好策劃讓人“動(dòng)心” 爛策劃讓人“鬧心”

在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代，產(chǎn)品過(guò)剩、供求飽和等問(wèn)題日趨嚴(yán)重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬(wàn)家企業(yè)在生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)：你賣(mài)牙膏他也賣(mài)牙膏，你賣(mài)汽車(chē)他也賣(mài)汽車(chē)，你賣(mài)空調(diào)他也賣(mài)空調(diào)。然而，中國(guó)龐大的人口基數(shù)和基本國(guó)情又決定了這種“狼多肉少”、百家齊爭(zhēng)的市場(chǎng)模式的客觀存在。不爭(zhēng)干什么?不爭(zhēng)吃什么?

市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)減小化儼然是時(shí)下任何企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費(fèi)者已不再是“缺什么”的問(wèn)題，而是“選什么”、“選哪家”的問(wèn)題。為了在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中讓消費(fèi)者一眼相中，就需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分的研究和挖掘，然后對(duì)企業(yè)本身和產(chǎn)品本身進(jìn)行全方位的包裝、定位和炒作。策劃，也就在這樣一個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，而且重要性日趨明顯。

一說(shuō)到極具中國(guó)特色的、成功的策劃案例，第一個(gè)想到的可能就是“腦白金”了。首先腦白金以其精準(zhǔn)、清晰的“送禮就送腦白金”策劃定位，在中國(guó)打響了“成功策劃第一槍”。“禮尚往來(lái)”的傳統(tǒng)送禮文化在中國(guó)根深蒂固，然而人們往往在送禮的時(shí)候很茫然，到底是送煙酒呢，還是送茶葉呢?送點(diǎn)心呢，還是送水果呢?到底送什么，消費(fèi)者沒(méi)有清晰的概念，腦白金偏偏就抓住了消費(fèi)者這一問(wèn)題，成功策劃“送禮”這一概念，成功打開(kāi)了“送禮市場(chǎng)”，讓消費(fèi)者一有送禮需求時(shí)，第一個(gè)自然會(huì)想到腦白金。

三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，一流企業(yè)賣(mài)模式，牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式的，而不是為了多賣(mài)一盒產(chǎn)品而絞盡腦汁。這一點(diǎn)，史玉柱也深信不疑。因?yàn)樗靼?，僅靠一個(gè)所謂成功的定位，是難以贏得市場(chǎng)的。后來(lái)精心打造了“口水式訴求 + 聲光電推廣 + 地毯式營(yíng)銷(xiāo)”模式，不挪屁股地穩(wěn)坐送禮市場(chǎng)第一把交椅，也順理成章成為策劃市場(chǎng)的楷模。

可見(jiàn)，策劃在當(dāng)今企業(yè)搶市場(chǎng)、擴(kuò)銷(xiāo)路的過(guò)程中已是必不可少的一道程序。哪個(gè)企業(yè)在同行中率先著手全方位策劃，用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看問(wèn)題，最后可能就能走在市場(chǎng)的前列!