前不久，多次跟諸多OTC項(xiàng)目負(fù)責(zé)人小聚會(huì)，談及市場(chǎng)定位問(wèn)題，多數(shù)人坦言自己的產(chǎn)品定位主要是瞄準(zhǔn)60后、70后等已在社會(huì)立足及所謂具備“一定的經(jīng)濟(jì)能力”人群，尚未將80后作為他們的主要營(yíng)銷目標(biāo)人群。換句話說(shuō)80后成了多數(shù)OTC企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的真空地帶。對(duì)此，不禁讓人感到一絲擔(dān)憂。

OTC營(yíng)銷的方向多樣同步性

對(duì)于OTC項(xiàng)目而言，它們的對(duì)頭人多數(shù)為70后的機(jī)關(guān)干部或者公司高管，所以，傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷是必不可少的，但是如果只關(guān)注傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷，顯然還是太過(guò)片面的。畢竟針對(duì)OTC藥品在終端的被購(gòu)買，你還得多多關(guān)注80后這群生力軍。

其實(shí)80后的消費(fèi)力以及對(duì)OTC市場(chǎng)這一塊的影響力正在飛快地快速增長(zhǎng)，卻似乎并未被察覺(jué)。根據(jù)知名機(jī)構(gòu)cnnic的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：中國(guó)網(wǎng)民的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了5.91億，其中有超過(guò)三分之二為80后。當(dāng)然，這也是OTC網(wǎng)路營(yíng)銷的廣告無(wú)法直接作用于大多數(shù)中老年的原因。類似資訊如騰訊網(wǎng)易搜狐等大型門戶網(wǎng)站的活躍人數(shù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，機(jī)關(guān)或公司高層（多數(shù)為70后）的上網(wǎng)僅僅為3%。也就是說(shuō)幾個(gè)熱門門戶資訊網(wǎng)站的月均活躍用戶大概為900000人，其中高管或者的人數(shù)為2.7萬(wàn)人/月，而80后超過(guò)54萬(wàn)人次/月。

OTC品牌營(yíng)銷，需要網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)

OTC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更需關(guān)注80后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一，80后的OTC品牌意識(shí)相對(duì)于70顯得薄弱

80后是一個(gè)特殊的群體，在中國(guó)現(xiàn)在的人數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)人，較之70后欠穩(wěn)重，而且他們自主意識(shí)強(qiáng)烈，不輕易受新興品牌的影響，他們獨(dú)特的價(jià)值觀，注定了對(duì)了他們的品牌營(yíng)銷方式需得是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。在OTC藥品的選擇上，他們有著并不牢靠的某些品牌的記憶基因，但如今它們多數(shù)都淡化出了市場(chǎng)陳列。

二，80后介于理性和感性之間

較之70后的理性，90后00后的感性，80后的品牌選擇性顯得如此突兀，他們有不少的是前幾批的獨(dú)生子女，他們崇尚創(chuàng)新，但是亦拘泥于框架。于OTC或者其他商品的品牌營(yíng)銷，他們不喜歡被宣導(dǎo)，他們也如70后般喜歡“被獲得”，如刷微博刷微信朋友群的時(shí)候看到“前沿資訊”“前沿品牌”，會(huì)讓他們用心去銘記那些春天繁花盛開(kāi)的各類品牌。

三，80后持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)掌控力

80后介于25到35的年齡區(qū)間，他們是在職人員的一大主體。因?yàn)樵诼殻运麄冇懈嘧灾鞯馁?gòu)買了。當(dāng)然，其中涉及到一個(gè)與90后的購(gòu)買力比較，但眾所周知，90后對(duì)于OTC藥品的需求，暫時(shí)可以忽略不計(jì)。80后多數(shù)已經(jīng)有了家庭，甚至小孩，他們是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，亦是消費(fèi)的決策者。他們協(xié)助老人買藥，給小孩買藥。

80后的娛樂(lè)方式

80后上下班或者出游的時(shí)候，影響他們的品牌意識(shí)的方式，自然也就與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷方式重疊了。前文提及80后的資訊了解方式的有一定占比為網(wǎng)絡(luò)資訊門戶，也涉及手機(jī)應(yīng)用如雜志軟件，以及社會(huì)化媒體如微信微博的使用，單單以注冊(cè)用戶而論，熱門應(yīng)用微信和微博的使用人數(shù)均以及超過(guò)了各5個(gè)億。而這其中半數(shù)以上的人為80后.