以嶺藥業(yè)電商上線:靜待互聯(lián)網(wǎng)售藥新政落地
核心提示:8月28日,以嶺藥業(yè)(002603.SZ)在北京宣布進(jìn)軍電商領(lǐng)域,公司的電商平臺(tái)以嶺健康城正式上線,代言以嶺旗下產(chǎn)品的明星張鐵林等到場(chǎng)。前京東醫(yī)藥城執(zhí)行總監(jiān)邵清作為以嶺健康城電商事業(yè)部總經(jīng)理,首次和公眾見面。
在互聯(lián)網(wǎng)售藥政策的預(yù)期越來越強(qiáng)烈的背景下,各企業(yè)介入醫(yī)藥電商的熱情也是與日俱增。
8月28日,以嶺藥業(yè)(002603.SZ)在北京宣布進(jìn)軍電商領(lǐng)域,公司的電商平臺(tái)以嶺健康城正式上線,代言以嶺旗下產(chǎn)品的明星張鐵林等到場(chǎng)。前京東醫(yī)藥城執(zhí)行總監(jiān)邵清作為以嶺健康城電商事業(yè)部總經(jīng)理,首次和公眾見面。
以嶺藥業(yè)方面稱,以嶺健康城將與以嶺的實(shí)體藥店、河北以嶺醫(yī)院等做成一個(gè)“健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈”,在網(wǎng)上向消費(fèi)者提供健康教育、疾病科普,指導(dǎo)消費(fèi)者如何養(yǎng)生。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在以嶺健康城官網(wǎng)上,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有“尋名醫(yī)”、“尋健康”等醫(yī)患互動(dòng)功能。
有意思的是,邵清的老東家、九州通(600998.SH)旗下的好藥師網(wǎng)站原本也準(zhǔn)備在8月28日舉行上線五周年的慶?;顒?dòng)。但由于以嶺藥業(yè)在電商上線活動(dòng)之后,還舉辦了大規(guī)模的醫(yī)藥電商聯(lián)盟論壇,諸多行業(yè)人士參與,九州通“被迫”改到了8月29日再行慶祝。
盡管以嶺健康城來勢(shì)洶洶,但業(yè)內(nèi)也不乏質(zhì)疑聲。此前就有業(yè)內(nèi)人士指出:“以嶺作為一家藥品生產(chǎn)企業(yè),沒有產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì),巨資打造電商前途難料。”
以嶺藥業(yè)試水電商
以嶺藥業(yè)的電商計(jì)劃,最早曝光于公司2013年年報(bào)。
2013年,以嶺藥業(yè)成立了以嶺健康城電子商務(wù)公司,注冊(cè)資本500萬元。自此以后,公司一直在努力申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)售藥牌照,因此當(dāng)年并未有任何經(jīng)營(yíng),以嶺健康城2013年僅是虧損409.72元。
以嶺健康城第一次為人所知是在今年3月,公司一份股權(quán)激勵(lì)公告中突然宣布公司保健業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯連茂已經(jīng)于2013年底離職。保健品是以嶺藥業(yè)2013年著力投入的領(lǐng)域之一,投資4800萬元,當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要是怡夢(mèng)、津力旺兩款保健飲料。湯連茂原為百事可樂鄭州分公司的總經(jīng)理,到任以嶺不過一年時(shí)間。
怡夢(mèng)、津力旺這兩款名不見經(jīng)傳的飲料那時(shí)候幾乎無處可尋,它們只在以嶺自己的電商平臺(tái)以嶺健康城有售。以嶺健康城網(wǎng)站很快引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注,但其粗糙的頁面顯然與當(dāng)年以嶺藥業(yè)力推的電商業(yè)務(wù)格格不入。
事實(shí)上,當(dāng)時(shí)以嶺藥業(yè)已經(jīng)向以嶺健康城增資了4500萬元,使其注冊(cè)資本達(dá)到了5000萬元。而且在2013年12月底,以嶺挖來了京東醫(yī)藥城執(zhí)行總監(jiān)邵清,希望憑借他的經(jīng)驗(yàn)將以嶺健康城迅速做起來。
邵清不負(fù)眾望,在4個(gè)月之內(nèi)就把以嶺健康城搭建得有聲有色,但同時(shí)醫(yī)藥電商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。
