在廣州舉行的2013年全國藥品交易會剛剛結(jié)束，全國各參展的醫(yī)藥企業(yè)，正忙于此次藥交會的客戶整理、工作總結(jié)和梳理當(dāng)中。作為經(jīng)營性企業(yè)，能用特裝的形式出現(xiàn)在藥交會這種行業(yè)頂級展會上，本身就是對OTC品牌的企業(yè)和影響力的一種肯定。而且能夠保持幾屆都以不斷提升的展臺裝修、人員調(diào)整以及公司定位出現(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累一定的影響力?？墒牵吘乖诮?jīng)營成本上升和產(chǎn)品利潤下降的雙重打壓下，每次展會都要投入十幾萬乃至數(shù)十萬的費用，而又不會馬上在會上或會后獲得及時的成交量，對于參會的企業(yè)我們到底收獲了哪一些？值得我們深思。

年年都在招商，OTC品牌成長并沒有起色。

要做好OTC產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們的企業(yè)對OTC產(chǎn)品有沒有提高到戰(zhàn)略層面---老板堅定想法（老板的想法就是企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)）。更直接的是OTC產(chǎn)品是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC營銷職業(yè)經(jīng)理人目前或多或少有一些“苦衷”，企業(yè)老板對OTC產(chǎn)品又愛又痛，有的還受過傷，一談起OTC品牌規(guī)劃，舊痛復(fù)發(fā)。這就難為了我們的OTC營銷職業(yè)經(jīng)理人。招商招來招去，職業(yè)經(jīng)理人換了一批又一批，總達(dá)不到自己預(yù)期的“品牌成長”的效果。正如這一次藥交會，有很多國有企業(yè)藥廠高層跟我們溝通，抱怨為消費者默默無聞做了50多年的藥，老百姓居然對他們企業(yè)一無所知，這也就意味著他們有可能在臨床做得不錯，但在OTC零售市場占有率非常之低。

代理商不會走經(jīng)營OTC品牌之路

通過招商，把產(chǎn)品交給了代理商來操作，我們的OTC企業(yè)就很難撐控或管理我們的代理商了。代理商永遠(yuǎn)第一句話是你的底價是多少？我能掙多少個點？從不會問醫(yī)藥企業(yè)，你們打算如何經(jīng)營你們的OTC產(chǎn)品的品牌，你們的OTC品牌怎么規(guī)劃的，需要我們怎么配合。要相信代理商是以當(dāng)前的利益為終極目標(biāo)，代理商對OTC企業(yè)的忠誠度并不是很高，隨時可以拋棄廠家。當(dāng)然OTC產(chǎn)品做大了，醫(yī)藥廠家也有可能拋棄我們的代理商,“涼茶之爭”我們有所見證。

藥交會上達(dá)不到深度溝通，但能證明企業(yè)還活著

2013年的藥交會參會的人數(shù)非常之多，外在的環(huán)境是非常之吵，內(nèi)在的就是非常之腳軟。藥交會無論采用哪種形式，企業(yè)展會和宣傳是否突出，至少向代理商和行業(yè)同仁傳達(dá)了一個信息——雖然環(huán)境惡劣，但是企業(yè)還活著。遇到有想法和追求的企業(yè)，越是在行業(yè)景氣度下降的時候，越是以特裝展位伴隨靈活有效的參會形式、全方位的資源配置來進(jìn)行參會活動，更能體現(xiàn)企業(yè)的形象和魄力。能通過藥交會能當(dāng)場成交的，那絕對不是一般。

雖活著，必須活得精彩

企業(yè)要上市，走OTC品牌之路顯得由為重要。由代理商經(jīng)營OTC產(chǎn)品品牌做大做強的可能性不大，那企業(yè)如何經(jīng)營OTC產(chǎn)品品牌呢？自已建OTC營銷團(tuán)隊？據(jù)我了解有很多企業(yè)都有建立自已的OTC營銷團(tuán)隊。后因為管理不善、資金投入過大、OTC營銷團(tuán)隊虛報、作假等原因又把營銷團(tuán)隊割受忍痛給“砍”掉了。企業(yè)老板們手捂著舊痛，看著肥美的OTC市場，徘徊著。期待著更好的一種營銷模式，來解決當(dāng)下的困境。正如藍(lán)海薈盟-實效營銷所說：營銷本無對錯，也沒有特定的模式，而是一種更為何理的合作方式和方法，OTC營銷托管就是一種針對醫(yī)藥企業(yè)想做好OTC產(chǎn)品品牌的但又沒有自已的團(tuán)隊的合作方式。OTC市場競爭如此激烈，大家都在說我是獨家品種，獨家品種的優(yōu)勢相對于我們的OTC產(chǎn)品品牌來說，沒有任何的含金量，獨家品種不是賣點，只有將OTC產(chǎn)品上升到品牌運作之后才有真正的賣點。