我想寫(xiě)一個(gè)關(guān)于自己工作經(jīng)歷的帖子，或許大家能從我的經(jīng)歷中獲得一些啟發(fā)和靈感。也希望看到這個(gè)帖子同樣也是剛畢業(yè)在北京打拼的同學(xué)能與我交流，大家一同進(jìn)步。

話說(shuō)回來(lái)，當(dāng)初我和所有學(xué)理工類(lèi)的同學(xué)一樣，根本不會(huì)想到去做銷(xiāo)售。因?yàn)槲沂菍W(xué)藥學(xué)方面的，所以受一位學(xué)長(zhǎng)的啟發(fā)，選擇了醫(yī)藥代表。我后面會(huì)說(shuō)到我是怎么認(rèn)識(shí)這為學(xué)長(zhǎng)的。

沒(méi)畢業(yè)時(shí)我和大家一樣，憧憬著美好的生活，但是對(duì)社會(huì)卻一點(diǎn)也不了解。每天就是活在想象中，天天傻樂(lè)呵。直到快畢業(yè)了，我才有些慌了，我該怎么辦？首先我不想考研，那么我這個(gè)專(zhuān)業(yè)能去哪？制藥廠，OH,NO!我可不想去那，雖然現(xiàn)在的制藥廠經(jīng)過(guò)質(zhì)量認(rèn)證很干凈了。但是我不想一輩子困在一個(gè)藥廠里。進(jìn)醫(yī)院？做夢(mèng)吧！老家的醫(yī)院沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系怎么進(jìn)，況且我們家也拿不出那么多錢(qián)。

就在我迷茫困惑不知所措的日子里，我似乎知道我以后的出路了，就是上面提到的那位學(xué)長(zhǎng)，他被我們學(xué)校的書(shū)記請(qǐng)來(lái)傳授經(jīng)驗(yàn)，他所講的他的工作內(nèi)容和我想象的完全不同，也和大家想象的醫(yī)藥代表有差距。所以我在這個(gè)帖子里只寫(xiě)銷(xiāo)售給我?guī)?lái)了哪些好處，他令我有哪些成長(zhǎng)。關(guān)于這個(gè)職業(yè)的是是非非我不想過(guò)多去解釋?zhuān)蠹铱梢詮奈覍?xiě)的東西中自己評(píng)判，任何事物都有兩面性，非黑即白的思維方式很不好。容易走向偏激。

現(xiàn)在想想我自己之所以選擇做銷(xiāo)售，就是因?yàn)槲覞撘庾R(shí)里想靠自己的雙手獲得自己想要的生活。我的家庭條件一般，我不想給父母增加負(fù)擔(dān)，而眾所周知銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)是靠能力吃飯的，多勞多得。同時(shí)做銷(xiāo)售能讓你認(rèn)識(shí)不同的有能力的人，可以向他們學(xué)習(xí)?？梢藻憻捄芎玫男睦硭刭|(zhì)抗壓能力。我做銷(xiāo)售的薪水是我做技術(shù)類(lèi)工作的同學(xué)薪水的幾倍。單純做技術(shù)類(lèi)工作，至少像我這個(gè)專(zhuān)業(yè)，想在北京買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)不知道要等到什么時(shí)候。

好了，話不多說(shuō)了，先講講我是怎么認(rèn)識(shí)這位上面提到的學(xué)長(zhǎng)的。

【抓住機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)你想認(rèn)識(shí)的人】

我之所以想寫(xiě)和這位學(xué)長(zhǎng)的故事，除了聽(tīng)他介紹自己的工作，排除了我做醫(yī)藥代表的鼓勵(lì)，其次我發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)那些優(yōu)秀的成功的人，他們都是能很好抓住機(jī)會(huì)的人，尤其是比他們層次高，對(duì)他們將來(lái)有用的人，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟悴皇歉欢俣?，比你牛的人，憑什么主動(dòng)認(rèn)識(shí)你呢？只有我們自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們，讓他在眾多人群中感受到你的不同。

那次是在臨近畢業(yè)的大四上學(xué)期，他來(lái)給我們講他的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我聽(tīng)了以后感覺(jué)和我想象的完全不同，這個(gè)工作不是我想象的一定要會(huì)喝酒，和客戶出去夜總會(huì)洗浴應(yīng)酬，而是有它的專(zhuān)業(yè)性的一面的，我也說(shuō)實(shí)話，我做這個(gè)工作從來(lái)沒(méi)有單獨(dú)和客戶出去喝酒去KTV唱歌過(guò)，但是我依然做的很好。

