影響新藥營(yíng)銷(xiāo)的因素到底在哪里?
一直以來(lái),大產(chǎn)品始終是市場(chǎng)的搶手資源和亮點(diǎn)。雖然國(guó)家新藥審批周期十分的漫長(zhǎng),但競(jìng)爭(zhēng)依然十分的激烈,仍然會(huì)出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的情形,然而希望越大,失望也越大,當(dāng)藥企滿(mǎn)懷希望的將新產(chǎn)品投向市場(chǎng),可得到的卻是平淡的結(jié)果。從而造就如今市場(chǎng)大產(chǎn)品叫好卻不叫座,投入產(chǎn)出嚴(yán)重倒掛的例子不盡其數(shù)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞百分之三十看產(chǎn)品本身,其余百分之七十看營(yíng)銷(xiāo)。要知道,營(yíng)銷(xiāo)不給力,再好的產(chǎn)品也會(huì)被埋沒(méi)無(wú)人知曉。所以,營(yíng)銷(xiāo)力和經(jīng)營(yíng)力才是為產(chǎn)品價(jià)值保值增值最為關(guān)鍵之處。
那么新藥營(yíng)銷(xiāo)為何頻頻“熄火”,其影響因素在于哪里?
一、基礎(chǔ)銷(xiāo)售功力不到位,市場(chǎng)推廣有問(wèn)題
據(jù)了解,占據(jù)百分之九十的大產(chǎn)品銷(xiāo)售不給力的原因都來(lái)自于基礎(chǔ)銷(xiāo)售功力不到位,然后就是市場(chǎng)推廣存在問(wèn)題。很多藥企都不知道如何服務(wù)好自己的客戶(hù),如此就更不用說(shuō)進(jìn)行銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)推廣和支持服務(wù)了。藥企營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)缺乏,以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理不予以重視,加上專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力和資源網(wǎng)絡(luò)的缺乏,存在一系列的問(wèn)題。
二、產(chǎn)品資源和銷(xiāo)售資源不匹配
有一部分的新品企業(yè)都是由原先的區(qū)域銷(xiāo)售或者研發(fā)機(jī)構(gòu)以及其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的,所以其不具備系統(tǒng)的全國(guó)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),對(duì)大產(chǎn)品操作的實(shí)力有限。研發(fā)出了好產(chǎn)品,但去額沒(méi)有與之相對(duì)應(yīng)的好營(yíng)銷(xiāo)資源網(wǎng)絡(luò)的話(huà),那么產(chǎn)品的價(jià)值也就無(wú)法得到體現(xiàn)。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體專(zhuān)業(yè)程度不足
國(guó)內(nèi)很多藥企都存在這一缺點(diǎn),很多高端產(chǎn)品卻依然還做著原始銷(xiāo)售。按照專(zhuān)業(yè)化的方式進(jìn)行改造提升,對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)凈增值增加到30%-50%,甚至是翻倍都是完全可以事先的。
四、對(duì)代理制認(rèn)知不足
很多同行業(yè)藥企對(duì)代理制缺乏足夠的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源和掌控能力、藥企完全可以選擇擁有良好的資源和經(jīng)驗(yàn),到位的專(zhuān)業(yè)化管理,進(jìn)行良性合作,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
責(zé)任編輯:露兒
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