我們知道，普藥普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品，這類藥品通常有技術(shù)含量低，價格相對便宜，市場競爭大等特點，藥企想要成功促成普藥營銷還需一掃同行競爭，取得消費者認(rèn)可，說來不是件容易的事，但市場上，還是有不少普藥營銷企業(yè)嶄露頭角，鋒芒畢露，這些成功的藥企是如何促成普藥營銷的呢?

首先看自己的產(chǎn)品是什么類型的普藥，是純普藥還是半普藥，抑或準(zhǔn)普藥。純普藥幾經(jīng)招標(biāo)降價已沒有多大的利潤空間供臨床操作，只能孤注一擲地降價爭取中標(biāo)，中了標(biāo)自然就有市場了。半普藥已經(jīng)在臨床上廣泛應(yīng)用，但量不如真正的普藥大，利潤也算可以，這類產(chǎn)品可以使用臨終端式推廣以提高銷量。

準(zhǔn)普藥是個比較模糊的概念，視不同企業(yè)和模式而定。同一個品種，在此企業(yè)是普藥或半普藥，在彼企業(yè)卻可以當(dāng)作新藥來做，視乎企業(yè)的品種結(jié)構(gòu)而定。同理，地域有時也能決定這類藥品的定位。于是，一種有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了：廣告中出現(xiàn)的同一種藥，有的企業(yè)當(dāng)作新品大力進行終端操作或頻頻招商，有的企業(yè)只是在商業(yè)通路中吆喝。

其次，要看企業(yè)實力。眾所周知，臨終端式操作要求企業(yè)從資金周轉(zhuǎn)、營銷策略、產(chǎn)品定位、專業(yè)策劃、人員素質(zhì)、隊伍管理到促銷方式都要具備相當(dāng)?shù)能浻矊嵙?，不是一蹴而就的，要做大量的?zhǔn)備，要忍受長期的付出。

第三，要看同類競品的情況。如果競品數(shù)量少，價格敏感系數(shù)低，或者對方實力不如自己，可以大膽嘗試;反之，就有可能出師未捷身先去了。

第四，要看品類。是否適合臨終端式操作，尤其是OTC品種就要小心從事了。如果沒有有效的UPS進行區(qū)隔保護，只是在廣告或終端進行一般性宣傳，沒有強大的終端維護，弄不好就可能為他人做嫁衣裳。

第五，要看市場。如城市中的大型連鎖藥店、采購聯(lián)盟、單體藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所都可以進行臨終端式促銷，但操作卻有天壤之別。大型連鎖藥店和采購聯(lián)盟需要高毛利產(chǎn)品;單體藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所需要認(rèn)知度高、已經(jīng)廣泛使用的品種。

第六，看時機。同樣是廣闊的農(nóng)村市場，過去只認(rèn)價格，臨終端式營銷無異于雞同鴨講?，F(xiàn)在，隨著農(nóng)村醫(yī)療水平的提高和農(nóng)民素質(zhì)、收入的提高，這個市場的消費者也開始認(rèn)品牌了。再舉個例子，過去，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所是個人的。而今隨著新醫(yī)改的到位，有些診所已經(jīng)與衛(wèi)生院結(jié)合進行初歩診治。這時，在這個層面上做臨終端式推廣就有意義了。這也是為什么最近大部分處方藥大佬們紛紛組建隊伍進軍第三終端的原因。