醫(yī)藥代理商的道路選擇
第一條路：代理商做大了后，買個(gè)醫(yī)藥公司，發(fā)展成為新藥專業(yè)銷售公司。這是個(gè)常規(guī)發(fā)展路徑。這在以前，還是一條不錯(cuò)的路，但現(xiàn)在也是成本太高，首先得花幾百萬，買個(gè)牌照，再投入上千萬建倉(cāng)庫(kù)、搞GSP認(rèn)證。
第二條路：代理商由醫(yī)院代理商，成長(zhǎng)為省代、全國(guó)總代，再發(fā)展為有自己的商標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。對(duì)于代理商來說，至少商標(biāo)是自己的，這原本比較適合OTC產(chǎn)品，只可惜零售藥店房租、人員等成本太高，都不愿意銷售品牌藥，這條路也已是一條不太光明的老路。
第三條路：代理商投資批文研發(fā)，至少這個(gè)產(chǎn)品是自己的。愿望是美好的，可現(xiàn)實(shí)是殘酷的。所謂的協(xié)議落戶在某個(gè)廠里，其實(shí)并不受法律保護(hù)。在法律意義是，那個(gè)批文就是廠里的，和投資研發(fā)的代理商沒有任何關(guān)系。江湖上有太多的這類紛爭(zhēng)和背信棄義的案例了。這條路，可是一條坎坷路。
第四條路：代理商買廠、建廠，轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)。從現(xiàn)狀來看，本身能走到這一步的代理商很少。在這少部分人中，騎虎難下的、死在沙灘上的、白了少年頭的、一夜回到解放前的，占絕大多數(shù)。
2015年，也許將會(huì)等來一個(gè)春天。據(jù)說即將推出藥品上市許可人制度。這對(duì)代理商的發(fā)展轉(zhuǎn)型來說，將是成本與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控的、代理商真正擁有屬于自己的東西。
責(zé)任編輯：露兒
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