馬云和王健林兩位大佬的億元豪賭剛剛握手言歡，格力與小米的十億對(duì)賭又揭開(kāi)了序幕。只是猜，發(fā)起人應(yīng)該是IT業(yè)豪邁的雷總，而不是家電業(yè)務(wù)實(shí)的董總。實(shí)業(yè)與IT，的確是兩種性情，兩種風(fēng)采。

實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的參照標(biāo)準(zhǔn)

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷手段中的眼球吸引戰(zhàn)術(shù)，或者企業(yè)家一時(shí)談性大好都無(wú)可厚非。只是不同領(lǐng)域、不同生命周期、不同定價(jià)體系的產(chǎn)品銷售額和營(yíng)業(yè)收入完全沒(méi)有可比性。在自身領(lǐng)域中做到最佳、企業(yè)自身效益出類拔萃才是更真實(shí)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。高起點(diǎn)、高消費(fèi)、高投入、高自我曝光、低實(shí)收效益的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更需晾的是自身費(fèi)銷比和營(yíng)銷產(chǎn)出率，市場(chǎng)占有率以及真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)和口碑。

格力23年屹立不倒，在全國(guó)家電行業(yè)一片飽和、低迷之時(shí)，仍能保持20%的高增長(zhǎng)率，20%的高毛利率，營(yíng)業(yè)收入突破千億，與行業(yè)第二拉開(kāi)足足500億的差距，產(chǎn)品行銷全球，將中國(guó)的自主研發(fā)普及到世界每一個(gè)角落，成為全球空調(diào)業(yè)的黃埔軍校，這，已成為中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。時(shí)間是檢驗(yàn)一切實(shí)力與真?zhèn)蔚拇髱?，要么用?shí)力活好，要么早早自生自滅。

傳統(tǒng)企業(yè)和新企業(yè)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式有所不同極其正常，新企業(yè)也要融合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式，小米除了做微博、做微信，做官網(wǎng)，也會(huì)融合一些傳統(tǒng)傳播方式，更學(xué)習(xí)了蘋果的網(wǎng)上預(yù)售和饑餓營(yíng)銷的方式。小米的成功也只是鉆了蘋果和三星高端閃耀，其他品牌齊齊啞火、市場(chǎng)創(chuàng)新動(dòng)力和新產(chǎn)品不足，中低端新品缺位的市場(chǎng)懶散午休的空檔。如果有其他新企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，質(zhì)量和功能并非十全十美的小米同樣危機(jī)感十足。小米的返修率和并沒(méi)有得到中高端人群的接納欣賞始終是小米的缺憾。

手機(jī)已成快速消費(fèi)品，人手一機(jī)甚至多機(jī)，五年時(shí)間足以人均更新?lián)Q代至少三到五個(gè)機(jī)型。而空調(diào)則是耐用商品，家庭消費(fèi)，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，只能比同領(lǐng)域同起步時(shí)段某一代產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，以及真實(shí)的銷量數(shù)字。賣1500萬(wàn)部手機(jī)和1500萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，市場(chǎng)飽和度和品牌占有率完全不同?？缃缙脆孱^，并不能給自己帶來(lái)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)追求精神，反而容易滋生自滿，止步不前。

借勢(shì)營(yíng)銷借機(jī)上位

手機(jī)市場(chǎng)小米并沒(méi)有當(dāng)老大、老二的份，所以叫板格力是一種轉(zhuǎn)移視線和注意力的另類而取巧的傳播方式，更是一種借勢(shì)營(yíng)銷，借比自己來(lái)頭更大的主兒的磅礴勢(shì)頭成就自己，就象最近九陽(yáng)成功借勢(shì)小米和雷軍以小米的手法克隆推出的小米豆?jié){機(jī)，帶動(dòng)公司股價(jià)連續(xù)上揚(yáng)。

現(xiàn)代營(yíng)銷早已日新月異，但客戶和市場(chǎng)才是我們最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，從企業(yè)家開(kāi)始，就更容易在企業(yè)中身體力行。格力的董明珠就是從基層銷售員做起，一輩子都在與市場(chǎng)打交道，知道市場(chǎng)所需，客戶所需，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的差距，了解差距和不足，用技術(shù)和創(chuàng)新彌補(bǔ)和反超，做出來(lái)的產(chǎn)品才真正與市場(chǎng)接地氣。

單純鼓噪著宣傳自己的廣告好，產(chǎn)品好，技術(shù)好，卻不知道市場(chǎng)在哪里，客戶在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，市場(chǎng)需要什么，客戶需要什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么的企業(yè)可以從董總的質(zhì)樸發(fā)言中好好回味回味。好營(yíng)銷必須彈無(wú)虛發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，脫節(jié)了哪一環(huán)，都只是《非常六加一》中空空的快樂(lè)金蛋，不能成為企業(yè)真實(shí)的效益和銷量。

從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去，用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的精神做足做好營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們的企業(yè)就會(huì)擁有格力的堅(jiān)挺與求實(shí)，小米的靈活與輕巧。輕營(yíng)銷、輕資產(chǎn)也是營(yíng)銷和投資界中新的崛起點(diǎn)，投入低，創(chuàng)新強(qiáng)，增速快，后勁十足，醫(yī)藥代理營(yíng)銷和委托加工正是其在醫(yī)藥領(lǐng)域的化身。專業(yè)化醫(yī)藥代理推廣公司同樣是市場(chǎng)上最具成長(zhǎng)價(jià)值的掘金點(diǎn)。

條條大路通羅馬，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷不可或缺。在新的一年里，讓自己的企業(yè)營(yíng)銷換上新木桶，把營(yíng)銷水位和水準(zhǔn)上上臺(tái)階，不做格力，不做小米，營(yíng)銷業(yè)績(jī)和效益也能芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。