初識張繼明的人都有這樣的感覺：儒雅風格、得體唐裝，嘴唇一字胡，謙謙君子風，又有點太極拳師的范兒，在微笑時別眼神別有韻味……

關于年齡，好像是個謎，因為有胡子掩飾，一般人難以猜出，他習慣這樣調侃自己：70后的說他像腦白金，80后的說像肯德基，00后的說像羊村的村長……

他屬于改革開放以來我國較早接觸市場營銷的人。上大學期間就開始營銷各類名著、賀年卡，也擔任過校學生會干部，學習過國畫、練過毛筆字，還舉辦過5期個人書畫展，作品多次被校團委、學生會進行義拍。同時，多次利用假期、休息日進行社會實踐活動，積極參與到三株口服液的營銷實戰(zhàn)推廣中。

專注成就夢想

和眾多年輕人不同的是，畢業(yè)后的張繼明并沒有從事和大學所學的無機材料相關的工作，而是積極投身于市場營銷第一線。非營銷專業(yè)的出身的他，勤奮閱讀品牌、廣告、營銷方面的理論書籍，努力彌補自己專業(yè)知識的不足。在創(chuàng)立桑迪營銷咨詢機構之前，張繼明曾先后服務過三株、安利（中國）、艾迪品牌、健特生物等有影響力的企業(yè)，這些工作經歷使他在醫(yī)藥、化妝品、保健品營銷方面積累了豐富的理論與實戰(zhàn)經驗，從而奠定了其專注于營銷夢想的基石。

關于營銷，這位業(yè)界大佬有著豐富的理論框架。他認為，營銷的核心是實現持久銷售和創(chuàng)建品牌。所以，桑迪團隊從2004年開始，就思考建立自己的營銷理論體系，構建一套系統(tǒng)的方法論。經過桑迪團隊對400多個品牌追蹤研究分析的經驗總結，在2005年桑迪創(chuàng)造性的提出了品牌“六力營銷”的實戰(zhàn)理論，即決策力、產品力、策劃力、執(zhí)行力、傳播力與品牌力的六力整合。這種具有跨時代意義的實戰(zhàn)理論恰恰反映張繼明對市場把控的運籌帷幄之中，決勝千里之外的能力和素養(yǎng)。他認為，現代營銷是個系統(tǒng)工程，任何單一環(huán)節(jié)的注重都解決不了根本問題，必須要整體性思考、系統(tǒng)性解決，獨立性提升。只有從六力角度思考問題，企業(yè)在不同階段重點發(fā)力點才會不同。就像“木桶理論”的短板道理一樣，不同時間通過六力工具對營銷體系進行體檢，發(fā)現短板，即時補上，方可確保萬無一失。

然而，策劃不同于其他工作，因為經歷和經驗的差異，得出的策劃方案也各有千秋?？蛻暨x擇桑迪，更重要是選擇以張繼明為核心的團隊。于是他需要親自參與項目，坐鎮(zhèn)指揮，眾多案例經驗對他來說，都如數家珍。他認為策劃是一個辛苦活，腦力活，更是體力活，然而培養(yǎng)人才，更成了保證策劃團隊質量的重中之重。張繼明坦言，桑迪從今年開始就改變用人規(guī)則，將核心人才變成合伙人、股東，充分調動了大家創(chuàng)造的積極性。同時，通過舉辦沙龍、論壇、出席行業(yè)論壇講座，把自身經典案例傳播出去，增加公司的公信力和業(yè)務量。他還將以桑迪咨詢（品牌咨詢策劃公司）、六力商學院（培訓教育板塊）、桑迪數字傳媒（網絡營銷公司）為核心板塊，把合作比較好、雙方價值觀一致的客戶吸納為股東，組建一家集團公司，吸引更多的人才，形成更緊密的合作關系，創(chuàng)造更大的平臺，共同謀求桑迪更大的發(fā)展空間。

截止到目前，桑迪做了15年的咨詢策劃，服務了230多家企業(yè)，其中上市公司有60余家。面對這些傲人的成績，張繼明最大的體會是，策劃是認人的，復制性不強，專注則是成功的基石。張繼明表示，未來桑迪將以策劃咨詢、教育培訓、新媒體傳播三個核心板塊為整體，繼續(xù)深耕醫(yī)藥大健康產業(yè)領域，他堅持自己獨特的服務理念，潛心探索醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)則，優(yōu)化整合業(yè)界資源，用專業(yè)的知識獲得客戶的尊重，用優(yōu)質的服務贏得了客戶的信任。

