中美施貴寶藥代大裁員:合規(guī)與轉(zhuǎn)型的雙重變奏
核心提示:記者從多方得悉,知名跨國醫(yī)藥企業(yè)BMS(百時美施貴寶)中國地區(qū)合資公司—中美施貴寶正對旗下醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)實(shí)施大規(guī)模裁員。有消息稱,從本月中旬開始,中美施貴寶的約十名中高層管理人員(總監(jiān)及各部門大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理)面臨辭退,加上基層一線的醫(yī)藥代表裁員名單,總離職人數(shù)或近千人。
2014年逼近尾聲,在華跨國藥企的“年關(guān)”似乎并不好過。
近日,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者從多方得悉,知名跨國醫(yī)藥企業(yè)BMS(百時美施貴寶)中國地區(qū)合資公司—中美施貴寶正對旗下醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)實(shí)施大規(guī)模裁員。有消息稱,從本月中旬開始,中美施貴寶的約十名中高層管理人員(總監(jiān)及各部門大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理)面臨辭退,加上基層一線的醫(yī)藥代表裁員名單,總離職人數(shù)或近千人。
盡管BMS方面并未對裁員一事給出明確表態(tài),但公司并不諱言正處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期。
“作為轉(zhuǎn)型的一部分,我們不斷評估和決定合適的組織規(guī)模和架構(gòu),以更好地服務(wù)于我們的患者。我們會努力把對員工個人的影響降到最低。同時,公平對待所有受影響的員工,以及遵循適用的中國法律進(jìn)行相關(guān)調(diào)整也是我們的承諾。”BMS企業(yè)事務(wù)部在給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道發(fā)來的回復(fù)聲明中指出。
對此,一位醫(yī)藥行業(yè)資深人士告訴記者,BMS裁員是因?yàn)閺奶悄虿☆I(lǐng)域轉(zhuǎn)向腫瘤等領(lǐng)域,不再需要這么多雇員,畢竟腫瘤病人并不像糖尿病人這么多。“腫瘤領(lǐng)域需要的是更專業(yè)的人員,這種轉(zhuǎn)變直接導(dǎo)致銷售方式的改變,原來的醫(yī)藥代表不再適應(yīng)。”
事實(shí)上,BMS“瘦身”轉(zhuǎn)型的端倪早已隱現(xiàn)。去年末,BMS就向阿斯利康出售了重點(diǎn)品類糖尿病全球所有的業(yè)務(wù),引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在收縮大部分投資后,BMS正對罕見病、腫瘤疾病等多個治療領(lǐng)域進(jìn)行長線布局。
“升級換代”的藥代們
隨著GSK(葛蘭素史克)在華商業(yè)賄賂事件演變?yōu)樾袠I(yè)肅清現(xiàn)象,外資藥企在華銷售合規(guī)的要求被不斷提高。BMS緊跟GSK腳步進(jìn)行裁員,使得外界對于這一備受壓力的從業(yè)者出路頗為悲觀。
有消息稱,過去半年以來,BMS中國區(qū)開始對所有合同到期不再續(xù)簽,部分工齡超過10年的,甚至孕婦都難以幸免。不僅如此,公司對此前新晉招聘的中高層也沒讓其通過試用期,相當(dāng)一部分底層醫(yī)藥代表已人心惶惶。
“百時美施貴寶正在致力于在中國成為領(lǐng)先的多元化特藥生物制藥企業(yè)。我們的目標(biāo)是創(chuàng)建一個更為靈活的和以客戶為導(dǎo)向的組織,以更快、更好地對市場需求作出響應(yīng),并最終使患者獲益。”BMS表示。
近年來,大型外資藥企紛紛正面撞上了“專利懸崖”,重磅藥物過了專利保護(hù)期后面臨仿制藥大軍的分食,利潤衰退相當(dāng)慘烈,這其中也包括了BMS。加之企業(yè)發(fā)展方向的急劇調(diào)整,一線藥代的命運(yùn)便不容樂觀。
這一現(xiàn)象正在行業(yè)中大有蔓延之勢。有媒體報道稱,今年招聘旺季中各家企業(yè)對醫(yī)藥代表的崗位需求大幅減少,甚至不少藥企停止招聘醫(yī)藥代表。相比之下,醫(yī)學(xué)專員的職位則有所增多。
