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九州通“藥急送”變“藥難送” 醫(yī)藥電商跑偏了?

2014-11-25 16:12 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 點(diǎn)擊:

核心提示:在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”的大潮下,醫(yī)藥企業(yè)也早已不甘寂寞。半年前,大型醫(yī)藥流通企業(yè)九州通與騰訊微信合作推出“藥急送”業(yè)務(wù)。不過,這一立志打造“6小時送藥上門”的O2O“藥急送”業(yè)務(wù)平臺似乎進(jìn)展緩慢,不盡人意。

在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”的大潮下,醫(yī)藥企業(yè)也早已不甘寂寞。半年前,大型醫(yī)藥流通企業(yè)九州通與騰訊微信合作推出“藥急送”業(yè)務(wù)。不過,這一立志打造“6小時送藥上門”的O2O“藥急送”業(yè)務(wù)平臺似乎進(jìn)展緩慢,不盡人意。

近日有媒體報道稱,在上線半年內(nèi)“藥急送”問題頻現(xiàn),在上海、廣州等地屢屢發(fā)生下單后無人問津、拒單的現(xiàn)象,與當(dāng)初宣傳的“即刻送達(dá)”相差甚遠(yuǎn),“藥急送”反而變成了“藥難送”。

據(jù)了解“藥急送”采用類似滴滴打車、快的打車那樣的“搶單模式”,當(dāng)用戶在網(wǎng)上下單后,由附近的藥店搶單送藥。不過,與打車軟件高額的搶單補(bǔ)貼不同,“藥急送”并沒有什么補(bǔ)貼措施。

“醫(yī)藥電商O2O模式中,藥店處于核心地位,必須要有合理的利益分配,否則一個模仿打車軟件的搶單模式很難引起藥店興趣”。北大縱橫醫(yī)藥高級合伙人史立臣對中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示,醫(yī)藥電商目前還沒有一個成熟的商業(yè)模式,而九州通似乎“跑偏了”。“醫(yī)藥電商需要整合各方資源,連鎖藥店的短板在與物流配送,九州通應(yīng)該把重心放在這方面,通過送貨上門服務(wù)拉動藥店的銷量來觸發(fā)‘邊際效應(yīng)’,令自己的B2B業(yè)務(wù)間接受益。說白了是以電商來強(qiáng)化和反哺自己的既有業(yè)務(wù),而非寄望電商直接獲利”。

“藥急送”變“藥難送”?

近日,北京商報報道稱,在西城區(qū)某地體驗“藥急送”微信下單服務(wù),通過地圖定位及填寫個人地址、電話,購買退燒藥的訂單被群發(fā)至周邊7家藥店。在隨后的半小時內(nèi),北京商報記者的微信反復(fù)接到30余條“訂單已被受理”、“訂單需求已被再次推送”的消息反饋。不過,記者卻并未接到任何送藥上門服務(wù)。在“訂單已被受理”的信息推送里顯示,受理藥店據(jù)下單地點(diǎn)只有19米,但藥店實際地址卻在上海虹口。

之后,北京商報又在東城區(qū)再次用“藥急送”購買退燒藥,與首次體驗不同,在約20分鐘后受理藥店打來電話,但得知具體位置后,該藥店工作人員又以300元訂單起送為由,拒絕上門。在這之后,記者的訂單就一直處于配送中狀態(tài)。

據(jù)悉,“藥急送”下單后無人問津、拒單的現(xiàn)象在上海、廣州等地屢有發(fā)生,據(jù)一位上海消費(fèi)者介紹,此前曾碰到過微信下單后,隔一天才上門的情況。

今年4月,九州通與騰訊微信,推出“藥急送”業(yè)務(wù),用戶通過微信下單,藥品通過藥店在短時間內(nèi)快速送達(dá),這是微信上第一個開展醫(yī)藥類O2O業(yè)務(wù)的用戶。據(jù)悉,好藥師電商平臺已在北京和上海200多家藥店提供線下到線上的店內(nèi)掃描二維碼微信下單支付服務(wù),以及線上到線下的“藥急送”服務(wù)。試點(diǎn)一旦成熟,將會向全國其他城市推廣。公司的目標(biāo)是打造6小時送藥上門的O2O“藥急送”業(yè)務(wù)平臺。

