近期，新一輪藥品招標(biāo)成了業(yè)界熱點(diǎn)。

浙江省新一輪基藥招標(biāo)工作啟動(dòng)，“扶低抑高”成關(guān)鍵詞；安徽省藥采中心公布綜合評(píng)分最高產(chǎn)品名單，執(zhí)行糾偏“唯低價(jià)”的思路；福建藥品招標(biāo)省級(jí)未動(dòng)地市先行，漳州市放權(quán)地市“帶量采購”逐步顯現(xiàn)；湖南公立醫(yī)院將實(shí)行低價(jià)藥價(jià)格政策，不再制定投標(biāo)報(bào)價(jià)指導(dǎo)價(jià)等。這些醫(yī)藥政策的變動(dòng)，勢必會(huì)將給藥企的市場經(jīng)營帶來種種考驗(yàn)，也會(huì)給業(yè)界帶來新一輪的“變局”。

沿海某大型藥廠的一位負(fù)責(zé)人表示，隨著各省份基藥招標(biāo)工作的開展，基藥招標(biāo)一直圍繞著“降價(jià)”來進(jìn)行。廣東、福建、重慶等省份采用“最低價(jià)”的中標(biāo)規(guī)則，吉林、湖南等地降價(jià)也是必然趨勢。自從新版基藥目錄實(shí)施后，新進(jìn)目錄基藥價(jià)格均有降幅，有的還創(chuàng)出歷史低點(diǎn)。

被視為基藥招標(biāo)風(fēng)向標(biāo)的浙江省，由于招標(biāo)數(shù)據(jù)系統(tǒng)完善，率先開始實(shí)踐藥品價(jià)格“全國聯(lián)動(dòng)”的控價(jià)手段，在近兩年的藥品和醫(yī)療器械招標(biāo)采購上控價(jià)成效顯著。這次新一輪基藥招標(biāo)工作開始后，招標(biāo)文件也伴隨著浙江省增補(bǔ)目錄一同下發(fā)，與此前征求意見稿變化幅度不大。浙江省銷售量最大的前200個(gè)品種，均有2%-5%不等的降幅。其中，對(duì)于質(zhì)量層次較高者與新增基藥（包括基藥增補(bǔ)品種）提前設(shè)有10%的降價(jià)門檻，而對(duì)低價(jià)藥、其余基藥品種則不設(shè)降價(jià)幅度。由此可以看出浙江對(duì)低價(jià)藥品的保護(hù)。相比之前的征求意見稿，尤其是對(duì)于中藥注射劑，在前述基礎(chǔ)上再多降5%。

與此同時(shí)，如今基藥免費(fèi)供應(yīng)正在部分地區(qū)試點(diǎn)，也更使得不少企業(yè)重新思考布局策略。廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司董事長張斌就曾表示，他們現(xiàn)在的臨床銷售占到60%以上。張斌認(rèn)為，現(xiàn)在基層的基藥每年都在變，部分廠家只看重降低成本，無暇顧及產(chǎn)品研發(fā)。作為老字號(hào)企業(yè)也在進(jìn)行經(jīng)營方面的調(diào)整，在基層注重品牌的樹立。品牌認(rèn)同、費(fèi)用空間、終端隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)藥品銷售上量的三大關(guān)鍵因素。

此外，部分外企也青睞著這片領(lǐng)域。賽諾菲、默沙東等企業(yè)更是在扎根基層，自建終端隊(duì)伍謀求“一片天”。“作為一些外資品牌，他們認(rèn)為也符合低價(jià)藥政策，渴望參與，其實(shí)業(yè)界競爭會(huì)更充分，就是基層投入產(chǎn)出比稍低，病患教育成本高，市場培育進(jìn)一步做大做強(qiáng)需要空間與時(shí)間，但是市場前景看好。”上述某大型藥廠一位負(fù)責(zé)人解釋稱。