聊出書，怡然自得

早期接觸策劃行業(yè)，張繼明就閱讀過很多國內或國外前輩的書籍，感受他們的智慧閃光點，他認為策劃人必須會思考會創(chuàng)作。“要把自己的思想表達出來，必須會寫文章、會總結，只有讓客戶了解你，被你的觀點折服、打動，他們才會主動找你接洽談合作”張總強調說。用“書中自有黃金屋”來形容他早期接手的項目很是貼切，正是那種在飽覽群書后的靈氣和智慧，吸引著眾多客戶的青睞和認可。

關于出書，似乎和他豐富的實戰(zhàn)經驗以及樂于思考，勤于反思的性格休戚相關。當初離開腦白金時，正趕上史玉柱還債重出江湖，人們對史玉柱的傳奇式色彩以及腦白金的瘋狂營銷頗感欽佩和折服，對于腦白金的成功營銷更是想窺視了解透徹。因為張繼明親身參與了很多腦白金的核心策劃工作，之后對其系統(tǒng)營銷策劃也開始反思和總結。據他自己講，在創(chuàng)辦“桑迪咨詢”之前，他公司的名稱是“張繼明工作室”，而他每天的工作就是總結分析腦白金或其他保健品的失敗和成功之處。長期對品牌透徹的分析和總結，使張繼明對保健品行業(yè)以及其他品牌的營銷總結出一套系統(tǒng)的理論。“當時互聯網剛興起，網絡投稿成為一種時尚，剛巧被我趕上了這個時尚的潮流”，張繼明笑著說，在一字胡的掩飾下，他看起來沉穩(wěn)而神秘。于是，積淀許久的理論體系在他深厚的文字功底的修飾下，寫成了一篇篇具有高專業(yè)水準的文章。那段時間，他每天把自己寫的文章整理投到《中國營銷傳播網》上，并迅速在網上被讀者和顧客熟知，而這種被關注的成就感曾令他激動了好一陣兒。

因為文章分析細致深刻，有獨到見解，點擊率和人氣很高，于是便吸引了眾多傳統(tǒng)大紙質媒體的關注，《銷售與市場》、《中國經營報》、《醫(yī)藥經濟報》等紙媒營銷版面的編輯紛紛向他拋出了約稿的橄欖枝。久而久之，他的文章見報率，以及網絡人氣風靡一時。很長一段時間，“張繼明”似乎成了衡量紙媒體銷量和地位的標桿。

“第一家合作的出版社是重慶出版社，當時他們想為我出一本書，接到這個約稿，簡直不敢想象。”這是張總記憶中最令之難忘和興奮的一件事。即使他認為自己資歷尚淺，但是對方誠懇而豐厚的條件誘惑著他，不僅給版稅而且保證發(fā)行量，最終他決定為之一試。從此他便潛下心來，研究市場、總結經驗，終于完成了處女作《謀定市場》的創(chuàng)作。這本僅用半年時間撰寫的新書，成為了中國醫(yī)藥、保健品、化妝品領域第一本實戰(zhàn)營銷著作，2002年一上市就得以熱銷，甚至出現過缺貨和盜版盛行的情況。“十年寒窗無人問，一舉成名天下知”，新書的熱銷，使得更多的人關注他以及他的作品，于是2004年他繼續(xù)創(chuàng)作出版了《智攬?zhí)煜隆罚?005年出版《營銷無規(guī)則，執(zhí)行有標準》（與人合著），2006年《透視》（與人合著），2008年《借力共贏》，2010年《醫(yī)藥營銷那些事兒》，以及2013年出版了《指尖上的營銷》等眾多實戰(zhàn)營銷類書籍，每一本書都暢銷營銷界，成為讀者爭相拜讀的范本。

如今，張繼明把寫作出書當成了生活的一部分，而他作品的來源都是幾十年來對市場的積淀。如果非得說他是一名成功的作家，倒不如形容他為一名謹慎細心的市場觀察家，但我們又不得不承認，他是一位風格迥異、品味高雅的市場洞悉者。