好藥師的一位公關(guān)負(fù)責(zé)人對中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者稱,該業(yè)務(wù)還在試點(diǎn)階段,有些問題的確存在,但未來肯定會改善。

據(jù)了解“藥急送”采用類似滴滴打車那樣的“搶單模式”,當(dāng)用戶在網(wǎng)上下單后,由附近的藥店搶單。然而,與滴滴打車高額的搶單補(bǔ)貼不同,“藥急送”并沒有什么補(bǔ)貼,難以提高藥店的參與度。

一位“藥急送”合作藥店員工表示,“用‘藥急送’跑很遠(yuǎn)送一次貨,最后還是和藥店賣藥一樣,拿同樣的銷售提成,不劃算”。在一位業(yè)內(nèi)人士看來,滴滴打車可以通過補(bǔ)貼增加司機(jī)的搶單熱情,并有著完善的懲罰、服務(wù)制度。但若通過補(bǔ)貼增加藥店工作人員的配送熱情,恐怕“藥急送”方面又不堪重負(fù)。

據(jù)悉,九州通是國內(nèi)第四大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),同時也是國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。2014年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入306.28億元,同比增長23.53%;實現(xiàn)凈利潤2.96億元,同比增長22.70%。

近年來,醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)被九州通寄予厚望。日前,九州通高管介紹,公司今年全年營收有望突破400億元。發(fā)展醫(yī)藥電商和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是公司戰(zhàn)略重點(diǎn),將加大投入,穩(wěn)步推進(jìn)。同時,公司希望業(yè)務(wù)多元化,并借金融之力加深業(yè)務(wù)拓展。

而截至目前,九州通已全面布局醫(yī)藥電商業(yè)務(wù):2013年九州通醫(yī)藥網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)收入約11.7億,終端客戶超過8000家;好藥師B2C業(yè)務(wù)收入2.04億,凈利潤192.5萬;O2O業(yè)務(wù)主要通過與微信合作“藥急送”功能開展,目前已經(jīng)與北京、上海等地的多家線下藥店建立合作關(guān)系。

醫(yī)藥電商跑偏了?

今年5月28日,國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》(征求意見稿),該辦法被業(yè)界普遍認(rèn)為是打開醫(yī)藥電商閘門的前兆。

而在11月16日,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)貿(mào)流通健康發(fā)展的若干意見》,提出促進(jìn)線上線下融合發(fā)展,推廣“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”等新型配送模式,提高物流社會化水平,這為醫(yī)藥電商O2O模式帶來明顯利好。

今年“雙十一”之際,醫(yī)藥電商似乎也趕上了這股購物風(fēng)潮,賺的盆滿缽盈。天貓醫(yī)藥館對外公布數(shù)據(jù):除天貓醫(yī)藥館的保健品、滋補(bǔ)品成交之外,2014年天貓醫(yī)藥館的醫(yī)藥類目,“雙十一”銷售額同比增幅為315%,OTC藥品(非處方藥,可以在柜臺銷售的藥品)、醫(yī)療器械等醫(yī)藥產(chǎn)品熱銷。

不過,在史立臣看來,醫(yī)藥電商的現(xiàn)狀遠(yuǎn)沒有看上去那么美。“醫(yī)藥電商賣的最好的更多是些醫(yī)療器材、計生用品,藥品類并不是很受消費(fèi)者青睞”。

一直以來,由于我國實體藥店布局非常密集,消費(fèi)者可方便買到所需藥品。而且從安全性來看,藥品安全關(guān)系消費(fèi)者健康。在假藥存在的大環(huán)境下,人們對網(wǎng)上藥品的安全性疑慮重重,網(wǎng)店贏得消費(fèi)者信任實非易事。更重要的是,從價格來看,由于國家對藥品價格嚴(yán)格控制,藥品毛利率普遍不高,加之近年來流通成本增加,網(wǎng)上藥店藥品的價格優(yōu)勢并不明顯。

