣太熱。”劉鑒鋒笑笑說。 劉鑒鋒還告訴記者,這次受石家莊以嶺藥業(yè)委托,到石家莊開辦以嶺藥堂,對他來說也是一種挑戰(zhàn)。“以嶺藥業(yè)一直以來都有進(jìn)軍藥品零售業(yè)的想法,但苦于沒能找到合適的人選,這次能與以嶺藥業(yè)合作嘗試一種全新的藥店經(jīng)營模式,對我來說充滿了挑戰(zhàn)。”

面對面:

打造醫(yī)藥健養(yǎng)綜合體

記者:以嶺藥業(yè)一直以來都是我國中成藥界的翹楚,這次跨界進(jìn)入藥品零售業(yè),是出于什么樣的考慮?您是怎么看待藥品零售市場的?

劉鑒鋒:以嶺藥業(yè)進(jìn)入藥品零售界的想法在很久以前就萌生了。目前,我國社會正在快速向城市化、老齡化過渡。人類疾病譜也發(fā)生了重大的改變,現(xiàn)在人類面臨的主要健康問題逐步向非感染性疾病轉(zhuǎn)變,亞健康成為一種常態(tài)。但現(xiàn)在藥店的經(jīng)營狀態(tài)是,哪里便宜顧客就到哪里買,哪里方便就到哪里買,會員活動同質(zhì)化、單一無創(chuàng)新,顧客缺乏忠誠度。因此我認(rèn)為,目前行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)優(yōu)化的洗牌階段,藥店需要基于市場原則進(jìn)行轉(zhuǎn)型,即在大健康框架下的商品、服務(wù)與渠道的多元化和個性化。

在這樣一個背景下,以嶺藥業(yè)希望能夠打造一個與一般藥店不同的商業(yè)模式,即打造醫(yī)藥健養(yǎng)綜合體。

記者:首批以嶺藥堂開業(yè)的地點(diǎn)位于石家莊,您怎么看待目前石家莊藥品零售市場,以嶺藥堂打算如何突圍?

劉鑒鋒:從全國范圍來看,石家莊藥品零售市場的競爭大多還處在低級的價格戰(zhàn)競爭階段,不少藥店平均毛利率低于28%。另外,當(dāng)?shù)蒯t(yī)保政策對具備醫(yī)保資格的門店的保健品、醫(yī)療器械、灌裝飲片、藥妝、日用品銷售監(jiān)管十分嚴(yán)格,但鑒于50%營業(yè)額都來源于醫(yī)保刷卡的情況,許多希望走上多元化經(jīng)營的藥店處于進(jìn)退兩難的境地。我預(yù)計,在經(jīng)營成本不斷加大的情況下,未來石家莊將會有不少的藥店被市場所淘汰。

鑒于這樣的市場現(xiàn)狀,以嶺藥堂以百年老字號同仁堂為學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn),多角度讓顧客體驗(yàn)治療、跟蹤服務(wù),在了解會員需求的基礎(chǔ)上,通過新穎健康、靈活多樣的會員活動,增強(qiáng)會員的忠誠度。同時還將聘請執(zhí)業(yè)藥師為顧客提供用藥指導(dǎo),凸顯藥店執(zhí)業(yè)藥師的職業(yè)尊嚴(yán),讓藥店成為消費(fèi)者的健康管理機(jī)構(gòu)。

記者:目前以嶺藥堂開辦進(jìn)展如何?短期內(nèi),以嶺藥堂有什么規(guī)劃與想法?

劉鑒鋒:根據(jù)計劃,以嶺藥堂近期正在建店、收購階段,同時申請連鎖資質(zhì),學(xué)習(xí)探討網(wǎng)上藥店電子商務(wù)B2C模式,還將在即將竣工的以嶺的五星級酒店當(dāng)中設(shè)立以嶺健康商城,打造醫(yī)藥養(yǎng)生Shopping-mall旗艦店。

建立以嶺產(chǎn)品特色區(qū),以以嶺科研中心、以嶺絡(luò)病理論為指導(dǎo)的醫(yī)療級康健中心,運(yùn)用以嶺八字養(yǎng)生文化等企業(yè)獨(dú)家優(yōu)勢,建立全方位多功能具有以嶺特色的覆蓋地面、網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥健養(yǎng)綜合體。

Tags:精力 不斷 劉鑒鋒

責(zé)任編輯:露兒

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