隨著人們對于健康的重視程度，醫(yī)藥保健品營銷市場也在逐漸的擴大，但是同樣的競爭也逐漸加大，企業(yè)想要成功也不是一件容易的事情。下面我們對我國醫(yī)藥保健品營銷的發(fā)展歷程進行剖析，希望能夠增深對這個行業(yè)的了解。

我國醫(yī)藥保健品營銷行業(yè)雖然歷經風雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運行脈絡基本上是圍繞下面三個階段開始的：

第一階段：主要是以適應需求、激發(fā)需求為主。醫(yī)藥保健品推廣更多的講究技術，具體的表現方式就是強調功效，往往在宣傳中有意無意的把產品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠信危機使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。

第二階段：主要是以滿足需求、實現需求為主。產品推廣戰(zhàn)略突出技巧，具體的表現方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感，由于缺乏現實的技術專業(yè)層面上的支撐，往往一陣流行風式的就過去了。

第三階段：醫(yī)藥保健品營銷市場主要是以創(chuàng)新需求、重復需求為主。產品推廣戰(zhàn)略突出和諧、人文、生態(tài)，更強調理性和專業(yè)，具體的表現方式就是強調以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來疊現產品的價值，而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風暴引發(fā)的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務實和嚴謹，以及展現出來希望長期延續(xù)對產品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關注和關切。

從以上三個階段來看，前二個階段往往容易引發(fā)跟風、追隨和模仿，說白了就是一塊血腥競爭的“紅海“，而后者是當今需要重新認識的藍海領域。其實，真正的藍海戰(zhàn)略應該包括兩個方面的內涵：一是對企業(yè)外部包括產品、客戶、服務等的協調;二是對企業(yè)內部包括業(yè)務組合、業(yè)務過程以及組織結構的協調。一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現給顧客的完整的商業(yè)運作過程，是以一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領自己的藍海，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要創(chuàng)造，更需要執(zhí)行。

由此可見，中國醫(yī)藥保健品營銷除了慣常使用的廣告導向外、更要在服務導向和品牌導向上有所突破和開拓，因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。