風傳已久的“處方藥網(wǎng)上銷售放開”又有了新消息。日前，有媒體稱網(wǎng)售處方藥最早可在元旦后獲準，這意味著醫(yī)藥電商將可涉足廣闊的處方藥市場。

每一次變革都會給市場帶來新的機遇。隨著處方藥放開的動作愈發(fā)明晰，對醫(yī)藥電商窺伺已久的各路資本已經(jīng)開拔。日前，阿里健康在河北緊鑼密鼓地試點電子處方，一心堂1.2億元加碼電商，而九州通的好藥師也正積極備戰(zhàn)，就連制藥企業(yè)康恩貝也通過并購方式，積極切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。

不過，在醫(yī)藥電商大潮中，哪種電商模式最適合?醫(yī)藥電商能否占領(lǐng)市場?連鎖藥店在電商潮中何去何從?這些都是醫(yī)藥行業(yè)接下來要面對的問題。

北大縱橫高級醫(yī)藥合伙人史立臣認為，大型連鎖藥店才是醫(yī)藥電商的根本核心，這種核心資源也是淘寶、騰訊等第三方平臺不容易獲取的。

也有觀點認為，早在2011年阿里、一號店就已經(jīng)涉及醫(yī)藥，但并沒有真正找到一個良性的電商模式。電商對于醫(yī)藥行業(yè)的影響要遠比其他行業(yè)慢，連鎖藥店仍然是主角。

而對于醫(yī)藥電商領(lǐng)域的較早試水者，九州通好藥師的公關(guān)負責人蘇虹認為，“電商來了，不是誰革誰的命，而是線上線下全渠道的融合發(fā)展”。

“有限制地逐步放開”

據(jù)《經(jīng)濟參考報》引述消息透露，CFDA目前正在召開內(nèi)部會議，最后一次集體討論《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》出臺前事項，如無意外該《辦法》最快將于2015年元旦后頒布。屆時，處方藥網(wǎng)上銷售將逐步放開，對于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，則意味著廣闊的醫(yī)藥電商市場開啟。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2010年~2013年，我國醫(yī)藥電商規(guī)模年均增速達到250.35%，2013年線上醫(yī)藥市場規(guī)模為40億元左右，三年間網(wǎng)上藥店規(guī)模也從35家增長到132家，而目前國家食品藥品監(jiān)督管理總局登記在冊的網(wǎng)上藥店共有255家。雖然也是藥店，但處方藥一直是醫(yī)藥電商發(fā)展的一道政策紅線。

“目前，內(nèi)部達成的一個意見是，對于網(wǎng)絡(luò)可銷售處方藥的品種以正面清單進行規(guī)范，而網(wǎng)售醫(yī)療器械范圍將采用負面清單形式禁售。”有消息人士表示，處方藥中的精麻藥品將不在正面清單的范圍內(nèi)，處方藥的銷售只能有限制地逐步放開。

其實，早在2014年5月28日，食藥監(jiān)總局便發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》，首次提出試水放開網(wǎng)上銷售處方藥?！墩髑笠庖姼濉分赋?，“互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營者應(yīng)當按照藥品分類管理規(guī)定的要求，憑處方銷售處方藥;處方的標準、格式、有效期等，應(yīng)當符合處方管理的有關(guān)規(guī)定。”，“由執(zhí)業(yè)藥師負責處方的審核及監(jiān)督調(diào)配”，“未憑處方銷售處方藥的，責令改正，并處以一萬元以上三萬元以下罰款”，“允許醫(yī)藥電商選擇第三方物流配送”。

11月16日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進內(nèi)貿(mào)流通健康發(fā)展的若干意見》，提出促進線上線下融合發(fā)展，推廣“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”等新型配送模式，提高物流社會化水平，這則為醫(yī)藥電商O2O模式帶來明顯利好。

北大縱橫醫(yī)藥高級合伙人史立臣曾對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示，即便處方藥放開，仍有60%的液體制劑無法配送，而有些藥品也需要再醫(yī)生監(jiān)控下使用，樂觀估計能投放到電商平臺銷售的也就20%~30%之間。

各路資本殺入醫(yī)藥電商

在處方藥放開消息傳開后，各路資本也摩拳擦掌、躍躍欲試，醫(yī)藥電商的大潮正奔涌而來。

此前國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)九州通曾表示，醫(yī)藥電商潛在市場空間很大，且相對市場化，一旦處方藥網(wǎng)售政策放開，醫(yī)藥電商企業(yè)很快就會起來。在我國醫(yī)藥市場，約有80%的需求為處方藥，而這一比例正在逐年上升，也就是說，此前的醫(yī)藥電商只是在市場容量的20%里面搶占資源。

而處方藥一旦放開，無疑會給醫(yī)藥電商帶來更多可能?？祼鄱嗑W(wǎng)上藥店董事長王燕雄曾表示，處方藥種類多，有剛性需求，將對整體銷售帶來一定增量。

此前，以嶺健康城電商事業(yè)部總經(jīng)理邵清曾表示，O2O是醫(yī)藥電商發(fā)展的方向，只有線上和線下結(jié)合醫(yī)藥電商才能獲得大發(fā)展，目前包括傳統(tǒng)藥店和醫(yī)藥電商的領(lǐng)軍者都在做O2O的努力。邵清表示，國家政策頒布后，有客戶和較高知名度的大連鎖藥店將迎來利好，但線上和線下結(jié)合必須是線上或者線下提供無差異的服務(wù)，誰有能力提供，誰就能夠獲得相應(yīng)的利益。同時，這具體還有賴于醫(yī)藥電商行業(yè)性政策盡快出臺并與之匹配。

