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新一輪阿膠降價(jià)比賽封閉 降價(jià)計(jì)謀“兩難”

2014-01-17 15:31 來源:CPhI制藥在線 點(diǎn)擊:

核心提示:在東阿阿膠14日晚通知布告阿膠塊出廠價(jià)上調(diào)19%后,15日同仁堂也向中國證券報(bào)記者確認(rèn)其阿膠塊批發(fā)價(jià)已上調(diào)30.14%,新一輪阿膠降價(jià)比賽再次封閉。

在東阿阿膠14日晚通知布告阿膠塊出廠價(jià)上調(diào)19%后,15日同仁堂也向中國證券報(bào)記者確認(rèn)其阿膠塊批發(fā)價(jià)已上調(diào)30.14%,新一輪阿膠降價(jià)比賽再次封閉。

闡發(fā)人士指出,作為行業(yè)龍頭的東阿阿膠降價(jià)特別令市場注視,除作為質(zhì)料的驢皮的本錢回升身分之外,阿膠代價(jià)的上調(diào)更大水平上是公司不停尋求的“代價(jià)回歸”的持續(xù)。

降價(jià)“三國殺”

1月15日,同仁堂方面人士向中國證券報(bào)記者確認(rèn),同仁堂科技的阿膠塊產(chǎn)物終端批發(fā)價(jià)已從690元/500g進(jìn)步至898元/500g,漲幅約為30.14%.

行業(yè)龍頭東阿阿膠的降價(jià)更惹人注視。1月14日晚,公司通知布告稱,出于公司可延續(xù)成長的需要,和對行業(yè)上卑鄙良性成長紀(jì)律的恭敬,公司決議自通知布告之日起,上調(diào)阿膠塊出廠價(jià)19%,批發(fā)價(jià)做響應(yīng)的調(diào)解。

這次降價(jià)也是時(shí)隔半年后東阿阿膠的再一次降價(jià)。據(jù)中國證券報(bào)記者大略統(tǒng)計(jì),從2006年5月至今,東阿阿膠已累計(jì)跌價(jià)14次,特別是2011年頭一次性降價(jià)60%今后,東阿阿膠封閉了一輪波濤壯闊的跌價(jià)潮:2012年,東阿阿膠批發(fā)價(jià)從750元/500g漲至825元/500g;2013年,東阿阿膠在年頭降價(jià)6%以后,7月份又再次降價(jià)25%,其批發(fā)價(jià)也由此沖破了1000元/500g的大關(guān),漲至1098元/500g.

這次東阿阿膠的再次降價(jià)必將會(huì)對阿膠市場的全部代價(jià)系統(tǒng)帶來影響。今朝的阿膠市場顯現(xiàn)出“三國殺”的場合排場,與范圍尚小的同仁堂比擬,東阿阿膠最為顧忌的敵手應(yīng)當(dāng)是福牌阿膠無疑。而對付同城敵手東阿阿膠降價(jià)19%的究竟,福牌阿膠方面人士在擔(dān)當(dāng)中國證券報(bào)記者采訪時(shí)暗示,今朝還沒有接到公司降價(jià)通知。而對付是否會(huì)針對東阿阿膠對代價(jià)進(jìn)行調(diào)解的發(fā)問,該人士暗示,公司對產(chǎn)物的訂價(jià)其實(shí)不會(huì)針對特定合作敵手,而會(huì)按照本身狀態(tài)和本錢狀態(tài)對代價(jià)進(jìn)行調(diào)解。

“東阿阿膠、福牌阿膠、同仁堂面臨的是一個(gè)三方博弈的復(fù)雜場合排場,一方面,三者構(gòu)成攻守聯(lián)盟,配合建立起阿膠的代價(jià)系統(tǒng),牽一發(fā)而動(dòng)滿身;另外一方面,針對本身的狀態(tài)和市場合作,三者又會(huì)訂定分歧的代價(jià)計(jì)謀,大概跟隨,大概成心拉開品位。”某醫(yī)藥行業(yè)券商闡發(fā)師在擔(dān)當(dāng)中國證券報(bào)記者采訪時(shí)暗示。

2011年,東阿阿膠的批發(fā)價(jià)下跌至750元/500g,而福牌阿膠和同仁堂也分別下跌至500元/500g和570元/斤。到了2012年,東阿阿膠的批發(fā)價(jià)下跌至825元/500g,而福牌阿膠和同仁堂也又分別下跌至720元/500g和690元/500g.可是,到了2013年,在東阿阿膠繼承跌價(jià)的同時(shí),福牌阿膠卻曾一度低落至680元/500g,而同仁堂則是神出鬼沒,保持在690元/500g的程度。

力圖“代價(jià)回歸”

對付降價(jià)緣由,東阿阿膠在通知布告里暗示,跟著阿膠的藥用代價(jià)和滋補(bǔ)攝生代價(jià)被愈來愈多消耗者所擔(dān)當(dāng),阿膠的市場需要不竭擴(kuò)展,而作為阿膠重要質(zhì)料的驢皮資本呈延續(xù)萎縮態(tài)勢,致使公司的驢皮洽購本錢不竭回升。

