“把企業(yè)打造成行業(yè)資源整合的平臺(tái)，醫(yī)藥從業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，最大限度釋放企業(yè)發(fā)展?jié)摿?rdquo;

從最近筆者接到的一條關(guān)于行業(yè)增速或創(chuàng)新低的微信內(nèi)容來看，醫(yī)藥行業(yè)在去年應(yīng)該說是經(jīng)歷了挑戰(zhàn)、調(diào)整與機(jī)遇并存的時(shí)期。不少人認(rèn)為，2014年是比較痛苦的一年，一些歲數(shù)較大的職業(yè)經(jīng)理人似乎在互聯(lián)網(wǎng)面前感到了莫名的恐慌，產(chǎn)品的操作也不再“傳統(tǒng)”,未來到底是馬云說了算還是馬化騰說了算?一切都是未知數(shù)。筆者以為，各種變化不僅僅是政策調(diào)整帶來的，更多來自于企業(yè)自身發(fā)展的問題。

2014行業(yè)環(huán)境

從2014年行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)不難看出，國(guó)家相關(guān)政策的變化，擬放開藥價(jià)、擬放開醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)處方藥銷售等，醫(yī)藥市場(chǎng)似乎蘊(yùn)含了前所未有的機(jī)遇，但新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)要適應(yīng)未來，還是要從商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化。

要預(yù)測(cè)行業(yè)走勢(shì)，必須研究2014年的發(fā)展特點(diǎn)。

一是關(guān)注藥價(jià)改革。2015年，這個(gè)領(lǐng)域動(dòng)作會(huì)很大，企業(yè)要關(guān)注這個(gè)變化并適時(shí)作出回應(yīng)。

二是關(guān)注醫(yī)藥電商顛覆藥品流通模式，馬云在河北省推出的電子處方，雖然困難重重，但畢竟代表了一種方向。

三是醫(yī)藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化會(huì)在今年有所突破，特別是如果能放開處方藥網(wǎng)售，將對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷帶來新一輪沖擊。

另外，國(guó)家對(duì)于招投標(biāo)政策的態(tài)度，特別是分類對(duì)待各省級(jí)集中招標(biāo)采購(gòu)措施，要在變中保持清醒的頭腦，畢竟，不能參加招投標(biāo)，對(duì)一些處方藥來說是沒有出路的。

2015創(chuàng)新努力

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與優(yōu)化?可從以下幾方面努力。

首先，企業(yè)發(fā)展的核心在于產(chǎn)品的選擇，很多人認(rèn)為基藥是未來，這個(gè)觀點(diǎn)恐怕需要調(diào)整?；幨前l(fā)展趨勢(shì)，毋庸置疑，但并不是非要擠破頭皮搶基藥，非基藥、低價(jià)藥依然被看好。甚至是一個(gè)沒有中標(biāo)的產(chǎn)品，通過差異化思路，依然可以做得很好。所以說，產(chǎn)品的選擇一定要打破常規(guī)，否則就會(huì)栽在惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中。

其次，人員的管理創(chuàng)新是關(guān)鍵。在人員的配備上，秉承“做天下人的生意，讓天下人為我所用但并不一定為我所有”的思路，不再讓所有人“專職”，應(yīng)考慮整合行業(yè)內(nèi)最容易被忽略的一些個(gè)代和“藥蟲”，這是一個(gè)龐大的群體，企業(yè)提供平臺(tái)，在平臺(tái)上他們還是自己的老板，沒有上下級(jí)之分，沒有管理與被管理的感覺。不管誰有資源，都可以在平臺(tái)上共享，做到了醫(yī)藥行業(yè)的“眾籌”。在這個(gè)專兼職共同發(fā)展的模式上，大家都會(huì)有收獲，企業(yè)變成了平臺(tái)，業(yè)務(wù)也就變成了事業(yè)。當(dāng)然，一些國(guó)有企業(yè)可能會(huì)考慮到用工風(fēng)險(xiǎn)，但這恰恰可以給傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制以破冰的機(jī)會(huì)。

再次，商業(yè)模式的創(chuàng)新重點(diǎn)還是績(jī)效管理。特別是如何最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性，讓考核方案成為員工努力工作的助推器。

馬云說，一個(gè)員工離職有兩個(gè)重要因素：心不舒服了，錢分少了。這是很簡(jiǎn)單但卻很重要的道理。不妨在這方面重點(diǎn)思考。筆者的一貫做法是在辦公環(huán)境上下狠功夫，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、售后服務(wù)、職業(yè)發(fā)展、崗位滿意度等，這是讓員工“舒服”的必要條件，也是商業(yè)模式創(chuàng)新與優(yōu)化的前提。在此前提下，才能談績(jī)效考核的創(chuàng)新，學(xué)會(huì)“如何分錢”。

創(chuàng)新不是顛覆，在傳統(tǒng)的思路上稍作改進(jìn)也是創(chuàng)新。

成敗在整合。新時(shí)期的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不是產(chǎn)品、渠道、人員的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。2015年企業(yè)要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定是資源整合能力的提升，資源整合能力決定了商業(yè)模式的成敗。

在上述思維引領(lǐng)下，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式一定是從傳統(tǒng)的單人推廣變成全員推廣，從全員推廣變?yōu)槿鐣?huì)推廣的大推廣觀念，公司的運(yùn)營(yíng)效率也將大大提高，員工的角色從做市場(chǎng)向做生意轉(zhuǎn)變，企業(yè)的發(fā)展從做業(yè)務(wù)向做平臺(tái)轉(zhuǎn)變。這才是真正意義上的商業(yè)模式的創(chuàng)新與優(yōu)化。

總之，藥企一定要經(jīng)常打破傳統(tǒng)，核心是思維不斷創(chuàng)新，把企業(yè)打造成一個(gè)平臺(tái)，讓醫(yī)藥圈的朋友們?cè)谄脚_(tái)上忘掉管理，忘掉傳統(tǒng)，這是一個(gè)行業(yè)資源整合的平臺(tái)，醫(yī)藥從業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，最大限度釋放企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>