近幾年，陳烈大賽一詞常見諸報(bào)端。不管是在藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是在零售終端，門店陳列作為美化門店、促進(jìn)銷售的一種重要方式，已經(jīng)引起了高度關(guān)注。為全面提升一線從業(yè)人員的專業(yè)技能，活化門店?duì)I銷氛圍，策劃的各種全國(guó)藥店主題陳列大賽在藥店也應(yīng)運(yùn)而生，其主要目的是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)，滿足顧客的購(gòu)買心理。

目前陳列大賽，主要是企業(yè)與媒體的合作和企業(yè)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)兩種模式。本文將從工業(yè)、商業(yè)各自的角度來(lái)探討、分析，陳列大賽如何讓品牌看得見！　

從活動(dòng)角度：探討創(chuàng)新和合作

陳烈大賽無(wú)疑對(duì)工商合作起到了良好的促進(jìn)作用，然而通篇一律的賽事將失去人氣，失去參與度，也讓陳烈大賽的效果大打折扣。所以在活動(dòng)上，就如何創(chuàng)新及工商合作才是成功舉辦陳烈大賽的關(guān)鍵要素，也只有如此，才能實(shí)現(xiàn)品牌落地，讓品牌看得見。  

所以創(chuàng)意陳列大賽無(wú)疑是值得參考和借鑒的，創(chuàng)意陳列就是使商品陳列的形態(tài)吸引更多顧客眼球，即在面向顧客的零售場(chǎng)所，通過商品和背景空間的布置裝飾，力圖體現(xiàn)一系列相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)品的互相關(guān)系、內(nèi)在含義、價(jià)值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等方面，以此來(lái)提升其商品本身價(jià)值并能達(dá)到銷售目的的陳烈形式。

在陳烈大賽中，模仿是成長(zhǎng)的必經(jīng)階段，因此在創(chuàng)意陳烈中我們不排斥模仿，哪怕是對(duì)模仿作品的改良也是一種創(chuàng)意。只要勤于思考，反復(fù)研究，創(chuàng)意就在你的心中。

從零售藥店角度：檢驗(yàn)店員陳列技能，提升店員綜合素質(zhì)

眾所周知，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)，滿足顧客的購(gòu)買心理，是店面陳列技能的重要體現(xiàn)。主題陳列大賽，就是對(duì)店長(zhǎng)店員的店面陳列技能的檢驗(yàn)，在此過程中全面提升店長(zhǎng)店員的綜合素質(zhì)。

筆者曾與一位A連鎖高管溝通道：“品牌藥企通過加強(qiáng)對(duì)我們門店員工的培訓(xùn)，提高他們對(duì)品種專業(yè)知識(shí)的了解，從整體上提升店員的綜合素質(zhì)，這對(duì)于我們醫(yī)藥零售行業(yè)是有很大積極作用的，今后我們將繼續(xù)加大終端門店與品牌藥企的合作力度。”

提升店員的綜合素質(zhì)，可以提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，增加門店收益。A連鎖高管認(rèn)為，“參加這類型的比賽，可以加強(qiáng)店長(zhǎng)店員對(duì)商品的重視。比如他們之前在陳列商品時(shí)，并沒考慮到品種對(duì)門店的效益影響，通過參加活動(dòng)，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力有了普遍的提升，從而讓門店的收益有所提升。”

在檢驗(yàn)店員陳烈技能，提升店員綜合素質(zhì)的同時(shí)，品牌藥企的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了落地，既能讓店員對(duì)產(chǎn)品有足夠的熟知，也讓消費(fèi)者從眾多舉行陳烈大賽的藥店里看得見這些品牌了，實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買自然就順理成章。

從工商雙方角度：聚焦陳列大賽，藥店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯

隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，店面陳列的作用可見一斑。A連鎖高管表示：“商品陳列其實(shí)是在用商品說(shuō)話，吸引顧客注意，讓品牌產(chǎn)品看得見。因此，提高藥品陳列的美觀度，能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，并提升消費(fèi)者對(duì)品牌藥品和非品牌藥品的認(rèn)知，對(duì)門店銷售產(chǎn)生積極影響。”

加大工商企業(yè)之間的溝通力度，提升門店對(duì)陳列的重視程度，對(duì)提高藥店競(jìng)爭(zhēng)有促進(jìn)作用。A連鎖高管介紹說(shuō)：“工業(yè)重視門店，藥店關(guān)注品牌發(fā)展，兩者因此形成了良好的溝通；加上國(guó)家政策的鼓勵(lì)和消費(fèi)者對(duì)藥品認(rèn)知程度的不斷加深，讓藥店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯?，F(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)××制藥產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，與口碑良好的企業(yè)合作，我們藥店將會(huì)有更大的提升空間。”真正是實(shí)現(xiàn)了品牌落地，讓品牌看得見，陳烈大賽起到了恨到的推動(dòng)作用。

從工業(yè)、零售業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的來(lái)考慮，陳烈大賽就是承擔(dān)各方品牌落地，讓品牌看得見的紐帶和橋梁。讓我們一起努力，策劃出創(chuàng)新、實(shí)用的陳烈大賽，讓品牌看得見！