好的營(yíng)銷只需要有“四得”

其實(shí)，好的營(yíng)銷一定不要復(fù)雜，而復(fù)雜的營(yíng)銷一定不是好的營(yíng)銷，只要做到“四得”，則營(yíng)銷的問(wèn)題一切迎刃而解。

看得到：在國(guó)內(nèi)一些企業(yè)講課時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)普遍問(wèn)題“知道的都說(shuō)好，可惜好多人并不知道”，毫無(wú)疑問(wèn)，任何一個(gè)產(chǎn)品只有“讓消費(fèi)者知道”才能產(chǎn)生營(yíng)銷，否則，所有努力等于在“黑夜里拋媚眼”，無(wú)濟(jì)于事。比方說(shuō)今天的杏澮土菜館，這里有“出汗的雞”——汗蒸雞，有“塊塊都帶籽”的魚(yú)，有水滸三絕的菜，還有本店挖掘的“賣了80年的菜”，但消費(fèi)者知道嗎？作為資深吃貨，邵珠富就不知道，大多數(shù)人可能更難了，營(yíng)銷還怎么做？

進(jìn)得來(lái)：菜品、價(jià)格等，其實(shí)都是需要包裝的，目的只有一個(gè)，讓人“進(jìn)得來(lái)”。汗蒸雞、“80年的菜”、水滸三絕，都是吸引人進(jìn)來(lái)的招數(shù)，消費(fèi)者進(jìn)飯店就餐原因有二：有沒(méi)有有吸引力的菜？?jī)r(jià)格能不能承受得了？比方說(shuō)，濟(jì)南有一家做豬蹄為主的酒店，“豬蹄”就是讓人進(jìn)得來(lái)的招數(shù)。

留得住：這是對(duì)企業(yè)的基本要求，試想，如果讓16個(gè)人同吃豬蹄、光吃豬蹄，即便再好吃也會(huì)把他們吃吐的。在這里，豬蹄只是吸引人的招數(shù)而非留住人的招數(shù)，要想留得住人，酒店還要在生產(chǎn)線上下功夫。“留得住”比拼的是企業(yè)的內(nèi)功。對(duì)酒店要求是，到葷素搭配、營(yíng)養(yǎng)合理、價(jià)格公道，讓人們吃得舒服也覺(jué)得值。

忘不了：上午在北園路附近一酒店吃飯，飯畢問(wèn)在座諸位，大家閉上眼睛想一想，剛剛吃的有啥菜？5秒鐘時(shí)間，大多人竟想不起剛吃的什么了，這說(shuō)明這頓飯盡管吃得不錯(cuò)，但卻沒(méi)給大腦留下深刻印象。試想，下次請(qǐng)客時(shí)，你會(huì)選擇這嗎？選擇的理由是什么呢？連你自己都說(shuō)不清。

做營(yíng)銷，僅僅讓消費(fèi)者滿意是不夠的，還要讓消費(fèi)者記憶才行。

（內(nèi)容為作者在濟(jì)南時(shí)報(bào)第14次“老總飯局”上的點(diǎn)評(píng)）