每年從麥?zhǔn)臻_(kāi)始，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)階段性疲軟。幾乎每家經(jīng)銷商，無(wú)論進(jìn)貨還是出貨都比平時(shí)少了幾成，這就是人們常說(shuō)的銷售淡季。每年都有銷售淡季，今年有點(diǎn)異常，從3月起有些省份就開(kāi)始進(jìn)入淡季。我們不能坐等旺季到來(lái)，等待只會(huì)磨掉銳氣。

如何把淡季變成旺季？這要求每一個(gè)銷售員，尤其是各級(jí)銷售管理人員，詳細(xì)了解本地市場(chǎng)，進(jìn)行細(xì)分和統(tǒng)籌。針對(duì)各地情況，拿出一系列促銷方案，要有數(shù)據(jù)，有措施，有預(yù)期，針對(duì)性強(qiáng)，有操作性，有創(chuàng)意，貼近終端。這樣才能吸引終端客戶，拉動(dòng)銷售，在淡季中突圍。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，T公司采取了3項(xiàng)措施：

1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，找出新賣點(diǎn)。組織科技人員針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品，結(jié)合組方，查找文獻(xiàn)，求證產(chǎn)品療效的外延效果，找出新賣點(diǎn)。G顆粒本來(lái)針對(duì)體虛感冒，又有冷暖雙向調(diào)節(jié)效果，深挖出“治療空調(diào)病引起的感冒”這一新用途。針對(duì)這個(gè)賣點(diǎn)，T公司組織人員，編寫宣傳小冊(cè)子，通過(guò)有獎(jiǎng)猜謎、納涼晚會(huì)等娛樂(lè)促銷活動(dòng)，完成產(chǎn)品銷售。

2.大篷車促銷。廠家業(yè)務(wù)員放下身段，主動(dòng)配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，跟著經(jīng)銷商送貨的面包車或廂貨車，輾轉(zhuǎn)百里，穿梭城鄉(xiāng)，往返村鎮(zhèn)。每到一處，隨車散發(fā)宣傳彩頁(yè)，贈(zèng)送小禮品，把促銷做到最基層、最終端，產(chǎn)品銷路隨之打開(kāi)，市場(chǎng)份額逐月遞增。

3.進(jìn)一步完善人脈，為銷售旺季做好準(zhǔn)備。即使業(yè)務(wù)量有些下滑，也不能減少拜訪客戶的次數(shù)，反而要更加積極主動(dòng)地走訪重點(diǎn)客戶。T公司要求各省區(qū)在淡季要加強(qiáng)對(duì)客戶的拜訪，了解產(chǎn)品走貨情況，和采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理和公司老總一起分析市場(chǎng)變化，維護(hù)客情關(guān)系。有時(shí)候，客戶關(guān)系會(huì)直接影響業(yè)務(wù)發(fā)展，商業(yè)公司那么多，每家公司都有自己的網(wǎng)絡(luò)和渠道，跟哪家公司合作還要看有沒(méi)有良好的人脈關(guān)系。

把以上3項(xiàng)措施落實(shí)到位，就能從容面對(duì)銷售淡季，還能找出商機(jī)，求得銷售主動(dòng)權(quán)。