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綜述藥企突破營銷瓶頸三步要棋

2014-10-30 13:22 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

我們可以看得到,醫(yī)藥行業(yè)的競爭越來越激烈,藥企市場的壓力也越來越大,甚至連企業(yè)的發(fā)展也成了一大問題,,就是說陷入了發(fā)展瓶頸。而企業(yè)應(yīng)該做的就是,突破瓶頸,業(yè)內(nèi)人士通過采用市場細(xì)分、組合營銷等策略去尋求突破,謀劃市場。

按消費(fèi)群細(xì)分市場

通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,把整個醫(yī)藥市場劃分為若干個子市場,小市場。其目的是要在大市場中尋找對藥企最有利的細(xì)分市場,選擇最有效的目標(biāo)市場,制定最有效的醫(yī)藥營銷策略,有利于藥企把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來,集中有限資源,經(jīng)營市場空缺藥品,從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,同時還有利于藥企不斷調(diào)整市場營銷策略。

組合營銷實(shí)現(xiàn)優(yōu)化

即藥企綜合運(yùn)用其可控的營銷手段。醫(yī)藥人才營銷的時候要記住一點(diǎn)就是對他們實(shí)行最優(yōu)化組合,以取得最佳市場營銷效果。藥企可制定合適的醫(yī)藥營銷策略,如采用4P(產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷)和4PS(顧客需求和愿望、顧客的成本、方便、溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響,尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,所以,藥企在陷入瓶頸時,一定要認(rèn)真研究市場情況和藥企現(xiàn)狀,結(jié)合起來制定出完美的醫(yī)藥營銷策略,解決藥企的困境。

注重市場發(fā)展策略

藥企在選擇目標(biāo)市場,制定市場策略的同時,還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,即藥企擴(kuò)大再生產(chǎn),開拓市場,發(fā)展經(jīng)營策略,必須先確定藥企現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析,把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。

Tags:招商 最好

責(zé)任編輯:露兒

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