根據(jù)以嶺藥業(yè)披露的數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)目前擁有C類互聯(lián)網(wǎng)售藥牌照的電商共有215家。但真正在運(yùn)作的企業(yè)可能不到50家,大部分電商只是相機(jī)而動(dòng)而已。2013年我國(guó)網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模約為42億元,其中天貓醫(yī)藥館的導(dǎo)流銷售額可能就達(dá)到20億元左右。
換句話說,以嶺藥業(yè)這樣的垂直電商平臺(tái)并沒有搶到太大的市場(chǎng)份額。而隨著第三方平臺(tái)的試點(diǎn)范圍擴(kuò)大,八百方、一號(hào)店等繼中信21世紀(jì)之后紛紛獲得試點(diǎn)資格,這將對(duì)垂直電商構(gòu)成沖擊。
有知情人士稱,京東目前正在密會(huì)八百方,希望借用其第三方平臺(tái)的資質(zhì),將謀劃已久的京東醫(yī)藥城做起來。而從天貓醫(yī)藥館的銷售格局來看,中信21世紀(jì)并未完全嫁接進(jìn)來,消費(fèi)者仍然需要進(jìn)入其他電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)支付。第三方平臺(tái)的實(shí)力并未完全發(fā)揮出來,未來醫(yī)藥電商格局仍有可能產(chǎn)生大變動(dòng)。
成敗難料
2014年上半年,還未正式獲批的以嶺健康城依然沒能給公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。公司給出了一個(gè)奇怪的成績(jī)單:收入3088.64元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻達(dá)到了50448元。
“這可能是財(cái)務(wù)費(fèi)用為負(fù)的原因,公司賬面上5000萬元的資金多少會(huì)有些利息。”上述人士認(rèn)為,這意味著到6月底健康城項(xiàng)目仍未有動(dòng)靜。
2013年底,邵清從京東醫(yī)藥城出走之時(shí),曾對(duì)媒體表示:“之所以選擇加盟以嶺,探索工業(yè)企業(yè)的電商發(fā)展模式,也是希望能夠?yàn)樾袠I(yè)摸索出一條醫(yī)藥工業(yè)參與電商的可行之路。”但其在京東好藥師時(shí)期的探索,也不能稱得上成功。
京東最初與好藥師合作,采取的模式類似于“對(duì)賭”。上述知情人士表示:“京東對(duì)好藥師是有業(yè)績(jī)要求的,兩家最終分手,實(shí)際正是當(dāng)時(shí)京東好藥師的收入無法達(dá)到協(xié)議規(guī)定的數(shù)字。”
而好藥師與九州通的關(guān)系也較為復(fù)雜。2013年11月,九州通為好藥師招募經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),給出的價(jià)碼是百萬年薪和10%的股權(quán)激勵(lì)。上述人士表示:“好藥師一直在用類似于承包制的方式運(yùn)作,九州通的政策是不行就換人。”
因此,邵清當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)可能是因?yàn)闊o法滿足京東以及好藥師的期待,最終不得不提前離場(chǎng)。這恰恰從側(cè)面印證了醫(yī)藥電商領(lǐng)域的殘酷和艱難,換個(gè)地方是否就能做好,不得不打上一個(gè)問號(hào)。
市場(chǎng)普遍估計(jì),2014年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將達(dá)到68億元,這其中家用醫(yī)療器械、保健品和成人用品占據(jù)銷售額前三強(qiáng)。市場(chǎng)都在期待即將釋放的互聯(lián)網(wǎng)售處方藥政策,預(yù)計(jì)每年上萬億的藥品銷售規(guī)模中,網(wǎng)上藥店將有望染指3000億左右的處方藥市場(chǎng)。但具體份額如何,還是要看放開程度和政策配合程度。
網(wǎng)售處方藥對(duì)于擁有牌照的大型醫(yī)藥流通企業(yè)可能會(huì)構(gòu)成利好,但對(duì)以嶺藥業(yè)這樣的以自有產(chǎn)品為主的電商,并不會(huì)有太大的推動(dòng)。況且,在政策落地之前,醫(yī)藥電商不得不在紅海中掙扎。
責(zé)任編輯:露兒
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