高端對話

中國醫(yī)藥產業(yè)：最近您有什么樣的工作安排？

答曰：最近打算把桑迪數字傳媒和六力商學院的主要工作分攤出去，由專人負責管理，自己只提供資源，鼓勵新人、有能力的人大膽去做。

中國醫(yī)藥產業(yè)：您認為企業(yè)的營銷出現哪些問題？

答曰：單就營銷瓶頸，無外乎六個力方面的不足：決策方向失誤，產品自身問題，企劃能力資源有限，執(zhí)行能力不強，傳播遠遠不足，品牌不具優(yōu)勢。

我也進行了具體歸納羅列，大概可分為以下10個小問題：A、消費需求沒吃透； B、市場定位不清晰； C、產品概念無新意； D、商業(yè)渠道不對路； E、高空廣告不落地； F、終端促銷無推力； G、團隊經驗不專業(yè)；H、品牌資源沒嫁接； I、創(chuàng)新思維跟不上； J、經驗主義最害人。

中國醫(yī)藥產業(yè)：您覺得您最大的特點是什么？

答曰：專注、執(zhí)著、富有上進心，學習能力很強。

中國醫(yī)藥產業(yè)：您平常有什么愛好、特長？

答曰：體育運動，比如踢足球、跳跑、練太極拳，看電影、聽歌唱歌，上網看新聞，看歷史著作，包括紀錄片、大型歷史故事片。

中國醫(yī)藥產業(yè)：朋友同事又是如何評價生活中的您？

答曰：工作中，太忙，總是出差；生活中，很隨和、愛笑，很少發(fā)脾氣；管理上，很人性化，放手鍛煉他們。

中國醫(yī)藥產業(yè)：關于您出的幾本書，您都是在什么情況下進行創(chuàng)作的呢？

答曰：一共出版了七本書，有的是自己專著，有的是與人合著。一般都是在項目結束，市場反饋很好，而客戶也需要總結宣傳時，就想到要寫作，把好的思想總結出來，寫著寫著，文章積累多了，就可以出書了。

中國醫(yī)藥產業(yè)：當自己的書籍被推向市場后，您最大的感受是什么？

答曰：很欣慰，很有成就感。能夠幫助更多的人去了解我們、了解桑迪，以及了解一些很精彩的案例。

中國醫(yī)藥產業(yè)：您認為幸福是什么？

答曰：幸福就是能做自己喜歡做的事情，并樂意為之奉獻時間與精力，每天都感到充實。別人看著是累，自己感覺是“苦并享受著”。

中國醫(yī)藥產業(yè)：您是如何平衡家庭和工作的關系的，哪一個更重要？

答曰：家庭對我們每個人來說，尤其作為一位企業(yè)之主更加重要，家庭就是你的后方，當你在前面沖鋒陷陣時，家庭是港灣，享受天倫之樂的地方，可以幫助修養(yǎng)身心，因此，我盡量在工作之余陪陪家人，每年會安排時間出去旅游，這樣來彌補平常照顧的不周。

中國醫(yī)藥產業(yè)：對于從事營銷活動的后來者，您有什么意見或建議給他們？

答曰：要有很多的創(chuàng)新，這對很多營銷工作者來講，其實是很難的，特別是90年代、2000年代成功的營銷精英們。但是創(chuàng)新是必須的，新媒體時代，什么都在變化，營銷規(guī)則都在變化，從消費者購買場所的變化、支付方式的變化，到媒體的接觸習慣變化、自媒體的創(chuàng)新變化，以及零售終端為生存發(fā)展的變化，一切的一切，都處于變化之中，后來者，特別是要從事營銷策劃行業(yè)，必須加強學習，以適應新的市場變化。

中國醫(yī)藥產業(yè)：如果用一種植物來形容自己，您會選擇哪種植物？

答曰：竹子，彰顯氣節(jié)，雖不粗壯，但卻正直，堅韌挺拔；不懼嚴寒酷暑，萬古長青。

記者手札

他興趣愛好廣泛，對歷史研究比較多、喜歡歷史劇、讀歷史書籍，對傳統(tǒng)國學頗有心得，還迷戀上了武當太極拳。至于書畫，他說等50歲退休后將會重拾筆墨。他認為，工作是發(fā)揮個人潛力和能量的平臺，家庭關系是生活的真正舞臺，既要享受家庭的溫馨，也體驗工作的成就感，這兩者都很看重。

被問及用一種植物來形容自己時，他爽口而出“竹子”。竹是君子的化身，代表著高雅、純潔、虛心、有節(jié)，古今庭園幾乎無園不竹，居而有竹，則幽簧拂窗，清氣滿院；竹影婆娑，姿態(tài)入畫，碧葉經冬不凋，清秀而又瀟灑?；蛟S，竹子的挺拔灑脫、正直清高、清秀俊逸正是他的人格追求。