近日，萊美藥業(yè)自主研發(fā)的國家4類新藥埃索美拉唑腸溶膠囊(商品名“萊美舒”)即將上市銷售，此舉打破了阿斯利康在國內(nèi)市場的壟斷，也意味著該新藥長達15年的研發(fā)投入終于可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益了。據(jù)預測，該產(chǎn)品2014年銷售有望突破1億元，未來3年該產(chǎn)品有望實現(xiàn)10億元的銷售額。

萊美舒是全新一代質(zhì)子泵抑制劑(PPI)，具有全面控酸能力，主要適用于治療消化性潰瘍(包括Hp及NSAIDs相關潰瘍等)、胃食管反流病等酸相關性疾病，此外還可與抗菌藥物聯(lián)合用藥根除Hp.

如何理解萊美舒的醫(yī)療價值呢？對此，記者查閱了相關資料。南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所(簡稱“南方所”)的樣本醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)表明，PPI占據(jù)了絕大部分的消化系統(tǒng)疾病市場份額，約占70%，H2RA品種如雷尼替丁，僅占據(jù)了極小的市場份額。與此同時，國內(nèi)外的研究結(jié)果證實，PPI在抑酸療效上遠優(yōu)于H2RA.

療程短是另一個優(yōu)勢。歐洲的短程治療研究結(jié)果顯示，埃索美拉唑1周療法潰瘍愈合率很高，與奧美拉唑4周治療的效果相接近。國內(nèi)臨床研究顯示，針對胃食管反流病(GERD)患者，埃索美拉唑組能更快達到治療目的，縮短胃食管反流病療程，從而減輕了患者身體上和經(jīng)濟上的負擔。

萊美舒(埃索美拉唑腸溶膠囊)的上市，打破了阿斯利康對國內(nèi)市場的壟斷，作為國內(nèi)自主研發(fā)的新藥，將與進口埃索美拉唑制劑并存。

從萊美藥業(yè)有關方面獲悉，目前萊美舒已完成20個主要省份的經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋，全國絕大部分三甲醫(yī)院已達成合作協(xié)議，在補標或招標成功后，萊美舒即可進行醫(yī)院銷售。

在銷售模式上，萊美藥業(yè)通過精細化招商模式管控代理商，做到以每一家醫(yī)院為單位與對應代理商簽訂銷售任務和協(xié)議。

某知名券商機構(gòu)的研究報告顯示，精細化招商銷售模式有助于萊美舒在最短時間內(nèi)銷售放量，預計2014年單品種銷售額有望突破1億元。另有市場預測數(shù)據(jù)顯示，在未來3年的監(jiān)測保護期內(nèi)，該產(chǎn)品有望快速增長，銷售額將突破10億元。