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“金戈”拍馬來襲 輝瑞萬艾可仍不降價

2014-08-27 10:35 來源:21世紀經濟報道 點擊:

核心提示:8月26日,輝瑞中國企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶重申了公司對于萬艾可的表態(tài):“沒有價格調整的想法,也沒有更多的內容可以披露?!陛x瑞表示,公司已在過去遭遇到多次專利產品到期的問題,已經有成熟的應對經驗,“萬艾可只是因為特殊原因,所以才比較受關注。”

“偉哥”的仿制藥“金戈”距離獲批越來越近,倒是原研藥生產者輝瑞公司按兵不動,讓人感覺詫異。

8月26日,輝瑞中國企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶重申了公司對于萬艾可的表態(tài):“沒有價格調整的想法,也沒有更多的內容可以披露。”輝瑞表示,公司已在過去遭遇到多次專利產品到期的問題,已經有成熟的應對經驗,“萬艾可只是因為特殊原因,所以才比較受關注。”

然而輝瑞已經在其他國家有了降價的舉動。今年5月,澳大利亞連鎖藥店ChemistWarehouse首先推出了最低價13.99澳元的4片裝萬艾可(100mg),每片相當于人民幣20元。隨后,Blooms和TerryWhite等大型連鎖藥店也紛紛跟進,售價為14澳元。

輝瑞或許正在考慮白云山(600332)“金戈”對原研藥的沖擊程度,席慶表示:“我們也在關注仿制藥的定價策略。”不過他仍然表示,萬艾可在中國的銷售情況很好。

金戈獲批

8月22日晚,白云山對外發(fā)布消息,稱8月21日“金戈”原料生產批件已經完成審批。7月30日,“金戈”的制劑生產批件已經完成審批。

這意味著萬艾可的仿制藥“金戈”所有的審批工作已經通過,隨時都有可能拿到生產批件。

廣藥方面對外表示,根據(jù)原料藥業(yè)務板塊的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,未來金戈的原料“枸櫞酸西地那非”不僅供自家的“金戈”使用,而且還將成為原料供應商為全球其他國家“偉哥”的生產企業(yè)提供原料。

廣藥一直在強調擁有“偉哥”原料藥的生產能力。藥監(jiān)局資料顯示,國內只有廣藥和山東羅欣申報了枸櫞酸西地那非的生產,但山東羅欣是2013年4月申報的,至今并未通過審批。其他大量的“偉哥”仿制藥企業(yè)只是申報了片劑的生產,其原料還是要向廣藥和山東羅欣購買。

廣藥方面目前正在組建銷售團隊,在做市場調研、產能準備的前期工作。“金戈”已經成為廣藥全集團的重要工作之一。

輝瑞方面一直很“淡定”。席慶表示:“萬艾可只是我們的品種之一,雖然社會關注度很高,但不是公司的最重要品種。”對于廣藥咄咄逼人的氣勢,輝瑞依然保持著慣有的行事風格。

但廣藥卻已經明確將輝瑞設置為假想敵,在白云山向媒體發(fā)布的新聞通稿中,廣藥稱“金戈將在未來偉哥市場的競爭中成為輝瑞最強有力的勁敵”。事實可能也是如此,廣藥之后,其他可能獲批的企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、銷售渠道等方面均明顯遜于廣藥。

國信證券曾做過研究報告,稱中國2012年的男性勃起功能障礙(ED)市場在20億元左右,但是其中80%的病人并沒有接受治療,也就意味著2012年ED潛在市場在100億元左右。2012年萬艾可在華的銷售額突破10億元,這意味著此前輝瑞控制約一半的抗ED藥物市場份額。

定價懸疑

目前,“金戈”出爐已然是板上釘釘?shù)氖虑?,市場唯一關注的是其價格。

100mg的萬艾可每片定價為128元,金戈定多少錢,一來決定了其可能占領的市場份額,二來決定著其他仿制者的定價策略。

雖然有經銷商稱,部分金戈產品已經開始有鋪貨的跡象,但對于定價,廣藥方面一直三緘其口。唯一知道的是,金戈可能是粉紅色的菱形藥片,與萬艾可形狀類似,顏色不同。

萬艾可在全球專利到期之后,韓國、泰國等國家仿制藥快速搶占了市場份額,迫使輝瑞在一些市場上降價應對。

萬艾可在韓國早在2012年就過了專利保護,仿制藥價格僅為萬艾可的三分之一,泰國更是低至十分之一。

輝瑞在各國的調價策略并不相同,在泰國,萬艾可降價約30%;在澳大利亞,萬艾可的價格已經降至不到20元人民幣每片,降價幅度更大。而在中國,輝瑞目前仍選擇不降價,靜待市場變化。

國信證券指出,過去10年有11家中國企業(yè)參與申報枸櫞酸西地那非,其中白云山“金戈”優(yōu)勢最明顯—質量技術優(yōu)勢、藥店渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,尤其是白云山多年經營的藥店渠道和品牌優(yōu)勢,有望搶得先機并占據(jù)可觀市場份額,值得積極關注。

有業(yè)內人士認為,國內藥品審批流程復雜可能是輝瑞按兵不動的原因,白云山的金戈最快也需要一兩個月才能真正上市,而其他仿制者可能等待的時間更長。尤其是國內一直在推進仿制藥質量的一致性評價工作,極有可能未來獲批的仿制藥企業(yè)數(shù)量會受到控制,這些因素都有可能為輝瑞騰出更多的事件。

然而,輝瑞可能忽略了另一個重要的因素。8月25日,有消息傳出互聯(lián)網售處方藥的政策可能會在10月份落地,以嶺藥業(yè)(002603)、九州通(600998)等擁有醫(yī)藥電商牌照的企業(yè)早已摩拳擦掌,天貓、1號店等擁有第三方平臺的企業(yè)也是嚴陣以待。

成人用品一直是網上藥店銷售的主力,2012年國內醫(yī)藥電商尚未發(fā)展之勢,天貓醫(yī)藥館的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中,成人用品就占到11%的份額。藥房網等管理者曾經感慨:“網上除了醫(yī)療器械和成人用品之外,別的幾乎賣不動。”

在網絡銷售上,價格和可及性一直是最受重視的兩個因素。一旦網售處方藥放開,“金戈”可能會憑借其價格優(yōu)勢,迎來銷售量的井噴。只是現(xiàn)在,輝瑞和廣藥雙方均未對布局電商有所透露。

Tags:輝瑞 萬艾可

責任編輯:露兒

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