OTC營(yíng)銷行業(yè)早已過(guò)了百花齊放你方唱罷我登場(chǎng)的年代了，現(xiàn)如今OTC營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大，企業(yè)要想發(fā)展就必須有好的產(chǎn)品和品牌，但是很多中小型企業(yè)并沒(méi)有這個(gè)時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候該如何做才能夠強(qiáng)大起來(lái)呢?

經(jīng)銷商愿不愿經(jīng)銷或者重視一個(gè)產(chǎn)品，取決于以下四個(gè)因素：規(guī)模、價(jià)差體系、客情關(guān)系、銷售服務(wù)。誰(shuí)擁有了渠道誰(shuí)就擁有了贏取市場(chǎng)的基礎(chǔ)，渠道共建、渠道共贏可以提升渠道掌控力，打造“根據(jù)地”所謂“得區(qū)域者得天下”，進(jìn)入持久戰(zhàn)時(shí)代的OTC營(yíng)銷企業(yè)就必須要有更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

現(xiàn)在許多OTC營(yíng)銷企業(yè)的銷售隊(duì)伍大多參差不齊。很多人沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門(mén)的管理和培訓(xùn)就被推向市場(chǎng)，這在前期也許會(huì)有一些效果，但是讓一支沒(méi)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍去打仗，結(jié)果可想而知。對(duì)于企業(yè)而言，打造好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力才是重要的。

OTC營(yíng)銷的根本最終還要落到產(chǎn)品和品質(zhì)上。若OTC藥品沒(méi)有品質(zhì)保證，其他營(yíng)銷策略再好，也無(wú)濟(jì)于事。因此，在此基礎(chǔ)之上的OTC藥品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)就成了創(chuàng)新產(chǎn)品銷售力不可或缺的三個(gè)方面。

我國(guó)OTC營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)充分發(fā)揮作用的時(shí)代。面對(duì)藥店終端琳瑯滿目的藥品，消費(fèi)者更多的是感到無(wú)從選擇，而到真正要做選擇的時(shí)候，多數(shù)人還是會(huì)選擇已經(jīng)深入人心的品牌。那么，企業(yè)可以通過(guò)廣告?zhèn)鞑?、整合傳播、?shí)效推廣等讓自己的OTC藥品成為消費(fèi)者心目中的名牌。

總而言之，OTC營(yíng)銷行業(yè)雖然在不斷的變化，但是其離不開(kāi)產(chǎn)品和顧客，所以說(shuō)把握好了這兩點(diǎn)才能夠做大做強(qiáng)。