說到三精制藥經(jīng)營質(zhì)量的不樂觀，財務(wù)數(shù)據(jù)或許是其中最有說服力的論據(jù)之一，該公司近幾年業(yè)績的不穩(wěn)定、業(yè)績增長幅度和凈資產(chǎn)收益率的下降等都在透露一個不好的信息：三精制藥日漸沒落了。2013年，三精制藥存在的問題集中爆發(fā)。

如果說產(chǎn)品定位的不清晰和研發(fā)能力的不足是阻礙三精制藥向前發(fā)展的重要禍根，那么過度營銷是三精制藥的業(yè)務(wù)后力不足的最重要原因。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣在做醫(yī)藥管理咨詢前做了十多年的醫(yī)藥營銷，從一線醫(yī)藥代表做起，經(jīng)歷了多個醫(yī)藥營銷的代表，做管理咨詢后初期也是主要從事醫(yī)藥營銷方面的管理咨詢，做了幾年后開始轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、營銷和產(chǎn)品線規(guī)劃，因為我發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)經(jīng)營業(yè)績上不去的根本原因并不是營銷，反而在管理層級上，過于強(qiáng)調(diào)和注重營銷，過于向營銷體系投入資源，最后的結(jié)局并不好，而決定營銷成敗的根本性因素：企業(yè)的發(fā)展方向，業(yè)務(wù)單元定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、人力資源建設(shè)、企業(yè)文化等如果缺失，營銷最終的結(jié)局是逐步走下滑路線，而且不能避免。

營銷成功的根源是：正確的戰(zhàn)略規(guī)劃、正確的企業(yè)定位、正確的產(chǎn)品線布局和規(guī)劃，正確的人力資源導(dǎo)向、正確的企業(yè)經(jīng)營文化導(dǎo)向和正確的營銷體系建設(shè)。

九芝堂也是個過度營銷，不重視營銷根源性基礎(chǔ)的案例，九芝堂經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品線一直沒有多大的變動，六味地黃丸和驢膠補(bǔ)血顆粒這些滋補(bǔ)類產(chǎn)品成為九芝堂二十幾年不變的品種，導(dǎo)致后期九芝堂營銷進(jìn)入下滑期一直萎靡不振。

在我自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型后，看企業(yè)的經(jīng)營性問題眼光就變化的很大，并且，從2012年開始，我開始為醫(yī)藥企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，而不是過度的關(guān)注營銷，結(jié)果反而經(jīng)營業(yè)績持續(xù)上行。

中國藥企企業(yè)在營銷上可能有些欠缺，但一定要記住，如果僅僅是過度的關(guān)注營銷，資源、能力和關(guān)注點都在營銷上，會一葉障目不見森林。

藥企過度營銷，解決一定很悲催，這樣的企業(yè)案例很多。