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都是做藥的,為什么你賺的錢沒別人多?原因就四個(gè)!

2014-12-25 10:27 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:鄭金平我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

都是做藥的,有的賺了幾百萬、上千萬,做得精彩;有的養(yǎng)活自己略有盈余、養(yǎng)活全家又不太夠,做得平凡;有的連自己都養(yǎng)不活,不想做了!

藥這行你不想做,你想去做哪行?藥品行業(yè)的年增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各行業(yè)的平均年增長率,而且,藥品是一個(gè)和人命最相關(guān)的產(chǎn)品,這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)是朝陽產(chǎn)業(yè),如果你覺得藥品行業(yè)不好做,那么哪個(gè)行業(yè)會(huì)好做?

那為什么別人可以做得精彩,你卻做得平凡,甚至做不下去了呢?原因就四個(gè):

原因之一:你在基層積累和沉淀得不夠

很多做藥賺了大錢的,要么是一直做基層,牢牢掌握著客戶資源;要么是在基層有完整的歷練,有過失敗的教訓(xùn)和心理的煎熬,也有成功的經(jīng)驗(yàn)和豁然的頓悟,幾次迂回、幾次峰回路轉(zhuǎn)之后,對(duì)客戶是怎么回事、市場操作是怎么回事,都有深刻的切身體會(huì),后來走上管理崗位,這些經(jīng)歷都能派上用場,對(duì)一線的理解力和洞察力還會(huì)很接地氣、很敏銳。而基層歷練時(shí)間太短、以及沒有挫折和成功交替出現(xiàn)這種經(jīng)歷的,在以后較長時(shí)間內(nèi),就會(huì)顯得信心和底氣不足、方法容易走偏、市場操作的精準(zhǔn)度不夠。有時(shí)候,這種不足去掩蓋、去敷衍,可以蒙混一陣子,但到了業(yè)績要見真章的時(shí)候,這種差距一定會(huì)暴露出來。那些做藥真正厲害的、賺了大錢的,做臨床的都是跟醫(yī)生一起值過夜班的;做OTC的都是跑藥店讓腳起過好多老繭的;做企劃的都是上街搭過帳篷、搞過路演的。所以,你在基層的積累和沉淀沒別人多,你賺得錢也就沒別人多,就是個(gè)很平常普通的道理了,除非你特別聰明而別人特別笨。

告訴你一個(gè)趣聞:濟(jì)民可信藥業(yè)開2008年員工大會(huì)時(shí),公司總裁叫了一聲“熊千萬”,一下子站起來三個(gè)人,大家都笑了。這三個(gè)人都是最基層的業(yè)務(wù)員,據(jù)說提拔他們多次都被婉拒。我不是要提倡大家都去婉絕提拔,而是想說:如果你沒有管理才能,就不要圖那個(gè)虛名去當(dāng)官,你一直在最基層的崗位積累和沉淀,做個(gè)一流或超一流的業(yè)務(wù)員,是可以賺個(gè)盆滿缽滿的。

原因之二:你的格局不夠

你或許有基層完整的歷練,并且你一直還在基層,或者后來你走上了更高的崗位,但你賺的錢仍然沒有別人多,為什么?因?yàn)槟愕母窬植粔颍?/p>

你和同事、和領(lǐng)導(dǎo)、和客戶過于計(jì)較,一點(diǎn)小虧也不愿意吃,眼睛都看不過5米遠(yuǎn)。團(tuán)隊(duì)要扛任務(wù)時(shí),你總能找到讓自己少扛的理由;出了事情,你總想把自己的責(zé)任撇得一干二凈;分獎(jiǎng)金或得榮譽(yù)時(shí),你是寸土不讓;你總是在討論新政策時(shí),精確的計(jì)算著自己的利益和損失,你的每個(gè)建議都暗藏著自己的小算盤。大家都是聰明人,你的領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不會(huì)比你傻,要不然他為什么是你領(lǐng)導(dǎo)?你這樣精于算計(jì)別人,不是在消耗整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合力嗎?領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)把重點(diǎn)市場或重要的崗位交給你這樣的人?不是重點(diǎn)和重要的,又怎么可能讓你賺得比別人多?為什么說吃虧是福呢:你不考慮一時(shí)一地的得失,甘愿為團(tuán)隊(duì)利益作出犧牲,你也幫了領(lǐng)導(dǎo)的大忙,以后無論從公還是從私,領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)將資源向你傾斜,你只要把握其中的一次,就可能讓你墊定賺大錢的基礎(chǔ),使整個(gè)職業(yè)生涯步入高收入的循環(huán)。

你再看看身邊那些做藥賺了大錢的人,有兩個(gè)特點(diǎn):一是不怎么計(jì)較小利,吃飯買單從來不跟你搶,因?yàn)樗谏蠋鶗r(shí)已經(jīng)不聲不響的就把單買了!二是說話辦事讓你感覺很舒服!

