審時(shí)度勢(shì)抓住市場(chǎng)做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作
在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中,市場(chǎng)是企業(yè)的命脈,只有抓住了市場(chǎng)才能成功。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,想要抓住市場(chǎng)就需要下一番功夫了,因此醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)抓住機(jī)遇,從而占領(lǐng)市場(chǎng)達(dá)到最后的成功。
目前已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地把品種隨便扔給代理商就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的時(shí)代了,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還需要提供一些后續(xù)服務(wù)、學(xué)術(shù)支持、幫助代理商診斷月銷(xiāo)量上不去的原因并提供一些解決的方法,如果能提供立體式服務(wù),對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售肯定有幫助,還能增強(qiáng)代理商與我們合作的意愿。
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)該幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)、提高銷(xiāo)量,而不是求他們幫助自己推廣。只有這樣,代理商才會(huì)對(duì)企業(yè)心存感激,更愿意合作,建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。還要分析自己產(chǎn)品和競(jìng)品臨床費(fèi)用的差別,適度激勵(lì),薄利多銷(xiāo),制定對(duì)銷(xiāo)售代表有吸引力的制度。
所有關(guān)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、定位、推廣策略以及制作等,都是由公司市場(chǎng)部的經(jīng)理去完成,代理商不過(guò)是招商經(jīng)理傳授多少東西,他們就學(xué)習(xí)多少,很少能深入了解企業(yè)產(chǎn)品的臨床資料、新賣(mài)點(diǎn),并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特點(diǎn)推出一些新的賣(mài)點(diǎn),因此代理商在學(xué)術(shù)方面的迷茫最終還是要靠企業(yè)市場(chǎng)部來(lái)解決。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一定要掌握主導(dǎo)權(quán),明確是自己主導(dǎo)代理商而不是被代理商主導(dǎo)。
所有說(shuō)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在工作開(kāi)展過(guò)程中一定要利用市場(chǎng)資源,做好市場(chǎng)工作,為企業(yè)的謀求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
責(zé)任編輯:露兒
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