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醫(yī)藥營銷要善用技巧,拒絕墨守陳規(guī)

2014-10-30 13:22 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

醫(yī)藥營銷的技巧是有很多的,但是營銷人員也是不能止步不前,也是要不斷的總結(jié)和發(fā)掘新的營銷策略和技巧的,在激烈的競爭環(huán)境下,想要贏得營銷,醫(yī)藥營銷不可墨守陳規(guī),要不斷創(chuàng)新,善用技巧做好營銷。

醫(yī)藥營銷企業(yè)必須要整合各細(xì)分渠道中在多個方面有特長的終端、大批發(fā)商和新興大型零售商等優(yōu)秀渠道資源,注重招商渠道的質(zhì)量,使企業(yè)的招商鏈具有強(qiáng)大的分銷力,對目標(biāo)區(qū)域市場產(chǎn)生關(guān)鍵性影響,對同行競爭對手產(chǎn)生沖擊力。

其次,代理企業(yè)要重視招商鏈中各環(huán)節(jié)間的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享,以有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率,即提高分銷效能,降低渠道運(yùn)營費(fèi)用,以顧客價值最大化為目標(biāo),通過渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調(diào)整、資源投入等方法,提高整個營銷價值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。

進(jìn)行深度醫(yī)藥營銷的基礎(chǔ)是以競爭為核心的戰(zhàn)略市場營銷,其渠道策略是競爭導(dǎo)向的,根據(jù)企業(yè)在區(qū)域市場的綜合實力,確定主要競爭對手,以營銷鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率為基礎(chǔ),通過不斷蠶食、集中沖擊等競爭手段,展開客戶爭奪,從而獲得區(qū)域市場主導(dǎo)地位。

總而言之,不論招商企業(yè)使用怎樣的醫(yī)藥營銷技巧,都需要清楚做好醫(yī)藥營銷首先產(chǎn)品要過硬,質(zhì)量好,前景好,市場拓展方向大的產(chǎn)品是代理商最喜歡的,所以要做好醫(yī)藥營銷,就是要讓代理商看到你產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

Tags:招商 最好

責(zé)任編輯:露兒

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