記住我一句話:如果以后與人吃飯,十次中你至少買單八次,并且從不把這個(gè)拿出來說事,養(yǎng)成這種習(xí)慣,你想不賺大錢都難!江西南昌有個(gè)老板,他現(xiàn)在南昌市的店面一年收的租金都是3000多萬元,當(dāng)年他還在工廠做學(xué)徒工時(shí),一起吃飯就從來不讓別人買單。我是以吃飯買單這個(gè)事舉例,真正要延伸的意思,你懂的!

原因之三:你選錯(cuò)了企業(yè)

你基層的積累和沉淀足夠,你也是個(gè)有格局的人,但很不幸,你賺的錢還是沒有別人多,為什么?因?yàn)槟氵x錯(cuò)了企業(yè)。

你選的這個(gè)企業(yè),要么根本不具備讓你賺大錢的能力,要么就只有與你同艱苦的想法、而從來沒有與你共富貴的念頭。

企業(yè)長期虧損或者微利,老板和管理團(tuán)隊(duì)能力不行,但也不引進(jìn)有能力的人來操盤,企業(yè)不僅現(xiàn)在沒什么發(fā)展,將來也不會(huì)有什么發(fā)展,而你卻一直忠誠的守候在這個(gè)企業(yè),你能賺到大錢嗎?你那不叫忠,叫迂,迂腐的迂。與那種企業(yè)相配的是沒什么能力、沒什么想法和追求的員工,你攪到那里面去干啥?你應(yīng)當(dāng)給與這個(gè)企業(yè)相配的人挪位置,人家沒罵你就不錯(cuò)了,你還想撈個(gè)忠誠的名聲?

還有一類制藥企業(yè),企業(yè)效益很好,但眼睛卻一直盯著員工的收入,一看到員工收入比上一年多,就想方設(shè)法降低員工的收入,訂好了一年的游戲規(guī)則,到10月份他都想把他改掉。企業(yè)的效益可以翻3倍,員工的收入絕對(duì)不能翻2倍。這樣的企業(yè)不會(huì)去想員工的這個(gè)收入是不是高于同行業(yè)平均值,不會(huì)去想這是這種業(yè)績員工應(yīng)當(dāng)?shù)玫降幕貓?bào),不會(huì)去想這是事先約定的、科學(xué)的報(bào)酬分配辦法。然后一大堆的大道理給你說:什么企業(yè)有其他的投入呀,企業(yè)要預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)呀,員工要先提高駕馭金錢的能力呀等等。你想下:當(dāng)初是基于那種游戲規(guī)則和報(bào)酬分配方法,大家團(tuán)結(jié)拚命才干出的業(yè)績;如果沒干出這個(gè)好業(yè)績,企業(yè)不照樣要投入、要預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)嗎?遇上這種眼紅員工賺錢的企業(yè),該著你賺不到大錢。怎么辦?樹挪死,人挪活,如果你還呆在這樣的企業(yè)不走,說明你是個(gè)視金錢如糞土的精神富翁,誰在乎那幾個(gè)世俗的臭錢?

原因之四:你的崗位定位不準(zhǔn)

你前面三種情況都沒有,但你賺的錢還是沒有別人多,為什么?你本來是個(gè)做業(yè)務(wù)的好手,你偏要去當(dāng)管理干部?你本來只有當(dāng)省總的本事,你卻要爭個(gè)大區(qū)經(jīng)理或營銷部經(jīng)理當(dāng)?好了,后來發(fā)現(xiàn)不能勝任,玩不轉(zhuǎn),回不去了:面子放不下、客戶資源丟了。有很多人并不在自己最得心應(yīng)手、最能發(fā)揮自己的崗位,有定位過高的,也有定位過低的,還有部門和工種定位不對(duì)的,這些都可能會(huì)毀了一個(gè)原崗位優(yōu)秀的人,而造就了一個(gè)現(xiàn)崗位不稱職的人。沒在最能施展自己的崗位,而在一個(gè)不稱職的崗位,你怎么能賺到比別人更多的錢?怎么辦?放下面子,及時(shí)糾錯(cuò),哪怕痛苦,長痛不如短痛,回到自己最能發(fā)揮的崗位,賺大錢的機(jī)會(huì)還是會(huì)回來的。懂了嗎?

都是做藥的,為什么你賺的錢沒別人多?原因就這四個(gè)!如果覺得說得有道理,把文章轉(zhuǎn)到朋友圈,和其他做藥的朋友實(shí)現(xiàn)共同富裕。謝謝!

本文作者鄭金平曾任職于多家知名制藥企業(yè),融理論和實(shí)戰(zhàn)于一體,更長于實(shí)戰(zhàn)!轉(zhuǎn)載時(shí)不得省略任何部分,否則視為侵權(quán)!

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責(zé)任編輯:露兒

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