一位外資藥企醫(yī)藥代表向記者表示,隨著GSK事件的發(fā)酵,中國醫(yī)藥(600056,股吧)代表的從業(yè)風(fēng)險愈發(fā)加大,公司對合規(guī)不斷嚴(yán)苛使其業(yè)務(wù)推進(jìn)倍感困難。“企業(yè)間同行的流動性越來越大,工齡數(shù)年的老藥代考慮退出的不在少數(shù)。”
談及這一現(xiàn)象,北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,這已是國際大型藥企的一個普遍趨勢。醫(yī)藥改革的縱深化推進(jìn),產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化導(dǎo)致很多醫(yī)藥代表被醫(yī)藥專員所取代。醫(yī)藥專員作為具有專業(yè)知識的、能夠跟醫(yī)生進(jìn)行醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)討論的藥企代表,具有藥品銷售之外的新技能。
押寶式大轉(zhuǎn)型
除卻藥代隊(duì)伍“換代”的大趨勢外,從糖尿病業(yè)務(wù)迅速抽身,也是此番裁員的核心誘因之一。截至2013年,BMS公司旗下的五大糖尿病藥物創(chuàng)造了16億美元的銷售額,約占公司營業(yè)總額的10%。曾經(jīng)與默克雪萊諾、阿斯利康等競爭對手在糖尿病領(lǐng)域達(dá)成廣泛合作的BMS,最終在細(xì)分市場的爭奪中急流勇退,在業(yè)界褒貶不一。
2013年12月,施貴寶宣布了重大戰(zhàn)略調(diào)整:公司與阿斯列康達(dá)成協(xié)議,本著“使公司更加高效”的初衷,以41億美元的代價將兩公司糖尿病合作項(xiàng)目的權(quán)益全數(shù)轉(zhuǎn)讓給阿斯列康。2012年7月,施貴寶曾以70億美元收購Amylin的全部糖尿病資產(chǎn),彼時阿斯利康方面一舉出資34億美元介入施貴寶方面的糖尿病藥物的開發(fā)和銷售。
在前述資深人士看來,退出糖尿病市場對BMS的影響可謂喜憂參半。“對于中國市場來說,放棄糖尿病是不應(yīng)該的,這一領(lǐng)域仍大有可為。但整體抽身是BMS全球?qū)用娴恼w戰(zhàn)略,旨在挽救品牌形象老化的隱憂,因而中國市場必須服從全球戰(zhàn)略。”
“對于醫(yī)藥企業(yè),尤其是BMS這樣大型藥企中的"小字輩"來說,盈利能力相對有限,必須聚焦于一個最有前景的領(lǐng)域發(fā)力。”
相較于超大型藥企橫跨多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局,BMS此番轉(zhuǎn)型做“小而美”的細(xì)分領(lǐng)域,顯得前瞻卻激進(jìn)。在絕大多數(shù)公司并不受歡迎的窄眾市場藥品—罕見病藥物,成為了BMS腫瘤藥轉(zhuǎn)型之外押寶的又一個重點(diǎn)。
此前有業(yè)界預(yù)估:到2020年,全球罕見病藥將占全部處方藥銷售額的19.1%,達(dá)到驚人的1760億美元。僅去年一年中,F(xiàn)DA(美國藥監(jiān)局)就創(chuàng)紀(jì)錄的給予260個孤兒藥(用于預(yù)防、治療、診斷罕見病的藥品)“過關(guān)”處理,行業(yè)“錢景”一片大好。
醫(yī)藥行業(yè)分析機(jī)構(gòu)EvaluatePharma在最新報告中指出,盡管BMS在2013年該領(lǐng)域銷售額僅為23億美元,在全球罕見病藥領(lǐng)域中銷售額只排在第11位,但公司在這一領(lǐng)域的大力投入和前瞻布局,使其有望在2020年達(dá)到111億美元的罕見病藥物銷售額,年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到26%,躍居行業(yè)第一。
2013年罕見病藥物全球銷售額總計(jì)966億美元,其中前20大企業(yè)分享了三分之二市場,在BMS之前,瑞士諾華、羅氏和Celgene(新基)分居細(xì)分行業(yè)前三。根據(jù)EvaluatePharma的預(yù)估,到2020年BMS罕見病藥物的市場份額將從目前的2.3%大幅升值6.3%,力壓如今的行業(yè)龍頭諾華。
責(zé)任編輯:露兒
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