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OTC十大經(jīng)典銷售方法

2015-04-16 16:45 點擊:

1.必須要有一定的產品,公司開發(fā)10-20個產品,直接讓終端人員銷售,不能給代理商和經(jīng)銷商發(fā)貨。

2.產品要選好不能太冷門,最好是常用品種,劑型要大眾接受方便攜帶可在藥店銷售,像針劑、大輸液就不太適合在藥店銷售。

3.產品價格要合理,不能高出同行業(yè)、同品種的價格水平。產品利潤分配比例一般是要給藥店讓50%的利潤,藥店才有興趣接受產品,貨才會主推。終端人員有30%的如才能有動力,剩余20%為一些費用開支,如給店員買些水果、零食等。

4.按終端人員所在片區(qū)劃分市場,不能跨市場銷售,如發(fā)生串貨按串貨金額的5倍罰款。

5.按終端人員所在的市場考核任務,按成熟市場,半成熟市場,新市場制定不同的任務。

6.結算方式可選用現(xiàn)款和月結兩種。

7.公司能對終端藥店開稅票,回款后能扣稅返還給終端人員高開的部分金額。

8.供貨、發(fā)貨要及時。以免發(fā)生斷貨情況。

9.終端品種包裝要做的大些,有利于陳列擺放,吸引消費者使他們感到物有所值。

10.也可采用產品大包的形式包給業(yè)務員,把業(yè)務員看成代理商,簽訂協(xié)議,收取保證金。

Tags:不可不 大事 隊伍 營銷

責任編輯:露兒

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