假日經(jīng)濟所產(chǎn)生的強勁消費需求和井噴銷量不容忽視，很多行業(yè)禮品營銷產(chǎn)生的銷量遠遠大于自用市場?，F(xiàn)代禮品營銷不止限于奢侈品，也不再局限于假日經(jīng)濟和親友之間的傳情達意，更可占領(lǐng)日常各個溫馨時段，作為四季皆宜的分享裝備和商務(wù)禮品，有效拓寬市場和銷路。禮品務(wù)求包裝和質(zhì)量高端、大氣、上檔次，價格又能接地氣，誰能走在前列，常換常新，就可能立時卷走大把銷量，一戰(zhàn)成名。

禮品營銷的魔術(shù)指

很多大眾消費品中的成功品牌無不染指了禮品市場的驕人份額，用禮品消費帶來更高的產(chǎn)品認知和消費高潮，使產(chǎn)品躋身時尚前沿，成為流行元素。

巧克力在國內(nèi)消費者自用銷量有限。兼具傳情達意和分享與商務(wù)禮品功能之后，設(shè)計別致、視覺和心理附加值優(yōu)越、質(zhì)量和口感上佳的品牌就會成為銷量上品。費列羅正是這樣的不俗代表，近年來全方位的發(fā)力推廣已將其從過去的小眾消費越來越多地成為大眾驚喜。廣告與陳列遙遙領(lǐng)先之外，地面銷售如果再增加一些針對情侶和白領(lǐng)以及高校學生的小包裝試吃和贈送，銷量更會顯著提升。精品也需主動拉近與消費者的距離，主動篩選和培養(yǎng)消費人群，培育消費習慣。與其讓大批客流繞著自己雄偉醒目的堆頭擦肩而過，不如主動吸引產(chǎn)生消費。

好時不是產(chǎn)品不好，而是包裝不起眼。M&M豆改成土豪桶后，給人的感覺就不再是兒童專享，京東的極限速配使其更加適合成為節(jié)日的甜蜜分享。現(xiàn)代營銷不能全靠守株待兔等待消費者，光有令人心動的價格和激情速度并不夠，還須做足有效宣傳讓消費者一目了然地了解和選擇。銷售與市場必須兩者都是滿分，銷量才能不走靶。

快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌三只松鼠和褚橙正是走的禮品化路線，只是企業(yè)自身和各電商平臺對禮品市場均還未完全認知和重視，禮品市場產(chǎn)生的將是呈爆炸性增長的批量銷量。三只松鼠后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計過于卡通化、還停留在手工包裝階段，對于禮品市場需求量尚未完全意識到，導(dǎo)致新年供貨跟不上。褚橙產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度同樣飽受詬病，禮品市場要求更為挑剔和嚴格，必須包裝一流、品質(zhì)一流、服務(wù)一流，而不能單單只擁有一個一流的價格。這些基礎(chǔ)條件尚未達標，隨意肆機漲價更會折損品牌信譽度和消費者忠誠度。

稻香春成為重視禮品市場營銷的新春受益者，不再延續(xù)過往傳統(tǒng)糕點散裝稱售、現(xiàn)場裝盒的低效方式，工業(yè)化流水包裝，包裝檔次、營銷與經(jīng)營的效率和效益以及消費者滿意度都大大提高。關(guān)鍵是要讓顧客拿得出手，真正新鮮，企業(yè)利潤率也大大改觀。

很多傳統(tǒng)行業(yè)日子越來越難過，很大程度上是缺乏營銷創(chuàng)新與服務(wù)意識，缺乏對市場商機的關(guān)注。舊貌換新顏，往往就能生機煥發(fā)。薯片、果凍、糖果、糕點這些以往只慣常簡易包裝、單體銷售的休閑食品都可換上簡潔、實用、大氣、輕便的禮品裝，輕松實現(xiàn)銷量爆發(fā)。擅長仿制和以價格取勝的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系因產(chǎn)品質(zhì)量和包裝檔次落伍，消費需求關(guān)注不到。無法成為繁華都市的主流產(chǎn)品。

