DTC、互聯(lián)網(wǎng)引“處方藥大變局”
核心提示:繼今年5月,國家食藥監(jiān)總局通過《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》發(fā)出了網(wǎng)售處方藥有條件開禁的信號之后,9月份,商務(wù)部等六部委一紙《關(guān)于落實2014年度醫(yī)改重點任務(wù)提升藥品流通服務(wù)水平和效率工作的通知》,再次強調(diào)采取多種方式推進醫(yī)藥分開。
繼今年5月,國家食藥監(jiān)總局通過《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》發(fā)出了網(wǎng)售處方藥有條件開禁的信號之后,9月份,商務(wù)部等六部委一紙《關(guān)于落實2014年度醫(yī)改重點任務(wù)提升藥品流通服務(wù)水平和效率工作的通知》,再次強調(diào)采取多種方式推進醫(yī)藥分開。“醫(yī)藥分開”是所有藥店人的心結(jié),也是有凌云壯志的連鎖藥店企業(yè)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初始動力和終極愿景。多年來,得不到處方的處方藥經(jīng)營是導(dǎo)致藥店苦逼生活的重要根源;同樣,在處方藥被禁售的互聯(lián)網(wǎng)市場,醫(yī)藥電商只能在保健品、醫(yī)療器械、套套、眼鏡等非藥品類上與普通電商比拼價格戰(zhàn),使醫(yī)藥電商在遍地高富帥的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域淪為一介屌絲。
可見,來自于藥品流通主管部門和監(jiān)管部門的這兩個為處方藥放行的文件有多么提振人心。但有鑒于多年關(guān)于“醫(yī)改”,關(guān)于“醫(yī)藥分開”的頂層設(shè)計多流于一紙空文,無所建樹,業(yè)內(nèi)人士對此次新政的落實效果仍然充滿疑慮:處方是處方藥銷售的前提,醫(yī)保支付是核心,醫(yī)保支付決定著患者的自主購藥渠道。而決定著醫(yī)保支付的人保部門,決定著處方權(quán)的衛(wèi)生部門尚不見作為,難怪,連商務(wù)部的人士也一再表示,不能坐等“醫(yī)藥分開”的實現(xiàn),天上不會掉餡餅,“醫(yī)藥分開”的破冰有賴于各地的探索落實,有賴于基層企業(yè)的創(chuàng)造性實踐。
一直以來,從醫(yī)生直達(dá)患者的DTC模式被藥店獨創(chuàng)用于處方藥尤其是新特藥、自費藥的銷售,這種與藥廠醫(yī)藥代表合作,醫(yī)生開方后指定患者到特定藥店購藥從而繞過醫(yī)院的方式在全國各地多有嘗試,在處方藥銷售被看好的大背景下,從單體藥店、中小連鎖的有暗箱操作之嫌的“民間智慧”變成了巨頭們的集體行動——具有龐大分銷和零售資源的國控、上藥、華潤、康德樂等正將DTC業(yè)務(wù)全面鋪開,使DTC業(yè)務(wù)步入專業(yè)化、連鎖化和集團化的發(fā)展階段。在此過程中,一些以醫(yī)院為絕對主渠道的品牌處方藥企業(yè)開始布局零售渠道,逐步將處方藥品種導(dǎo)入藥店,成為藥店擴容處方藥市場的源動力。
比起傳統(tǒng)藥店,醫(yī)藥電商更以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特有的顛覆性、創(chuàng)新力迅速迭代:從以經(jīng)營健康非藥品為主的1.0時代跨越到以處方藥為經(jīng)營核心的2.0時代。2.0時代的共性是醫(yī)療化,處方藥購買需要處方,處方必須由醫(yī)生開具,“醫(yī)療資源”正成為醫(yī)藥電商獲取“處方藥用戶”的流量入口。因此,我們看到,短短幾個月內(nèi),阿里與醫(yī)院合作,建立類似嘀嘀打車的處方藥分發(fā)平臺;好藥師網(wǎng)上藥店擬通過微信平臺建設(shè)網(wǎng)上醫(yī)院,通過網(wǎng)上醫(yī)生資源產(chǎn)生處方;健一網(wǎng)與醫(yī)院合作進行“遠(yuǎn)程診療+電子商務(wù)”試點,并開發(fā)了在線問診平臺;老百姓大藥房與春雨醫(yī)生合作開展“遠(yuǎn)程問診+移動購藥”業(yè)務(wù)……也許是受政策利好的刺激,資本聞風(fēng)而至,健一網(wǎng)和康愛多先后融資成功,有了資本助力的電商可以大膽玩。
線上線下各自發(fā)力的同時,有人更在操盤讓二者合流的互聯(lián)網(wǎng)平臺:將眾多的藥廠、醫(yī)生、醫(yī)院、患者、藥店集中于同一個平臺上,藥廠推動醫(yī)生引導(dǎo)在醫(yī)院就診的患者,將處方下單到藥店,由藥店直接配送上門。如果這樣的平臺,由阿里們來操盤:有技術(shù)實力,有“燒錢”的資本,有大平臺的運營能力,誰還能說是天方夜譚呢?
在這場巨變中,零售藥店的專業(yè)性也被前所未有的強調(diào)。無論是處方的自由流動還是DTC業(yè)務(wù)、處方藥網(wǎng)購,都要求藥店具備相應(yīng)的專業(yè)對接能力,“電商醫(yī)療化”甚至要求企業(yè)還要有提供醫(yī)療服務(wù)的能力。
當(dāng)“市場”開始呼喚專業(yè)性的時候,藥店才能真正從價格戰(zhàn)中解脫出來。網(wǎng)購處方藥可以讓有專業(yè)能力的藥店,增加與京東等大電商平臺抗衡的武器,而不再是OTC、保健品、醫(yī)療器械的價格大血拼,你有我也有、你低我更低;DTC模式可以讓藥店從叫好不叫座、增量不增利的慢性病處方藥,延伸到毛利更加可觀的高端新特藥品。藥店也才能擺脫那些游走在灰色地帶的處方藥操作模式,走到陽光下來。
所以,處方藥大變局的意義,不止在于迎來了一個海量擴容的市場,更讓藥店人找回了自己的價值和尊嚴(yán)。
眾所周知,多年來以“醫(yī)藥分開”為核心的醫(yī)改難以推動的主要原因在于“九龍治水”,部門利益博弈。尤其是作為醫(yī)改中堅的醫(yī)療機構(gòu)沒有內(nèi)部改革的動力,高層決策者寄望于外部力量的推動。這次,商務(wù)部門從提高藥品流通服務(wù)水平和效率上加碼,藥監(jiān)部門從為互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營松綁上努力,互聯(lián)網(wǎng)利用資本的力量和技術(shù)的力量爭取“用戶說了算”,連鎖藥店用網(wǎng)點和供應(yīng)商資源以及市場競爭中練就的“民間智慧”合力倒逼。醫(yī)藥分開,也許真有戲。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...