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重磅產(chǎn)品推廣模式是否還有前途?

2015-04-08 13:36 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:翟躍龍 點(diǎn)擊:

核心提示:國(guó)內(nèi)重磅產(chǎn)品推廣模式,即年銷售額超過20億以上的單品,用原有的銷售模式,足夠撐起一家制藥企業(yè),讓企業(yè)在醫(yī)藥界叱咤風(fēng)云。

國(guó)內(nèi)重磅產(chǎn)品推廣模式,即年銷售額超過20億以上的單品,用原有的銷售模式,足夠撐起一家制藥企業(yè),讓企業(yè)在醫(yī)藥界叱咤風(fēng)云。

這種模式,許多企業(yè)都在用,并在過去數(shù)十年讓企業(yè)不斷壯大。知名的單品也有很多,業(yè)績(jī)也在高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度的增長(zhǎng)率不斷升高。重磅產(chǎn)品模式有沒有前途?長(zhǎng)期一段時(shí)間,必須有。

1、重磅產(chǎn)品大多是成熟產(chǎn)品,銷量穩(wěn)定,資格較好

重磅產(chǎn)品都是銷售了多年,有些產(chǎn)品甚至超過20年的銷售時(shí)間。這些產(chǎn)品都是成熟產(chǎn)品,用產(chǎn)品管理的理念來(lái)說(shuō),都是大多數(shù)已經(jīng)走到了產(chǎn)品周期頂峰的產(chǎn)品。它們大多數(shù)獨(dú)家、醫(yī)保、基藥或者新農(nóng)合資格完整,大部分進(jìn)入了診療規(guī)范或者臨床路徑。專家共識(shí)認(rèn)可,患者認(rèn)同。

2、重磅產(chǎn)品大多產(chǎn)品質(zhì)量可靠,并且經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn),消費(fèi)者或者醫(yī)生認(rèn)可

重磅產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)決定了它的市場(chǎng)份額不會(huì)低,無(wú)論處方藥還是非處方,受眾都認(rèn)可該產(chǎn)品,并且深信不疑產(chǎn)品質(zhì)量.像西藥的絡(luò)活喜、立普妥,中藥的腦心通、金水寶等,OTC銷售的斯達(dá)舒、云南白藥等,都可以說(shuō)是無(wú)人不知無(wú)人不曉,大眾對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度極高。

3、重磅產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單,無(wú)論直營(yíng)還是代理,市場(chǎng)成熟,人員較穩(wěn)定

重磅產(chǎn)品大多運(yùn)作時(shí)間超過10年以上,有成熟的銷售和市場(chǎng)支持隊(duì)伍,專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)或客戶團(tuán)隊(duì)維護(hù)都比較完整,銷售人員比較穩(wěn)定,大多人在該產(chǎn)品上贏利或獲得成長(zhǎng)。代理隊(duì)伍比較穩(wěn)定,拋除廠家不利于代理商的政策變動(dòng),代理商穩(wěn)定性也比較高。

4、重磅產(chǎn)品品牌知名度高,品牌價(jià)值較高

重磅產(chǎn)品的品牌價(jià)值經(jīng)過企業(yè)產(chǎn)品上市階段的宣傳和挖掘,多年的推廣和宣傳,不斷的媒體合作或廣告,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)高的知名度。廠家的定位從最初的“XX首選藥”真的變成了患者或者醫(yī)生的首選用藥、次選用藥。產(chǎn)品的品牌價(jià)值也隨著產(chǎn)品的銷售時(shí)間,越來(lái)越高。產(chǎn)品品牌到最后就是企業(yè)品牌最好的宣傳工具,想到產(chǎn)品,自然會(huì)產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

5、國(guó)家政策變動(dòng)對(duì)重磅產(chǎn)品影響不大,企業(yè)未來(lái)需重開發(fā)重磅產(chǎn)品

2015年國(guó)家頒布多項(xiàng)醫(yī)藥政策,從湖南招標(biāo)到浙江復(fù)制,再到福建醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)組的變化,到醫(yī)改方案的逐漸修改落實(shí)。無(wú)論國(guó)家政策怎么變,重磅產(chǎn)品影響都不會(huì)太大,廠家花費(fèi)更大的力氣讓重磅產(chǎn)品獲得更好的資格,如主動(dòng)配合國(guó)家政策進(jìn)新農(nóng)合、臨床和OTC雙款,逐漸成為普藥;加大國(guó)內(nèi)國(guó)際重磅產(chǎn)品的科研及課題合作,獲得更廣闊的市場(chǎng),為重磅產(chǎn)品獲得國(guó)際GMP認(rèn)證等等。重磅產(chǎn)品作為生產(chǎn)企業(yè)的重中之重,所有的努力都會(huì)為它開路。而就產(chǎn)品本身而言,開發(fā)新的治療領(lǐng)域和適應(yīng)癥,獲得更多更權(quán)威的循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù),不斷加強(qiáng)媒體合作推廣,加深銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)教育,將讓重磅產(chǎn)品推廣之路插上翅膀。

未來(lái)5年,重磅產(chǎn)品推廣模式,還會(huì)有更大的繁榮期,產(chǎn)品生命周期將得到延長(zhǎng)。

Tags:重磅 產(chǎn)品推廣 前途 模式

責(zé)任編輯:露兒

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