恒大冰泉的營銷利器
核心提示:恒大冰泉高舉高打的氣場很足,渠道控制和布局以及有效傳播做得很成功。品牌的造勢做足,定位點(diǎn)和差異化烘托足,總之,或是被氣勢如虹的廣告所俘擄,或是被他人的口碑相傳所影響,你會信的。
恒大冰泉高舉高打的氣場很足,渠道控制和布局以及有效傳播做得很成功。品牌的造勢做足,定位點(diǎn)和差異化烘托足,總之,或是被氣勢如虹的廣告所俘擄,或是被他人的口碑相傳所影響,你會信的。
恒大不急,一直在玩著墻外開花墻內(nèi)自然香遍的策略。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉庫,剩下的慢慢去玩。
在很多人并不看好冰泉的“不是所有大自然的水都是好水,我們搬運(yùn)的不是地表水,一處水源供全球”之時(shí),恒大卻另辟蹊徑,把全球供應(yīng)商簽約儀式豪邁地搬到了人民大會堂,成功地讓老外們相信了“世界有依云,中國有恒大冰泉”,并沒有止步于亞洲之冠。
品牌的制高點(diǎn)樹立起來,無論你之前對冰泉的印象和評價(jià)如何,都將在詫異中一點(diǎn)一點(diǎn)折服。一個(gè)水世界的新玩家,沒有選擇和國內(nèi)市場多如牛毛的兄弟姐妹們?nèi)獠?,而是直接瞄?zhǔn)海外市場,把自己迅速演繹成世界級品質(zhì)和世界級品牌,這樣的氣魄和玩法也只屬于恒大許老板一人。這時(shí),你會越來越清楚地了解恒大為何會跨界投資體育,投資足球,為什么每個(gè)領(lǐng)域作為第一次的玩家卻成為最大的黑馬和最終的贏家,絲毫沒有任何怯場,直奔金牌進(jìn)發(fā)。
恒大的成功似乎已成為必然,簡單一句話,懂營銷,懂經(jīng)營,懂管理,一通百通,卻總是不走尋常路,顛覆你能所想,一切用結(jié)果說話,更快,更好,更強(qiáng)。競技體育之道與商業(yè)王國之崇尚一脈相通。
當(dāng)越來越多的城市啤酒節(jié)主辦方和各地經(jīng)銷商無論白天、深夜或清晨把電話誤打到與水世界絲毫不相關(guān)的工作室時(shí),從營銷的角度看,恒大已經(jīng)成功了一半,讓經(jīng)銷商深信你的產(chǎn)品會給他們帶來價(jià)值,剩下的,是如何凝聚經(jīng)銷商的渠道資源讓消費(fèi)者也能深信和選擇。
當(dāng)然,目力所及,冰泉和消費(fèi)者還尚有距離,只是在部分城市的火車站和家樂福有見到,門店和陳列位并不突出,甚至被雪藏在貨架之頂;商超與特通渠道價(jià)格相仿,貴族價(jià)格、平民身形顯得勢弱。怎樣把從經(jīng)銷商倉庫通往消費(fèi)者手中的另一半路途走好、走通是冰泉銷售取得成功的另一個(gè)關(guān)鍵。廣告再轟轟烈烈,經(jīng)銷商壓貨再轟轟烈烈都不如消費(fèi)者普遍而持久地捧場來得長久和猛烈。我們也需要多些耐心讓冰泉把市場通路和終端建好、建扎實(shí)。
恒大的營銷路還長,但無疑在品牌推出和成功塑造上打了一個(gè)無人能及的漂亮先手,比王老吉和農(nóng)夫山泉們都更迅猛、矯捷。但究竟是錦拳秀腿一靠包裝二靠經(jīng)銷商壓貨的花架式還是文武雙全、有章有法的許氏文體拳還需要用時(shí)間來驗(yàn)證。究竟是大眾消費(fèi),還是高端小眾消費(fèi)和封閉性的酒店和餐飲場所、機(jī)場車站、會館銷售等特通消費(fèi)同樣決定了冰泉未來在中國水世界的排位。甘居第二不會是許總的性格和風(fēng)格。
實(shí)質(zhì)營銷,才能讓企業(yè)營銷和經(jīng)營百分百。
責(zé)任編輯:露兒
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