醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道為企業(yè)成功找捷徑
一個(gè)成功的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不是一味埋頭苦干不思找捷徑,也不是不加努力一味鉆營(yíng)投機(jī),而是在不斷努力的同時(shí)尋找到企業(yè)合適的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道為企業(yè)成功尋找捷徑,那么什么樣的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道才能為企業(yè)成功找捷徑呢?
在我國(guó)醫(yī)藥招商市場(chǎng)中,以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)理論近年不斷向邊緣發(fā)展,基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生的客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的理論基石。對(duì)于中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷(xiāo)售難問(wèn)題,推崇“營(yíng)銷(xiāo)渠道管理”方式。
對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)的藥品銷(xiāo)售渠道的選擇是十分重要的,它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此,對(duì)于藥企來(lái)說(shuō),應(yīng)該重視藥品銷(xiāo)售渠道。中小企業(yè)銷(xiāo)售困境和經(jīng)營(yíng)瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問(wèn)題,古語(yǔ)“小心駛得萬(wàn)年船”,中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)支撐著企業(yè)的生存發(fā)展,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。
中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷(xiāo)售不是水到渠成(有醫(yī)藥產(chǎn)品就有銷(xiāo)路),而是渠成水到的,即建立分銷(xiāo)商渠道關(guān)系,維護(hù)與渠道成員(各分銷(xiāo)商)的友好合作,才能借助現(xiàn)有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),順利分銷(xiāo)出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。
中小企業(yè)由于受資金、人員、實(shí)力等條件的限制,不能夠重新建立自己的銷(xiāo)售渠道,多數(shù)借助已有的成熟分銷(xiāo)渠道,這種方式既符合社會(huì)分工理論,也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求。傳統(tǒng)以業(yè)務(wù)員打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路主要是從個(gè)人角度拓展藥店等終端市場(chǎng),容易將銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員個(gè)人捆綁在一起,造成人員流動(dòng)帶走客戶(hù)的現(xiàn)象。但是基于維護(hù)渠道關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是從醫(yī)藥招商企業(yè)角度與分銷(xiāo)商合作經(jīng)營(yíng),雙方共同享有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,進(jìn)而分享銷(xiāo)售利潤(rùn)。
運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶(hù)關(guān)系管理,投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷(xiāo)商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái),并建立客戶(hù)資料、檔案和俱樂(lè)部等隨時(shí)與分銷(xiāo)商溝通,關(guān)注分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以保證銷(xiāo)售渠道的順暢。中小企業(yè)應(yīng)用已有渠道進(jìn)行藥品銷(xiāo)售,既節(jié)約資金,又快速達(dá)到銷(xiāo)售目的,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)主要付出的是維護(hù)渠道關(guān)系的時(shí)間和資金成本。因此,對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)渠道的維護(hù),讓客戶(hù)和企業(yè)成為一體,從而讓企業(yè)邁向成功之路。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開(kāi)始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類(lèi))聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱(chēng)《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類(lèi)耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專(zhuān)員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專(zhuān)員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開(kāi)發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開(kāi):以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...