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快看,30家藥企的“人海戰(zhàn)術(shù)”

2015-06-08 14:02 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 點(diǎn)擊:

核心提示:前段時(shí)間,為了掌握相關(guān)醫(yī)藥上市公司大數(shù)據(jù),以便進(jìn)行相關(guān)大數(shù)據(jù)分析,我對(duì)190家上市公司年報(bào)中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理。

前段時(shí)間,為了掌握相關(guān)醫(yī)藥上市公司大數(shù)據(jù),以便進(jìn)行相關(guān)大數(shù)據(jù)分析,我對(duì)190家上市公司年報(bào)中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理。

在整理過(guò)程中,去掉了幾家主業(yè)已轉(zhuǎn)型的(山東金泰)、醫(yī)療服務(wù)類(lèi)的、非制藥類(lèi)的(金浦鈦業(yè)、山東藥玻)、公司披露數(shù)據(jù)不全(萊美藥業(yè)、海翔藥業(yè))的幾家公司以及上海醫(yī)藥等12家醫(yī)藥商業(yè)占收入比重大的,或者以商業(yè)為主業(yè)的公司后,最后確定了康美藥業(yè)等162家以生物制藥為主業(yè)的分析樣本公司。

整理的這162家公司的數(shù)據(jù)包括:公司總?cè)藬?shù)、生產(chǎn)人員數(shù)、銷(xiāo)售人員數(shù)、財(cái)務(wù)人員數(shù)、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售人員薪酬(含工資社保福利等)、銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)、毛利率、ROE、每股收益、每股凈資產(chǎn)等。

之前,我曾經(jīng)做過(guò)這些公司的銷(xiāo)售率、盈利指數(shù)、盈利指數(shù)+、銷(xiāo)售人員均工資等相關(guān)分析文章?,F(xiàn)在就這162家公司員工人數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行一些分析,分享給行業(yè)同仁。不當(dāng)不足之處,也請(qǐng)諸神海諒!

下面先看一下162家上市公司員工數(shù)量排名,見(jiàn)下圖1??紤]到公司數(shù)量太多,也不容易排版,僅將排在前30名的公司列示出來(lái)。

圖1:上市生物醫(yī)藥公司總?cè)藬?shù)TOP30

從表中可以看到,公司員工數(shù)過(guò)萬(wàn)的有科倫藥業(yè)等11家公司,科倫藥業(yè)、哈藥、復(fù)星、同仁堂、華北制藥分別排在總員工數(shù)前5名。

表中顯示:這162家上市藥企總?cè)藬?shù)近52萬(wàn)人,占中國(guó)總?cè)丝跀?shù)的萬(wàn)分之四,表明2500人中有一個(gè)醫(yī)藥人。也看到,生產(chǎn)人員占總?cè)藬?shù)44%,同比銷(xiāo)售人員占25%,財(cái)務(wù)人員占2.5%。財(cái)務(wù)人員占總員工數(shù)的這個(gè)比例看來(lái)是行業(yè)標(biāo)配。但各公司之前有所不同。健康元公司財(cái)務(wù)人員數(shù)近950人,占總?cè)藬?shù)11%,是提高財(cái)務(wù)人員就業(yè)率的好典范!還有一家公司,沒(méi)在表中體現(xiàn),天康生物這家公司財(cái)務(wù)人員450人,占公司總?cè)藬?shù)10%。

生產(chǎn)人員最多TOP30

下面我們?cè)诩?xì)分析一下生產(chǎn)人員與銷(xiāo)售人員在總?cè)藛T中的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)關(guān)系,見(jiàn)下圖2:

圖2:上市生物醫(yī)藥公司生產(chǎn)人員TOP30

從圖中可以看到,哈藥、復(fù)星、三九、白云山四家公司從總?cè)藬?shù)序、生產(chǎn)人數(shù)序、銷(xiāo)售人數(shù)序中,偏離程度都比較??;梅花生物、賽輪金宇、新和成、科倫、華海藥業(yè)等幾家公司生產(chǎn)人員數(shù)量排名相當(dāng)靠前,但銷(xiāo)售人員數(shù)量排名相當(dāng)靠后。這與這些公司是大型生產(chǎn)型制藥企業(yè)的性質(zhì)有關(guān),在銷(xiāo)售方面可能更注重銷(xiāo)售外包銷(xiāo)售代理。

銷(xiāo)售人員TOP30

下面看看銷(xiāo)售中員TOP30情況,見(jiàn)圖3

上市生物醫(yī)藥公司銷(xiāo)售人員TOP30

同仁堂、天士力、恒瑞、哈藥、復(fù)星銷(xiāo)售人員數(shù)量排名前5,但前三強(qiáng)不是生產(chǎn)、銷(xiāo)售人員排名均強(qiáng);哈藥、白云山、復(fù)星是生產(chǎn),銷(xiāo)售人員均排名均衡,均強(qiáng)!千金藥業(yè)、江中、百靈、康緣,馬應(yīng)龍濟(jì)川幾家企業(yè)盡管生產(chǎn)人員排名靠后,但銷(xiāo)售人員排名向前。這也許與這幾家公司是自營(yíng)銷(xiāo)售有關(guān)(結(jié)論不一定準(zhǔn)確)。

雙鶴總?cè)藬?shù),生產(chǎn)人員數(shù)排名靠前,但相比銷(xiāo)售人數(shù)排名卻比較靠后。從雙鶴近幾年業(yè)績(jī)看,是不是生產(chǎn)人員過(guò)多,負(fù)擔(dān)過(guò)重,銷(xiāo)售人員不給力?我們不得而知!

但從上面中可以看到,大的強(qiáng)的藥企,銷(xiāo)售人員數(shù)量也是比較多的!例外的例子是賽輪金宇,梅花生物收入都百億左右,但銷(xiāo)售人員數(shù)量排名在86名開(kāi)外,比較靠后。這可能與銷(xiāo)售模式和行業(yè)特點(diǎn)的政策倒逼有關(guān),不具有代表性。

未來(lái)的趨勢(shì)是銷(xiāo)售人員數(shù)量可能決定公司的業(yè)績(jī)、決定公司的強(qiáng)和大。代理銷(xiāo)售模式下商業(yè)渠道,終端被代理控制,在新藥改大勢(shì)下,藥價(jià)降是大趨勢(shì),沒(méi)有高價(jià)支撐的代理銷(xiāo)售模式必然受到挑戰(zhàn)。藥企轉(zhuǎn)型為傭金銷(xiāo)售模式,結(jié)合自身?xiàng)l件建立自己的直營(yíng)銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,也許是公司持續(xù)增長(zhǎng),做強(qiáng)做大的有力保證。

來(lái)源:賽柏藍(lán) 作者:楊秀仁

Tags:人海戰(zhàn)術(shù)

責(zé)任編輯:露兒

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