而在處方藥放開這一空前的利好下，阿里健康日前在河北省石家莊推行“處方電子化”試點，通過“處方電子化”平臺，實現(xiàn)醫(yī)藥分家。據(jù)悉，石家莊數(shù)家知名連鎖藥店已與阿里健康A(chǔ)PP對接，而阿里健康已開始在河北省尋求合作藥店，擬于全省開展“處方電子化”服務(wù)，同時也開始在杭州落地，將在全市近300家連鎖藥店進行公測。

九州通好藥師的公關(guān)負責人蘇虹也對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示，處方藥放開會帶來一個更大的市場，好藥師目前也正在積極的備戰(zhàn)中。包括倉儲、物流等基礎(chǔ)工作;到年底前，公司好計劃招聘達200人左右的執(zhí)業(yè)藥師團隊。

一心堂董事會秘書田俊也表示，受政策影響，明年醫(yī)藥電商行業(yè)將迎來爆發(fā)性增長，一心堂在此方面已經(jīng)進行布局。不久前，亦有消息稱一心堂將在原先投入8000萬元的基礎(chǔ)上，再投入1.2億元發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

12月4日，制藥企業(yè)康恩貝公告稱，擬以現(xiàn)金2.7115億元受讓浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)30.81%股份。此舉將有助于力康恩貝快速切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。

更早之前，中成藥企業(yè)太安堂也發(fā)布公告稱，公司擬以3.5億元收購廣東康愛多連鎖藥店有限公司，以此作為捷徑切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。

誰是醫(yī)藥電商時代的主角?

目前市場上主要的醫(yī)藥電商模式包括四種：以天貓醫(yī)藥館、京東、一號店為代表的第三方平臺;以健一網(wǎng)、康愛多為主的獨立垂直電商;從醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)介入的企業(yè)，包括一心堂借助藥店網(wǎng)絡(luò)、九州通好藥師整合線下藥店;傳統(tǒng)醫(yī)院和HIS(醫(yī)院信息管理系統(tǒng))廠商的整合。

不過，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，何種醫(yī)藥電商模式會成功仍有待觀察。海通證券醫(yī)藥行業(yè)研究員余文心則表示，4種模式的醫(yī)藥電商各自擁有獨特的資源稟賦，目前很難判斷哪種模式能夠脫穎而出，但可以確定的是，流量型電商向服務(wù)型電商轉(zhuǎn)型勢在必行。

一位業(yè)內(nèi)人士則對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者稱：“醫(yī)藥電商與傳統(tǒng)電商相比仍有區(qū)別，政策、技術(shù)、物流都有壁壘，看上去很美，但并不是誰做都能賺錢”。

據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局信息顯示，截至7月31日，獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》C證的網(wǎng)上藥店有227家。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國醫(yī)藥B2C交易規(guī)模為42.6億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，在227家拿到資質(zhì)的企業(yè)里，真正開展業(yè)務(wù)的不足百家，營業(yè)收入在百萬元級別以上也就四五十家。普遍都在溫飽線上掙扎。

數(shù)據(jù)顯示，九州通旗下好藥師大藥房2013年的B2C線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額2.04億，較上年同期增長167.05%，但凈利潤僅為192.5萬元。天貓醫(yī)藥館內(nèi)25類目店鋪排行第一位網(wǎng)上藥店康愛多截至2014年7月31日總資產(chǎn)為4362萬元，凈資產(chǎn)2625萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入1.81億元，但凈利潤僅為626萬元。

而目前網(wǎng)上藥店仍然是以計生器械、護具、隱形眼鏡、美容保健品及常備藥品為主。即便明年“網(wǎng)售處方藥”放開，治療疾病、急需類藥品，網(wǎng)上的銷量能否馬上放大也充滿不確定因素。

山西仁和大藥房連鎖有限公司董事長楊全柱認為，相對于實體藥店而言，網(wǎng)絡(luò)藥店也有自己的短板，電商對于醫(yī)藥行業(yè)的影響要遠比其他行業(yè)慢，不會一下子顛覆。

北大縱橫高級醫(yī)藥合伙人史立臣則認為，大型連鎖藥店才是醫(yī)藥電商的根本核心，這種核心資源也是京東、騰訊等第三方平臺不容易獲取的。“發(fā)展醫(yī)藥電商，尤其是B2C業(yè)務(wù)，需要的是資源整合，即搭建自己的平臺，與其他平臺合作增加流量，同時與實體店簽訂合作協(xié)議，利用實體店的覆蓋半徑能夠迅速送貨，同時也能夠節(jié)省資金和建立實體店的時間。但實際上目前發(fā)展紅火的B2C業(yè)務(wù)，國大藥房、一心堂和老百姓大藥房比九州通有優(yōu)勢，它們本來就是實體藥店連鎖企業(yè)，與網(wǎng)上B2C業(yè)務(wù)一致。”

對于這種觀點，九州通好藥師的公關(guān)負責人蘇虹在回答中國經(jīng)濟網(wǎng)記者提問時反問道：“馬云是新亞洲首富，您怎么看?”。在她看來，電商來了，不是誰革誰的命，而是線上線下全渠道的融合發(fā)展。