禮品化蘊含無限商機

飲料行業(yè)中同樣有一些新軍，以更加方便和漂亮的禮品裝奪人眼球，當年王老吉銷量沖冠也與假日消費和餐飲市場的成功開發(fā)密不可分。只是，陌生新品需要增加地面推廣和試用，更要提前預(yù)熱銷售，有過硬的品質(zhì)和一定的知名度，才更適合作為禮品。盲目提價加缺乏禮品化包裝，一些老牌商品銷售就會面臨切實的危機和窘境，露露也正是在不知不覺中直接切了椰汁的年貨市場，這樣的公糧人人想吃。不重視終端，空有品牌，銷量岌岌可危。

酒水市場存在兩個極端，高定價的不一定保真，低價位的上不了臺面。國產(chǎn)的缺乏新鮮感，進口的沒有外包裝。其實一些中低價位的進口紅酒下工夫做好禮品包裝，完全擁有賣相。百元上下的禮品酒一直是零售市場空檔，而實際這個價位的一般性需求相當巨大。不按品牌商品設(shè)計和推廣，貼牌產(chǎn)品永遠是貼牌的銷量。財大氣粗的白酒與其依賴重金打廣告和公款消費，不如做好口碑宣傳、口感、包裝和終端銷售。

日化產(chǎn)品、餐具、茶具、學生用品、時令果蔬、土特產(chǎn)、電子產(chǎn)品和小家電、健身器材等同樣可將禮品市場作為增長點。誰搶先開發(fā)，營銷功夫到家，足可風光無限。以干果、橄欖油、熟食系列為代表的一些品類包裝老化，失去新意。也給其他新軍和新品類提供了進入機會。其中一些新興品牌僅僅聚焦于電商銷售，忽略了實體店銷量，其實完全可以兩條腿走路，依靠規(guī)范有序的代理銷售增加覆蓋。五億網(wǎng)民真正分散到具體品牌上恐怕最多只有幾萬、幾十萬、幾百萬消費顧客，百萬級別的極其稀有。線上線下完整開拓才能達到銷量的完整覆蓋。專業(yè)化地完善規(guī)劃與實施，兩者只會良性互補，并不會相互沖擊。

就單體產(chǎn)品組合增加禮品包裝是一種方式，前提條件是產(chǎn)品應(yīng)有一定使用量和使用頻率。同企業(yè)不同產(chǎn)品的有機組合是另一種方式。比如寶潔、LG等完全可以推出各種洗化產(chǎn)品組合的家用新年套裝，女性用品也同樣增加大包裝化的多品類組合專供促銷使用，既瑣定忠實客戶，也培養(yǎng)了更多品類消費，由一到多，實現(xiàn)消費者、營銷渠道與企業(yè)的共同多贏。

醫(yī)藥禮品化明顯滯后

腦白金、太太口服液等保健品黃金時代過后，保健品銷售同樣遭遇包裝和產(chǎn)品老化以及功效夸大、宣傳失真，公眾信任缺失等窘境，備顯尷尬，阿膠禮品化路線是否樂觀和接地氣只能由消費者實際購買和持續(xù)購買情況來真實評價，不能以企業(yè)發(fā)貨和壓貨數(shù)字來評定。同仁堂的經(jīng)典國貨很難形成持續(xù)消費和真正利用，極草則采用了藥品以外的營銷渠道和營銷模式。

怎樣讓更多的消費者認知日常保健的重要性、從有效預(yù)防疾病入手，科學用藥，健體強身，簡單的維生素、鈣制劑、硒制劑、六味地黃丸、生脈飲、清熱劑、補血劑、助消化產(chǎn)品、更年期調(diào)節(jié)劑等都可成為家庭必備的健康禮品。就象21世紀金維他，除了倪萍的成功代言，更要讓消費者認同和接受，保健酒、保健藥材與食材同樣銷量廣闊。

一些老齡化商品和家用醫(yī)療設(shè)備和用品也可以作為禮品開發(fā)，比如適合臥床病人使用的充氣床墊、空氣凈化器、按摩椅、護理用品、三高檢測儀、兒童視力表、大氣監(jiān)測器等。

成功演繹好禮品市場，將會帶來產(chǎn)品銷量和企業(yè)形象上的雙重躍進，同樣需要完善的包裝策劃和整體營銷實施。如何將產(chǎn)品信息和功用有效傳遞給消費者，包裝設(shè)計和性能上能夠滿足消費者對于品質(zhì)和感官價值上的需求，使用安全放心，確有功效，價位親民，貼近消費者市場需求，擁有成熟營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，是禮品營銷的成功關(guān)鍵。