湖南省新一輪藥品集中采購在一片質(zhì)疑中走完議價操作，競價藥品第二輪報價解密共公布了7801條結(jié)果。一位從事藥品招標(biāo)的資深人士對大智慧通訊社表示，本輪議價最大的弊端是不夠透明，考驗的是各企業(yè)的底線和政府事務(wù)能力，”最終能抗壓、政府事務(wù)關(guān)系處理得好的企業(yè)，在本輪議價中成功殺出一條血路。“

上述人士介紹，湖南此次8000多個議價的品種，有將近5000個品種最后確認(rèn)了報價。而在此之前，湖南是進(jìn)行了一個“壓力測試”，在降價20%左右時，部分企業(yè)忍痛接受了報價，而大多數(shù)企業(yè)則進(jìn)行了激烈地反彈，最終政府在通過商業(yè)公司對藥企進(jìn)行吹風(fēng)后，招安企業(yè)普遍接受了10%左右的降價，但棄標(biāo)的也不在少數(shù)。

大智慧通訊社對湖南招標(biāo)前后進(jìn)行了梳理，將部分市場關(guān)注的重點品種做了簡單分析。一是重點中藥注射劑品種，如血栓通、血塞通以水針代替粉針，藥企面臨洗牌；二是胰島素品種價格維系良好，通化東寶（600867.SH）以原中標(biāo)價入圍；三是原研、首仿品種享受到價格照顧。

血栓通、血塞通喜水針棄粉針，喜炎平、丹紅棄標(biāo)

中藥注射劑一直是各省招標(biāo)中備受市場關(guān)注的品種。湖南此次招標(biāo)，中藥注射劑中的大品種血栓通、血塞通均只招水針，而粉針則不見蹤影。一位不愿透露姓名的企業(yè)人士直言，水針要比粉針便宜多了，而且水針廠家多，這樣一來，這個招標(biāo)價格可想而知會比較低，對那些靠獨家、類獨家的粉針企業(yè)來說，大大不利。

湖南公布的第二輪議價入圍結(jié)果中，中恒集團(tuán)（600252.SH）的明星品種注射用血栓通、昆藥集團(tuán)（600422.SH）的主導(dǎo)品種注射用血塞通不見蹤影，盡管這兩家都有水針入圍，但相較前一輪招標(biāo)，類獨家劑型優(yōu)勢盡失，還要面對云南白藥（000538.SZ）、麗珠集團(tuán)（000513.SZ）、康緣藥業(yè)（600557.SH）等眾多水針廠家的圍剿，市場競爭格局加劇，洗牌在所難免。

數(shù)據(jù)顯示，昆藥集團(tuán)的血塞通粉針前一輪中標(biāo)價為43.75元（400mg），水針中標(biāo)價為3.68元；競爭對手只有黑龍江珍寶島與徐州萊恩藥業(yè)兩個。而此輪中，粉針不見蹤影，水針入圍的報價為3.10元，降價幅度15%，競爭對手則達(dá)到7家。中恒集團(tuán)的血栓通上一輪只有粉針入圍，150mg規(guī)格的中標(biāo)價為32元，對手只有哈爾濱圣泰制藥，而此輪入圍的175mg水針，中標(biāo)價僅為12.41元，對手也變?yōu)?家。

同樣競爭格局加劇的還有參麥注射液。此前在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位的正大青春寶和神威藥業(yè)（02877.HK），此次將迎來華潤三九（000999.SZ）子公司雅安三九、大理藥業(yè)等5個強(qiáng)勁對手的沖擊。

此外，中藥注射劑中的另三個大品種，步長制藥的丹紅注射液、江西青峰藥業(yè)的喜炎平注射液、麗珠集團(tuán)的參芪扶正注射液，則棄標(biāo)湖南市場。中藥注射劑在湖南的市場，正面臨一場嚴(yán)峻的洗牌。

通化東寶胰島素品種意外平價入圍

在湖南招標(biāo)議價前夕，市場就有傳出諾和諾德棄標(biāo)的消息。湖南議價結(jié)果也確實如此，而通化東寶在議價中平價入圍也出乎意料。

此次議價，胰島素廠家入圍的共有四家，分別是通化東寶、珠海聯(lián)邦、禮來蘇州制藥、拜耳醫(yī)藥（新進(jìn)），而上一輪中標(biāo)的諾和諾德及江蘇萬邦則不在名單之中。通化東寶的重組人胰島素與上一輪中標(biāo)價相同，而精蛋白重組人胰島素則新進(jìn)入名單。珠海聯(lián)邦的胰島素品種也與上一輪相同，禮來蘇州制藥較之前下降6.7%。

對于這一結(jié)果，通化東寶一位高管對大智慧通訊社表示，這只是入圍價格，最終中標(biāo)價還不好說。對于為何會不降價中標(biāo)，他表示目前較為敏感，不方便對此多做評論。

而前述藥企招標(biāo)人士則表示，胰島素本身是一類特殊藥品，一般用一個品牌不會輕易更換，市場需求決定，另外，政府關(guān)系良好，在招標(biāo)前就提前做好準(zhǔn)備，也是招標(biāo)不降價的一個主因。

原研、首仿品種仍享受一定價格照顧

大智慧通訊社還對市場關(guān)注的品種奧沙利鉑和替吉奧進(jìn)行了對比分析。作為奧沙利鉑的首仿企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）此次成功擠掉原研廠家賽諾菲，并在議價中獲得高于其他競爭對手的價格，體現(xiàn)了湖南對首仿品種的照顧。

數(shù)據(jù)顯示，恒瑞醫(yī)藥的奧沙利鉑議價為410.29元（100mg）、203.00元（50mg)。100 mg品規(guī)與上一輪中標(biāo)價相同，高出山東羅欣該品種33%，高出奧賽康、齊魯制藥一倍有余；50mg品規(guī)與上輪中標(biāo)價降低15%，但也遠(yuǎn)高于競爭對手，如華東醫(yī)藥(000963)控股子公司中美華東此前受讓的該品種，中標(biāo)價僅82元。

另一重點品種是替吉奧。前一輪湖南僅有首仿企業(yè)山東新時代中標(biāo)，20mg與25mg品規(guī)的中標(biāo)價分別1768元、1798元，按照轉(zhuǎn)換比計算，每片價格為42.10和49.95元。此次湖南將替吉奧的原研廠家大鵬藥品工業(yè)株式會社引入，而且給予了每片60.80元和74.07元的高價，體現(xiàn)了對原研藥品的價格照顧。

山東新時代此次議價為42元、47.9元，盡管較前一輪有所下降，但降幅不大，在4家入圍企業(yè)中排第二；齊魯制藥排第三，此前市場寄予厚望的恒瑞醫(yī)藥該品種以墊底價（35.63元、41.37元）進(jìn)入湖南市場。