在藥品行業(yè)，中國(guó)是僅次于美國(guó)和日本的世界第三大市場(chǎng)，今年的藥品消費(fèi)額將達(dá)到750億美元（約合4653億元人民幣）。

自2009年以來(lái)，中國(guó)藥品銷(xiāo)售額的年復(fù)合增長(zhǎng)率接近25%。收入的增長(zhǎng)和老齡化的加速意味著中國(guó)對(duì)藥品的需求還將繼續(xù)飆升。醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大，理論上也會(huì)刺激藥品需求。

資料顯示，目前中國(guó)三甲醫(yī)院使用的藥品近五成為外資品牌，進(jìn)口藥已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半以上。但很多進(jìn)口藥原料都是中國(guó)制造、中國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)包裝，其在專(zhuān)利保護(hù)期內(nèi)或者打著原研招牌，價(jià)格卻高出中國(guó)同類(lèi)藥的4至5倍。

但根據(jù)美國(guó)貝恩咨詢(xún)公司的最新結(jié)論，跨國(guó)制藥公司真正應(yīng)該考慮的是，如何應(yīng)對(duì)未來(lái)幾年的收益萎縮。

貝恩公司指出，外國(guó)制藥企業(yè)目前大部分收益來(lái)源不是專(zhuān)利新藥，而是品牌非專(zhuān)利藥。

在美國(guó)，無(wú)專(zhuān)利仿制藥會(huì)因激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致低利潤(rùn)率。而在中國(guó)，此類(lèi)藥品的利潤(rùn)仍然可觀，部分原因是由于本地制造的仿制藥質(zhì)量較差。外企擔(dān)心，正在進(jìn)行的醫(yī)藥改革很可能會(huì)導(dǎo)致其非專(zhuān)利藥品銷(xiāo)售的暴跌。

目前，政府正在制定藥品“零差價(jià)”政策，以打擊不必要的處方藥，同時(shí)也在努力提高國(guó)產(chǎn)藥物的質(zhì)量，從而減少?lài)?guó)外高價(jià)藥的使用量。

國(guó)家醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎不是好消息。這意味著政府幾乎成為藥品的壟斷性買(mǎi)家，它將控制除最前沿治療手段以外的治療成本。

一份最新行業(yè)分析報(bào)告顯示，自2011年3月以來(lái)，國(guó)家發(fā)展改革委已多次下調(diào)了多種臨床應(yīng)用藥品的價(jià)格，平均降幅在15%~20%之間，預(yù)計(jì)定價(jià)較高的藥品以及進(jìn)口藥品接下來(lái)將很可能繼續(xù)成為發(fā)改委的關(guān)注重點(diǎn)。所以未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，跨國(guó)藥企在中國(guó)的日子可能有點(diǎn)難熬。

同時(shí)，中國(guó)政府推行的反腐風(fēng)暴也對(duì)外國(guó)藥企造成打擊。它指控英國(guó)葛蘭素史克公司在中國(guó)實(shí)施“大規(guī)模的系統(tǒng)賄賂”，以換取藥品在醫(yī)院的大量銷(xiāo)售。外企賴(lài)以成功的營(yíng)銷(xiāo)方式肯定不能延續(xù)了。

隨著近幾年人們對(duì)品牌藥品需求的增加，國(guó)外制藥企業(yè)招募銷(xiāo)售大軍討好醫(yī)生和院長(zhǎng)：他們的人數(shù)在2008～2012年間幾乎翻了3倍。貝恩公司認(rèn)為，如果這些企業(yè)不根據(jù)藥品銷(xiāo)售量下滑大幅減員，其收益可能會(huì)在5～7年內(nèi)徹底消失。

然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看似乎還有一線生機(jī)。中國(guó)政府正在優(yōu)化和加快新藥審批程序。由于政府的藥品報(bào)銷(xiāo)政策尚不明確，現(xiàn)在還不能確定專(zhuān)利藥品在中國(guó)的市場(chǎng)有多大，能獲得多高的利潤(rùn)。但貝恩公司預(yù)計(jì)，對(duì)新藥需求的增長(zhǎng)將有助于外國(guó)企業(yè)保持市場(chǎng)占有率。

即使如此，推廣專(zhuān)利新藥要比繼續(xù)銷(xiāo)售已有藥品更難。企業(yè)已花了一大筆錢(qián)開(kāi)發(fā)新藥，之后還要進(jìn)一步對(duì)醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)，而這需要更熟練的銷(xiāo)售隊(duì)伍。