是多元化還是專攻優(yōu)勢地帶？這一困擾跨國制藥巨頭的難題似乎已有答案。

前段時間，兩家高度多元化的跨國制藥企業(yè)——瑞士諾華和英國GSK達成資產(chǎn)置換協(xié)議，雙方將分別出售疫苗、腫瘤業(yè)務給對方，并成立合資的消費保健公司，共同進軍非處方藥市場。交易完成后，兩大制藥公司將重點瞄準優(yōu)勢領域。

諾華集團全球首席執(zhí)行官江慕忠表示：“這些交易標志著諾華轉型的重要時刻，它們使公司得以專注于通過創(chuàng)新實力和全球化的規(guī)模引領業(yè)務增長。也將提高企業(yè)財務優(yōu)勢，并將很快拉動業(yè)績增長，提升利潤。”

近年來，全球跨國制藥企業(yè)為“瘦身”而選擇拆分掉一些“雞肋”業(yè)務，集中精力專攻強勢領域。諾華與GSK、禮來的資產(chǎn)置換也是順應了這一趨勢，合作后，GSK將獨霸OTC和疫苗，諾華則將更聚焦腫瘤線。國家發(fā)改委特邀研究員、中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認為：“兩家互換業(yè)務的原因主要有四：可減少競爭成本；優(yōu)勢互補；擴展新的利潤增長點，并能緩解因專利藥到期而導致的銷售收入下滑等。”

強化各自優(yōu)勢

面對空前的“大換血”，業(yè)內普遍認為這是跨國藥企面對專利懸崖的非常之舉。美國咨詢公司Frost&Sullivan中國區(qū)醫(yī)療行業(yè)首席咨詢師黃東臨表示，跨國藥企各自的經(jīng)營模式與產(chǎn)品線都處在調整期，因為均面臨多數(shù)重磅藥物專利即將到期，銷售收入會大幅縮水，而新藥要么難以研發(fā)，要么上市后在與原有同一適應證藥物的競爭中不具優(yōu)勢，銷售達不到預期。

據(jù)悉，諾華通過拆分、瘦身、合資方式，整頓了旗下業(yè)績薄弱的三個業(yè)務部門：動物保健業(yè)務增長乏力，全部出讓；疫苗方面，諾華是世界第五大疫苗生產(chǎn)商，但只有流感疫苗排第二位，因此流感疫苗業(yè)務得以保留。另外，諾華的OTC全球排名第四，因此沒有完全出讓，屬于合資共建。

分析人士認為，諾華的腫瘤業(yè)務是強項，購入GSK腫瘤業(yè)務，合并后規(guī)?？捎^，有望威懾到這一領域表現(xiàn)強勁的羅氏制藥。而GSK置換后算是徹底放棄了腫瘤業(yè)務，盡管曾投入巨資研發(fā)，效果一直不盡如人意，在其優(yōu)質領域非處方藥和疫苗部分，業(yè)務規(guī)模則有望成大氣候，尤其是疫苗業(yè)務。據(jù)悉，交易完成后，GSK將聚焦消費保健、疫苗、呼吸和艾滋病(HIV)藥物四大關鍵板塊。

從中國市場情況看，諾華在疫苗板塊一直力圖有所作為，盡管巨資收購浙江天元疫苗，但其發(fā)展不如預期，不溫不火。在OTC領域，諾華的代表性產(chǎn)品扶他林還未能在同類領域取得絕對領先地位，進行整合亦十分必要。

未來喜憂參半

黃東臨指出，跨國制藥企業(yè)普遍有一個“傳統(tǒng)”：GSK喜歡提及多元化，諾華則更適宜于收縮到單純的處方藥線。很多藥企在收購過程中，收購一家企業(yè)可能只是為了一項業(yè)務，其他多余的業(yè)務不符合公司戰(zhàn)略時，就可能伺機將它出售。前述資產(chǎn)置換完成后，兩家企業(yè)的前景可謂喜憂參半。

有跡象表明，諾華的挑戰(zhàn)主要來自專利懸崖，后續(xù)新品亦表現(xiàn)乏力。根據(jù)財報，2012年諾華集團全球銷售額567億美元，制藥業(yè)務320億美元。2013年銷售額為579億美元，增長率只有2%，制藥業(yè)務的增長略高，也只有3%。但不可否認的是，諾華擁有最強健的腫瘤藥產(chǎn)品線之一，同時，GSK腫瘤業(yè)務的加入能否帶來新鮮養(yǎng)分亦令人憂慮。多年來，GSK在該板塊下了很大力氣，但業(yè)內人士分析，其最大問題是缺乏創(chuàng)新，營銷上也少有突破。

某跨國制藥企業(yè)資深營銷總監(jiān)指出，現(xiàn)在腫瘤藥的市場開發(fā)并非要證明誰比誰好，依靠循證醫(yī)學證據(jù)的時代已經(jīng)過去，而是走向轉化醫(yī)學，通過臨床研究證明自己的優(yōu)勢，用分子標志物來區(qū)隔市場，全球營銷一體化等。

而在消費品領域，諾華和GSK的合作值得期待。兩家公司組建的合資企業(yè)，去年銷售額已達100億美元，并在保健、口腔健康、營養(yǎng)及皮膚健康等四大非處方藥類別處于領先地位。另在疫苗領域，兩家公司形成合力有望加快在華新品的上市。(賈巖)