由于這些劣勢的存在,再加上網(wǎng)上藥店不準(zhǔn)銷售處方藥,消費(fèi)者對網(wǎng)上藥店的品類認(rèn)識只停留在計生用品、隱形眼鏡、醫(yī)療器械上。因此,醫(yī)藥電商雖然快速發(fā)展,但其盈利幾何卻鮮有披露。

史立臣告訴中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者,就醫(yī)藥電商而言,雖然連鎖藥店“觸電”遲緩,但它們擁有九州通這類醫(yī)藥流通企業(yè)所不具備的“優(yōu)良基因”。

史立臣認(rèn)為,“發(fā)展醫(yī)藥電商,尤其是B2C業(yè)務(wù),需要的是資源整合,即搭建自己的平臺,與其他平臺合作增加流量,同時與實體店簽訂合作協(xié)議,利用實體店的覆蓋半徑能夠迅速送貨,同時也能夠節(jié)省資金和建立實體店的時間。但實際上目前發(fā)展紅火的B2C業(yè)務(wù),國大藥房、一心堂和老百姓大藥房比九州通有優(yōu)勢,它們本來就是實體藥店連鎖企業(yè),與網(wǎng)上B2C業(yè)務(wù)一致。”

在史立臣看來,也正是基于上述原因,所以藥店必須是O2O模式中的“最大利益獲得者”,否則一個模仿打車軟件的搶單模式很難引起藥店興趣。“如果利益太小,藥店就不會在乎一兩單的需求,懶得去搶”。

無獨(dú)有偶,北商商業(yè)研究院分析認(rèn)為,如果不能讓各方得利,新模式很難生存,“藥急送”運(yùn)營亟待改變。

值得一提的是,九州通沒有自己的實體店,它原來發(fā)展較好的是B2B業(yè)務(wù)。因此,該公司要想發(fā)展好垂直電商和O2O業(yè)務(wù),并在激烈的競爭中勝出,與實體藥店加強(qiáng)合作是必然之舉。“與普通商品電商相比,醫(yī)藥電商的重心并不是在網(wǎng)上交易環(huán)節(jié),而是在線下的配送環(huán)節(jié)。九州通可以基于此與藥店合作,重點(diǎn)發(fā)展線下配送業(yè)務(wù)”,在史立臣看來,醫(yī)藥電商一定是一個“區(qū)域性發(fā)展”的過程:企業(yè)建一個全國性的電商平臺,輻射全國消費(fèi)者,但在藥品配送上一定要對接到每一個區(qū)域,與每個區(qū)域的大型連鎖藥店搞好合作,才可能提高效率、節(jié)約成本。

史立臣認(rèn)為,醫(yī)藥電商目前還沒有一個成熟的商業(yè)模式,而九州通似乎“跑偏了”。“其實,九州通應(yīng)該以電商來強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù),而不是靠電商直接獲利。連鎖藥店的短板在于物流配送,九州通應(yīng)該通過提供送貨上門服務(wù)拉動藥店的銷量,觸發(fā)‘邊際效應(yīng)’,刺激藥店的消費(fèi)需求。而九州通又可以作為藥店的供貨方,間接提高自己的醫(yī)藥流通量,反哺自己。

快方送藥創(chuàng)始人熊華林也認(rèn)為,送藥時間和配送衛(wèi)生是醫(yī)藥O2O的最大難點(diǎn)。顯然,配送并非醫(yī)藥連鎖的強(qiáng)項。在其他O2O領(lǐng)域,能夠存活的品牌也大多只是涉及“最后一公里”配送。

對此,好藥師的上述公關(guān)負(fù)責(zé)人對中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者稱,由于目前公司的O2O業(yè)務(wù)還處于中間過渡階段,各方面都尚未成熟,未來公司會有完善的物流配送隊伍,與更多的藥店展開合作。

Tags:電商 九州 醫(yī)藥 九州通

責(zé)任編輯:露兒

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