在聽(tīng)這位學(xué)長(zhǎng)講的時(shí)候，我知道他很優(yōu)秀，我就想既然我想從事這行我一定要認(rèn)識(shí)他，說(shuō)不定以后有什么工作上的問(wèn)題可以直接請(qǐng)教，自己不用走太多的彎路，那我一定要與他互動(dòng)，讓他注意我，所以他提問(wèn)的時(shí)候我都舉手回答，并且得到他的獎(jiǎng)品。他最后只留下他的郵箱，沒(méi)有留電話，說(shuō)明他不像留電話。所以我只能以后想辦法要。也就在這個(gè)時(shí)候，我通過(guò)了國(guó)內(nèi)一家大型藥企的面試。這更堅(jiān)定了我要做這個(gè)職業(yè)。于是我跑到請(qǐng)這個(gè)學(xué)長(zhǎng)來(lái)的我們學(xué)校的黨委書(shū)記那，進(jìn)去之后先自我介紹，然后說(shuō)非常感謝書(shū)記能讓XX集團(tuán)來(lái)我們學(xué)校宣講，而我也非常幸運(yùn)通過(guò)了面試，我是來(lái)感謝您的！，書(shū)記說(shuō)這都是應(yīng)該的，我說(shuō)這次面試成功除了我自己的努力和您請(qǐng)來(lái)的XX學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)傳授也分不開(kāi)，我也想感謝他，書(shū)記說(shuō)：啊，這小子啊。我說(shuō)我以后可能還要多和X學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)教您方便把他的電話給我嗎？書(shū)記說(shuō)：可以?。∵€有XX集團(tuán)人力總監(jiān)的電話也給你。有什么事你們多溝通。我說(shuō)：好，謝謝書(shū)記！

晚上我就給學(xué)長(zhǎng)發(fā)短信，我說(shuō)：你好學(xué)長(zhǎng)，我是上次你來(lái)演講回答XX問(wèn)題的XX。您還記得嗎？我拿到了XX集團(tuán)的OFFER，去書(shū)記那感謝他也提到了是你講的面試經(jīng)驗(yàn)幫到了我，是書(shū)記把你的電話給我的。他回：我想起來(lái)了，XX集團(tuán)很好，你要努力加油！有什么不懂的可以問(wèn)我。就這樣我取得了學(xué)長(zhǎng)的聯(lián)系。

【用人不現(xiàn)用現(xiàn)交】

在那之后，我加了他的人人，經(jīng)常與他互動(dòng)，目的是讓他知道我，別忘了我。他每年過(guò)生日我都會(huì)發(fā)祝福，過(guò)節(jié)發(fā)問(wèn)候短信。我們就這樣一直聯(lián)系著，我也給他打過(guò)電話聊過(guò)QQ，他也都給我很多指點(diǎn)，真的很感謝他。我在北京工作以后，又一次我聽(tīng)說(shuō)他要出差到北京，正好離我住的不遠(yuǎn)。我就主動(dòng)要求請(qǐng)他吃飯，這次見(jiàn)面后，我們的關(guān)系有進(jìn)了一層。正是我這樣一點(diǎn)一滴的交往，在我沒(méi)有提任何要求的情況下，他已經(jīng)主動(dòng)兩次跟我說(shuō)要推薦我去更好的外企大公司。但是因?yàn)槲也幌牖乩霞业氖?huì)，所以我都婉拒了，但是我依然和他保持著聯(lián)系。

所以我記得老子曾說(shuō)過(guò)：欲取之必先予之。我覺(jué)得這樣目的性太強(qiáng)。我覺(jué)得如果改成：先予之，若取之，大悅！會(huì)更好。因?yàn)槿硕加谢セ菪睦?，付出的一般都?huì)有回報(bào)，只不過(guò)沒(méi)有交易心理那樣及時(shí)罷了。而且在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中你也不知道誰(shuí)最終會(huì)幫你，也許你的貴人就在你身邊。機(jī)會(huì)每天都有，就看你能不能抓住。

我始終認(rèn)為與其你求著別人幫你，不如你自己做到以后，讓他覺(jué)得你值得幫，然后讓他主動(dòng)來(lái)幫你這樣會(huì)更好。與其你主動(dòng)去追某個(gè)心儀的男生或者女生不如充實(shí)提升自己，吸引他對(duì)你產(chǎn)生興趣，然后你這個(gè)基礎(chǔ)上去追，去與異性互動(dòng)要來(lái)的好，也更有趣。當(dāng)然這也是我的一家之言。

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