山東省畜牧總坐副坐長翟桂玉在擔(dān)當(dāng)中國證券報(bào)記者采訪時(shí)暗示:“毛驢的存欄量在加快降低,今朝山東省毛驢存欄量僅剩2萬頭左右。一方面,毛驢的養(yǎng)殖周期比力長,效益不高;另外一方面,跟著機(jī)器化的成長,出產(chǎn)方法的變化,毛驢不竭被鐫汰。”

物以稀為貴,跟著毛驢存欄量的降低,阿膠所用原質(zhì)料驢皮的代價(jià)也是水長船高。2010年,海內(nèi)驢皮代價(jià)在3-4萬元/噸,2011年、2012年分別下跌了47%和30%,剛曩昔的2013年,驢皮代價(jià)又翻了一番還多。

即使驢皮代價(jià)不竭下跌,東阿阿膠也常常以此為降價(jià)來由,但在不少闡發(fā)人士看來,這一來由其實(shí)不能徹底坐住腳。2012年,公司的販賣毛利率高達(dá)73.65%.至2013年三季報(bào),公司販賣毛利率也有62.98%.

更大水平上,阿膠代價(jià)的不竭晉升是出于公司不停尋求的“代價(jià)回歸”。公司總司理秦玉峰曾拿阿膠和蟲草、茅臺(tái)比擬,以為阿膠代價(jià)遠(yuǎn)遜于茅臺(tái)、蟲草,是對阿膠代價(jià)的緊張低估。其在2011年擔(dān)當(dāng)媒體采訪時(shí)更是暗示:“在明朝,阿膠那時(shí)每市斤課稅銀一錢六分。按那時(shí)稅收老例,流暢稅占販賣額的1/20,以此推算,阿膠代價(jià)大抵為每市斤三兩二錢白銀,折算到如今,相當(dāng)于每市斤4000元-6000元群眾幣。”按照公司公開的計(jì)謀方針,代價(jià)回歸的終極表現(xiàn)是將東阿阿膠打造成“藥中茅臺(tái)”,走高端豪侈品線路。

國家政策的調(diào)解也為阿膠代價(jià)的下跌關(guān)上了天花板。按照相關(guān)劃定,2010年12月31日起,阿膠塊將不在當(dāng)局訂價(jià)范疇,企業(yè)可以自主訂價(jià),從而也解除了東阿阿膠降價(jià)的政策停滯。在當(dāng)局訂價(jià)的緊箍咒消除后,東阿阿膠在7天以后便頒布發(fā)表阿膠塊產(chǎn)物出廠價(jià)上調(diào)60%.

降價(jià)計(jì)謀“兩難”

對付東阿阿膠這次降價(jià)的影響,公司通知布告稱,公司產(chǎn)物代價(jià)調(diào)解后,市場用度等投入也將漸漸加大,產(chǎn)物代價(jià)調(diào)解對公司事跡發(fā)生的影響難以估計(jì)。

華泰證券以為,跟著阿膠代價(jià)回歸,公司不竭聚焦重點(diǎn)地區(qū)高端消耗集體,客戶粘性明顯增長,銷量對降價(jià)的遲鈍度正漸漸降低。降價(jià)后,阿膠日均消耗額也僅為15元,與其余品牌比擬,阿膠代價(jià)轉(zhuǎn)移的本領(lǐng)最強(qiáng)。

可是,公司的降價(jià)計(jì)謀也在必定水平上墮入“兩難”地步——加重市場合作與質(zhì)料告急。

跟著公司不竭降價(jià)和阿膠代價(jià)的大幅下跌,不少合作者也隨即參加此中。比年來,同仁堂、太極團(tuán)體、佛慈制藥、康恩貝等前后斥重金殺入阿膠市場,行業(yè)的合作日益白熱化。中信證券研報(bào)以為,今朝阿膠財(cái)產(chǎn)的合作較前幾年劇烈,好像仁堂阿膠擴(kuò)產(chǎn)并降價(jià),佛慈阿膠復(fù)產(chǎn),太極天膠投產(chǎn),東阿阿膠將來阿膠塊繼承大幅降價(jià),將面對同仁堂等合作敵手的追逐壓力。以同仁堂為例,固然其2012年整年販賣額過億,可是在75.04億元總營收中占比還很小。不外,跟著公司唐山基地正式投產(chǎn),估計(jì)2015年滿產(chǎn)后阿膠塊產(chǎn)能提至約2000萬塊,約640噸。

別的,跟著合作敵手的不竭進(jìn)入,原本就告急的驢皮資本變得加倍告急,驢皮爭取戰(zhàn)也此愈演愈烈,驢皮原質(zhì)料代價(jià)隨之不竭爬升。

Tags:發(fā)行價(jià) IPO

責(zé)任編輯:露兒

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